濱州最年輕的"齊魯鄉(xiāng)村之星"——李靈龍

困境中尋求“自救” “苗木經(jīng)紀人”之路奠定創(chuàng)業(yè)根基

李靈龍出生于濱州市惠民縣皂戶李鎮(zhèn)。求學期間，出于對家人的建議尊重和對計算機的濃厚興趣，他于06年走進了德州新星中等專業(yè)學校計算機系，在這求學的兩年期間完成了對計算機和網(wǎng)絡知識的積累。完成學業(yè)后，他被分配到了北京的一家公司從事打字員的工作，枯燥的工作內(nèi)容、較差的薪資待遇和公司地段偏僻帶來的信息阻塞，讓對未來滿是憧憬的李靈龍壓抑萬分。

困境中，李靈龍最終選擇了“自救”，“那時候，無論在哪個公司做事都不如創(chuàng)業(yè)來的實際，起碼我可以找到途徑發(fā)揮我的能力。”李靈龍說。提到創(chuàng)業(yè)，他第一個想到的就是老家的樹苗，“記得小時候家鄉(xiāng)種樹的人很多，一到趕集的時候，到處都是賣樹苗的攤位。我就想能不能從樹苗的銷售入手，用我學過的網(wǎng)絡知識，幫助大家從網(wǎng)上銷售樹苗，同時也達到我創(chuàng)業(yè)的目的。”想到這里，他毅然決然的背起行囊回到了老家。

回到家中的李靈龍將自己的想法告訴了家人，家人的反對在他的預料之中。“他們沒有接觸過網(wǎng)絡，在他們眼中這個工作肯定是‘不靠譜’的，我能做的就是慢慢的跟他們溝通，同時做出點成績來證明自己。”帶著沉重的壓力，他開始了成為“苗木銷售經(jīng)紀人”的旅程。

08年下半年，李靈龍開始從網(wǎng)上發(fā)布苗木銷售信息，并逐步通過報紙、電臺等渠道加大宣傳力度，慢慢的打開了皂戶李鎮(zhèn)的苗木銷售網(wǎng)絡。“我們不缺好的苗木，缺的只是一個完整的銷售途徑，散買散賣終究收益有限，要拓寬銷售途徑，就必須跟上國家政策，跟上市場需求。”有了清晰的思路和目標，他邁出的步伐明顯加快。08到10年期間，他把目標瞄準了北上廣，不但順利的打開了市場，也得到了政府和農(nóng)、林業(yè)部門的重視，得到了家人和朋友們的認可。

經(jīng)過磨礪的成功才更加可貴

有了朋友的支持，李靈龍決心成立公司，在仔細研究市場后，他決定將目標放到全國。2010年，他牽頭與兩位朋友一起成立了山東宏邦景觀苗木銷售有限公司。然而公司成立了，問題也隨之而來。為了避免市場上苗木質(zhì)量參差不齊的問題，他們流轉(zhuǎn)土地3000畝建設了高標準苗圃基地，準備從“收銷”的基礎上增加“產(chǎn)銷”，然而高質(zhì)量苗木的培育是需要時間的，不能即時收益的狀況讓他們的資金周轉(zhuǎn)面臨巨大考驗。

為緩解這一問題，李靈龍和朋友們開始到全國各地的農(nóng)業(yè)展出考察，在政府組織的職業(yè)農(nóng)民交流會上學習經(jīng)驗，終于找到了解決辦法-發(fā)展林下經(jīng)濟。然而林下經(jīng)濟的選擇性很寬，要找到既能適合當?shù)赝寥捞匦�，又能搭配苗木生長環(huán)境，還要能獲得足夠的收入效益的作物可謂是難上加難。李靈龍和他的朋友們決定先找一些蔬菜進行實驗，同時繼續(xù)參加各類職業(yè)農(nóng)民的交流活動，尋找合適的林家經(jīng)濟作物。正在蔬菜種植實驗屢屢受挫時，他們在一次研討會上碰見了“黑木耳”。“我們的苗木主要以白蠟為主，這種樹苗比較喜歡濕潤的環(huán)境，黑木耳的生長正好適合這個環(huán)境，再加上苗木修剪時的一些碎料可以成為培育黑木耳的材料，這樣成本上又節(jié)省了很多。”事實也正如李靈龍所料，木耳的養(yǎng)殖很成功，銷路也很好。在此基礎上，他又積極拓展創(chuàng)新，延伸出來的干木耳、速食木耳等產(chǎn)品也逐步走向市場，資金問題迎刃而解。

用真才實學帶領鄉(xiāng)親奔小康

“實驗失敗的時候，我也是急得整宿睡不著覺，但是問題擺在這里就要想辦法解決。養(yǎng)殖‘黑木耳’的契機是在我們積極尋找后才得到的，但同時也讓我感受到了危機，要做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就要不斷的學習和汲取新的知識，非常感謝農(nóng)業(yè)部門，感謝政府給我們創(chuàng)造這么好的環(huán)境，在緊張的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，讓我們有機會與其他先進的職業(yè)農(nóng)民交流學習，可以步入各種類型的農(nóng)業(yè)展會開闊眼界，我們能做的就是把握住機會，努力做大做強，然后盡力去回報社會，回饋鄉(xiāng)親們。”李靈龍說。

公司發(fā)展順利，李靈龍開始思考如何帶領更多的鄉(xiāng)親一起富起來。2013年，他擔任了山東省惠民縣前找李苗木種植專業(yè)合作社會長和山東省惠民縣皂戶李苗木協(xié)會理事長，帶領平均年齡僅28歲200名社員組成了一支年輕的苗木營銷團隊。合作社以適應農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為宗旨，充分發(fā)揮合作社橋梁紐帶作用，以繁育推廣優(yōu)良花卉、苗木為突破口，采取“合作社+基地+農(nóng)戶+市場”的經(jīng)營模式，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標，帶動了一方百姓致富奔小康。

2017年3月，李靈龍的公司更名為惠民縣弘邦農(nóng)業(yè)科技有限公司。幾年的時間里，李靈龍掌握了白蠟、國槐、榆樹、柳樹、刺槐、檉柳等多種數(shù)目的管理種植技術(shù)，也通過合作社經(jīng)營的摸索實踐，形成了前找李合作社獨特的、行之有效的經(jīng)營模式。他通過合作社無償提供苗種、管理技術(shù)，分片承包給社員，按要求進行種植和田間管理的苗木在質(zhì)量上得到了保障，按比例分成的盈利讓會員們從收入上得到了保障。流轉(zhuǎn)土地后，再聘用收入較低的土地所有人進行田間管理，收益分成，不但有效解決了村民的收入問題，還達到了精準扶貧的目的。

據(jù)悉，目前全鎮(zhèn)苗木嫁接技術(shù)人員達1.2萬人，勞務挖苗人員8000人，人均每年收入達3-4萬元，更是涌現(xiàn)出6000人的苗木經(jīng)紀人隊伍。僅2016年，合作社種植綠化苗木就達2000萬株，實現(xiàn)銷售收入2.3億元。2013年以來，通過土地流轉(zhuǎn)返租倒包等形式，帶動千余農(nóng)民提升收入，從年1000元/畝提高到了年5000元/畝。僅2017年一季度，就組織了花卉苗木種植業(yè)務技術(shù)培訓12期2100人次。并每年組織社員不定期慰問皂戶李鎮(zhèn)的困難家庭、敬老院、留守兒童、空巢老人，送去現(xiàn)金以及生活用品。

帶種植戶過上好日子 為種植業(yè)獻出一份力

現(xiàn)在，公司以及合作社已經(jīng)實施了苗木品種多樣化的創(chuàng)新發(fā)展，并不斷提檔升級，加入了移植成活率高的高端容器苗新型培養(yǎng)方式，同時加強了花卉苗木的外觀造型創(chuàng)新設計，并引入了物聯(lián)網(wǎng)。今年，李靈龍流轉(zhuǎn)土地2500畝規(guī)劃建設弘邦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園中除辦公區(qū)域外還將包括實驗室、培訓中心、生態(tài)餐廳、農(nóng)村電商培訓學校、大學生實踐基地和為農(nóng)服務中心。

據(jù)李靈龍介紹，此項目建成后，將成為路北地區(qū)最大的環(huán)渤海綠色生態(tài)環(huán)保農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，這也將大大改善惠民乃至山東區(qū)域的苗木主導產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)、模式和檔次，對帶動當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境、旅游環(huán)境，有著顯著的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。另外，園區(qū)內(nèi)的苗木都將加注二維碼標識接受客戶和大眾的監(jiān)督。在林下經(jīng)濟方面，他介紹道：“下一步，我們還將做大林下循環(huán)經(jīng)濟模式，利用苗木枝丫材等下腳料加工成菌棒養(yǎng)殖木耳，菌棒用完后再作為容器苗肥料。再在林下養(yǎng)上家禽，形成‘林生草-草養(yǎng)禽-禽糞為苗木提供養(yǎng)料’的良性循環(huán)模式。”

“作為職業(yè)農(nóng)民，能拿到‘齊魯鄉(xiāng)村之星’的稱號我非常榮幸，也有了更大的壓力和動力。接下來，我不但要不斷豐富自己的知識，開闊眼界，更要跟好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐。我希望可以跟合作社一起‘請進來，走出去’，不斷地引進新品種，請進新技術(shù)，通過提供種植、銷售等服務，帶領當?shù)氐姆N植戶走上致富路，推動苗木種植產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展與壯大，為苗木發(fā)展業(yè)的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。”李靈龍說。
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