苗木電商核心問題

“對于真正的苗木銷售、苗木采購而言，苗木電商到底靠不靠譜？”在諸位大咖熱聊之際，特邀主持人吳世光拋出了這個尖銳的話題。

　　“信息不準確、魚龍混雜、報價虛高……”各種言論充斥在從業(yè)者周圍。誠然，在苗木電商迅速發(fā)展的這幾年，質疑聲一直存在，甚至有些從業(yè)者連這幾個互聯(lián)網平臺都沒實際操作過，就公然判其“死刑”，怎么說都是一種不負責任的行為。

　　毋庸置疑，對于現代苗木人來說，互聯(lián)網平臺的價值作用不可忽視，最“直給”的就是其信息透明，不少從業(yè)者從中獲益。

　　馬雙陽就直言，“愛淘苗”透明的采購信息令其收獲不小，此外，在引導消費、培養(yǎng)用戶使用習慣方面效果顯著。

　　可以說，自苗木電商誕生之日起，無論是從互聯(lián)網思維，還是品牌化、信息化等，均無時無刻不在影響著園林苗木從業(yè)者們，“觸網”是必然趨勢。正如曠慶豐所言：“如果不融合互聯(lián)網，你肯定會被園林苗木行業(yè)所拋棄。”

　　苗木電商有價值，并且也能創(chuàng)造價值，但這要取決于這個平臺的商業(yè)模式及運營團隊能力。

　　如果是傳統(tǒng)苗木行業(yè)直接線上下單購買的純電商化，或許真的不現實。但兩者中間若有一個專業(yè)的運營服務團隊，深諳甲方需求、痛點，對行業(yè)下游供應商也了如指掌，能起到承上啟下的傳達作用，除了買賣交易外，提供更多增值服務，讓客戶在平臺上收獲更多，增加客戶粘性，那么這個平臺就“盤活”了。

　　至于靠不靠譜，歷史進程自會給出答案。

 

一提到中國的互聯(lián)網公司，很多人腦海中閃現的第一個印象就是“燒錢”。

　　有位投資人這樣描述：“在這個市場上，如果你不燒錢，你就無法獲得市場份額。這就意味著你吸引不到投資，結果是你在燒錢的競爭對手面前毫無機會。”

　　很多初創(chuàng)公司為了建立品牌、吸引用戶，獲得與別人競爭所需要的規(guī)模，付錢讓用戶使用它們的服務是必不可少的。滴滴、餓了嗎、易道等平臺均是如此。“苗木互聯(lián)網平臺也在燒錢？燒了多少了？”一位河南老板問出了很多從業(yè)者的疑問。

　　互聯(lián)網平臺屬于輕資產企業(yè)，主要包括技術研發(fā)和運營兩大板塊。其中，運營版塊可通過有意識行為控制成本，但技術研發(fā)卻是個無底洞，產品需要不斷迭代，更需源源不斷地投入大量人力、物力及財力。從這個角度出發(fā)，互聯(lián)網平臺肯定是燒錢的。

　　馬雙陽坦言，在技術研發(fā)板塊，自己投入了很多的財力與精力。而如今已失聯(lián)的“苗聯(lián)網”由東方園林出資10億元投資成立，也曾投入大量資金運作。

　　但另外一些真實案例也表明，在如今競爭如此激烈的大形勢下，B2B市場已經不是光靠燒錢就能砸出來的，甚至被寄予厚望的B2C市場僅依靠砸錢策略也不奏效了。

　　園林行業(yè)的互聯(lián)網平臺之路亦是如此，要想運營好一家電商平臺并非只做好燒錢的準備即可，而是要看商業(yè)模式、運營理念、運營模式是否對路。

　　同時，人力資源也是關鍵要素。裴小軍確定將杭州作為"聽花"平臺的孵化地，不是簡單地喜歡這座城市，更多還是看重這個城市的人才優(yōu)勢。因此，那些仍想在苗木電商平臺上試水的從業(yè)者需謹記：人才缺失，模式不對，再多的錢都不夠燒！

 

自從2014年東方園林的苗聯(lián)網通過線上報價下單、線下操作完成價值20萬元的銀杏第一單交易，就此開啟了苗木電商的時代。經過幾年的發(fā)展，如今情況如何？未來發(fā)展方向又在哪里？這是苗木從業(yè)者最為關心的問題。

　　由于苗木本身的特殊性、傳統(tǒng)交易習慣制約、產品數據碎片化等原因，面對苗木電商發(fā)展過程中遇到的諸多問題，各家平臺都在根據自身定位進行戰(zhàn)略突破。

　　“苗途”一直以社群、社區(qū)及咨詢等作為切入點，通過用戶商家社交互動，促成苗木線下交易。“苗多多”則從香樟等單品卡位、地推，逐步積累推進并整合交易。“匯農天下”是定位為一個園林行業(yè)綜合服務平臺，涵蓋資材、苗木、自媒體三大板塊，其中資材板塊對標京東模式，實行線上平臺與產區(qū)市場實體體驗店相結合，已在杭州、濟南、石家莊、武漢建立四大倉儲。“愛淘苗”則著眼于交易鏈條的標準化，從報價、交易開始著手，并作為獨立第三方推出了“愛付款”供應鏈金融服務，在采購商和供應商之間尋求平衡點，得到了一些從業(yè)者的認可。

　　經過幾年的實踐，幾大平臺在反復嘗試中均取得了一定成就。但不得不說，大多數平臺還停留在信息流的構筑層面，物流配送不夠流暢成熟，標準體系、誠信體系缺失等仍是苗木電商的短板。

　　未來的苗木電商必然需要行業(yè)及各方面的資源深度整合，不僅要充實和完善苗木信息數據庫，還要建立權威苗木評估專業(yè)機構和糾紛處理機制、建立和完善支付平臺系統(tǒng)和金融服務、建立自有物流和第三方物流等。

　　此外，從業(yè)者認為，苗木電商未來需形成“五網融合”，即苗圃資源網、銷售配送網、新品交易網、設計師共享網、金融服務網，以重構園林苗木產業(yè)鏈和苗木互聯(lián)網商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　現如今正處于苗一代向苗二代的過渡時期，這是苗木互聯(lián)網化的機會。同時，源碼資本等行業(yè)外大資本的關注也是苗木電商發(fā)展過程的一大進步，更可能成為一次好的機遇。探討中，幾位大咖都坦言：“苗木電商之路還很長，仍需不斷努力。”