紫薇品種化時代

　　過去四五年，諸多紫薇新品種接踵登陸國內市場，繼“三紅”系列爆發(fā)之后，永豐園林的‘雙紅’聲名鵲起，搶占多個苗木展會的頭條。近來，紫薇推廣熱潮有偃旗息鼓之勢，業(yè)內也不禁出現了唱衰紫薇的聲音。“當下并不是推廣紫薇新品種的好時機。”有人開始打退堂鼓。

　　對于紫薇新品種市場熱度在消退的說法，張俙何并不否認，不過他認為“退燒”的是非理性的熱炒，尤其是對種苗收益的高估部分，如今在被市場一點點剔除。“更應該看到的是，紫薇品種的專業(yè)化開發(fā)還未成熟。”最直觀的表現是園林項目上的紫薇應用依然匱乏，設計上也還未強調紫薇的品種化。張俙何基于此兩點判斷，紫薇新品種應用的紅利期還未全面鋪開，品種化時代才剛開始。

　　植物新品種從推出到市場完全接受，一般要經過兩個振蕩周期：一個是種苗期，一個是成品應用期，每個周期都會出現一波利潤高點。針對紫薇，永豐園林現在瞄準的是第二個市場周期。為此，公司在過去半年做了兩方面調整。

　　第一是“走出去與引進來”。今年2月，永豐園林成為美國凱普斯頓植物有限公司中國地區(qū)“黑鉆”紫薇唯一代理商。黑鉆紫薇是凱普斯頓公司選育（現擁有4個專利品種）的一系列紫薇新品種統稱，有紅、白、紫等九種花色，花期最長可達4個月，因其墨綠或幾近黑色的葉片而命名，觀葉期長達9至10個月。2014年1月，凱普斯頓公司注冊了“黑鉆”紫薇商標。

　　選擇搭伙美國企業(yè)，張俙何除了打算在引種上做文章外，更多考慮的是借用美國的專業(yè)營銷思維。公司將自己擁有的5個品種也納入黑鉆系列，其中一個還是公司獨有品種，為的是做到與美國公司共同進退，做到品種同步上市，在產品的推陳出新與營銷推廣上達到國際領先水平。

　　而在啟用“黑鉆”商標后，永豐園林在整體營銷上也更具品牌化與專業(yè)化，今年上半年，“黑鉆”的品牌讓公司收效明顯，有效提升了訂單量。于是公司擴大了產能，能保證每年上千萬株的供貨量。張俙何開玩笑說：“從某種意義上，我在營銷上有點放棄‘永豐園林’了。”他所說的“放棄”，實則是換一種營銷思路。

　　第二個調整是給自己產品做大手術。在永豐公司的1200畝老基地中，張俙何調整了60畝地塊做新的育苗區(qū)。記者參觀時，新建育苗區(qū)已經封頂完畢，土地平整工作也已完成。“今年夏天苗就移過來。”在張俙何的規(guī)劃中，這塊基地被分割做三部分：三分之一發(fā)展營養(yǎng)杯苗，三分之一做園藝產品，三分之一做造型紫薇。

　　比較有意思的是做園藝產品，這是該公司圍繞紫薇品種專業(yè)開發(fā)的一項重要工作。最近，張俙何與公司少當家王肖雄做了諸多嘗試：獨干的紫薇、三株一叢的紫薇、不同花色的叢生紫薇、盆栽紫薇等產品模式被開發(fā)出來，結合公司特有的紫薇品種，確保每一個產品都別具一格。“有些獨干的，分支點我們已經提到了2米至2.5米。”張俙何剛讓工人敞開幾個溫室大棚，里面是公司密植的一批獨干紫薇。“高度已經竄得差不多了。”

　　開發(fā)各類產品的過程其實也是在選育，張俙何清楚，不同的品種，其適合的培養(yǎng)模式也不盡相同。到底哪種更為科學，他還要摸索。目前該公司還捂有許多新品種，有潛力的產品還不少。不過張俙何的態(tài)度是，做新品種開發(fā)一定要長線考慮，不能打一槍換一個地方。他接下來會保證公司新品種推出的循序漸進，但無論是什么樣的新品種，他認定市場利潤的源動力來自于工程應用，下一步的苗木市場，必然會淡化種苗的暴利期，轉而向應用市場的合理收益傾斜。