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隨著氣溫的升高，北方苗木企業(yè)的工作重點(diǎn)已從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)為田間管理，各種參觀考察活動(dòng)也多了起來。某苗鄉(xiāng)的老李經(jīng)營(yíng)著幾百畝苗木，很多人看了他的苗圃都盛贊其管理得好。老李自有他的解釋：“多給10塊錢，工人干活就更有勁兒，不會(huì)偷懶。”
老李沒有上過多少年學(xué)，但在這個(gè)苗鄉(xiāng)他卻是個(gè)能人，苗圃管理上最有一套，“什么錢都可以省，但工人的工資我都是足額按時(shí)發(fā)放。人是苗圃管理中最重要的因素。”
多給十元錢能有這么大的作用？通過聊天，筆者理解了老李的管理精髓。
首先，工人出來做工就是為了多賺點(diǎn)錢。在傳統(tǒng)苗鄉(xiāng)做工的人不少，但能拿高工資的人自然會(huì)在此類人群中產(chǎn)生一種優(yōu)越感：每天多賺十塊，看，我能干吧！有了這種心氣兒，不能干的也會(huì)更賣力氣、多動(dòng)腦筋，最后變成能干的。
其次，每天能多賺十塊錢的人畢竟是少數(shù)，這個(gè)苗鄉(xiāng)及周邊地區(qū)有很多人都盯著這個(gè)“肥差”，工人自然就有了緊迫感：得好好干，不能丟了這個(gè)好工作。
再次，努力工作后，苗圃效益好，誰(shuí)見誰(shuí)夸贊，工人自然就有了一種成就感。雖然苗圃是別人的，但自己的工作得到了更多人的肯定，干起活來就會(huì)更有勁兒。
老李的“多給十塊錢”給工人帶來了優(yōu)越感、緊迫感和成就感，樸實(shí)之中充滿了企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧。要是讓某位管理培訓(xùn)師得到了這個(gè)素材，一定能從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理到心理學(xué)原理找到更多答案。
老李雖然沒專門學(xué)過企業(yè)管理，但他懂得，“人心里都有一桿秤”。當(dāng)然，老李的苗圃也不是光靠這個(gè)“點(diǎn)子”就能成功的。
他自己就是做苗木的行家里手：對(duì)于苗圃管理已經(jīng)形成了一套制度，什么時(shí)間該干什么事情，不光他自己清楚、工頭清楚，工人也都能按圖索驥。他用上了自動(dòng)灌溉系統(tǒng)，用上了苗圃小型機(jī)械，所用人工并不多。
用老李的話說：“每個(gè)工人每天比別的苗圃多發(fā)10塊，也多支出不了幾個(gè)錢，但很值得。”
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