杭州恩卓農(nóng)業(yè)金晶：賺我該賺的，做我該做的

金晶出生在素有“中國花木之鄉(xiāng)”之稱的蕭山，由于父輩都是從事苗木業(yè)的，從懂事開始她便與苗木行業(yè)結(jié)下了不解之緣。“我從十幾歲開始就接觸苗木這個(gè)行業(yè)，在耳濡目染之下，漸漸對苗木業(yè)有了一定的了解，于是學(xué)校一畢業(yè)就順理成章地干起了苗木。”金晶說。

學(xué)校畢業(yè)后的金晶接手了父親苗圃的工作，作為一個(gè)行業(yè)新人，她慢慢學(xué)習(xí)著種苗，漸漸學(xué)會(huì)了與客戶談生意。路越走越順，也越走越寬，她承包的苗圃面積越來越大，苗圃里苗木的品種也越來越多，她甚至和父親一起成立了自家的公司——杭州恩卓農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，成為了一名實(shí)實(shí)在在的苗木經(jīng)紀(jì)人。

每天看著這些花花草草，就很高興

黃楊、月季、紅花繼木、杜鵑、迎春、冬青……在公司的苗圃基地上，種植了幾十種不同品種，不同規(guī)格的苗木，大多數(shù)以工程苗為主。每一天金晶都會(huì)去自家的苗圃基地上逛上好幾圈，看看苗木的長勢情況，“每天呆在苗圃基地，不只希望這些苗木能賣出個(gè)好價(jià)錢，而且每當(dāng)看著自己種出來的花花草草，我就很高興，心情也會(huì)好很多。”金晶說。目前，在苗圃基地上，金晶特別喜歡也特別推薦的是一種叫做“銀姬小蠟”的品種，種植的面積也達(dá)到整個(gè)基地面積的十分之一。“銀姬小蠟一年四季都不會(huì)落葉，顏色相比市面上金姬小蠟要淡一點(diǎn)，而且葉子的顏色隨氣溫的升降會(huì)有變化，像現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)溫度比較高，葉子就會(huì)變成純綠色，等到下半年溫度低一點(diǎn)的時(shí)候顏色又會(huì)變紅，若等到天氣很冷的時(shí)候，它的顏色又會(huì)變成銀色，非常有趣。”金晶說，“目前市面上叫銀姬小蠟的品種雖然很多，但是色彩都沒有我的好，說實(shí)話我們這兒的銀姬小蠟應(yīng)該是市面上最早經(jīng)營的一批，從培育初期到現(xiàn)在有將近10年了，因此顏色和品種本身都特別純。”

年輕怕什么，失敗了也可以重來

在金晶經(jīng)營苗木的世界觀里，產(chǎn)品和客戶永遠(yuǎn)是不可疏忽的。產(chǎn)品的質(zhì)量是吸引客戶的重要因素，跟客戶之前的信任度和配合度又是能否合作成功的關(guān)鍵所在。

作為一位典型的80后，金晶的性格很直很爽快，因此跟她打交道，那絕對是不能扭扭捏捏，吞吞吐吐的。金晶說。“苗木這一行做久了，接觸的人也形形色色。有一些客戶，找中間商是真正對我們信任，只要我們把產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)，讓他們省心省力，他們就覺得我們賺這些錢是應(yīng)該的。有一些客戶，把一個(gè)工程接下來后，即使我們中間商把底價(jià)給他，他也寧可花時(shí)間和功夫自己挨家挨戶去找苗子。對我來說，做生意講的就是一個(gè)信任度和配合度，你相信我，覺得我賺這些錢是應(yīng)該的，那我就賺，如果你不信任我就算我的產(chǎn)品質(zhì)量再好，你都會(huì)覺得我給你的價(jià)格是不值的。”