云貴園林人的“焦慮”

　　不久前，記者走訪了云南、貴州兩地，作為當(dāng)前行業(yè)熱門(mén)地區(qū)，兩地園林人也有自己的“焦慮”，且并非個(gè)性問(wèn)題。記者將其中部分整理成篇，以饗讀者，閱讀后您有什么感受，歡迎加入討論。

 

在昆明宜良，小李在苗圃辦公室里泡著茶，頻頻向來(lái)人請(qǐng)教未來(lái)發(fā)展之路。

　　小李是省外人，年少時(shí)便與家人到昆明做花木生意，幾十年來(lái)，圍繞著花卉苗木開(kāi)展過(guò)很多業(yè)務(wù)，近幾年將精力主要放在苗木供應(yīng)上，已躋身當(dāng)?shù)爻錾?a href="http://media.org.cn/company/" target="_blank">苗木經(jīng)紀(jì)人行列。

　　“不過(guò)苗木生意越來(lái)越難做了。”小李感覺(jué)到。當(dāng)前工程市場(chǎng)講“圈子”，“圈外”苗木進(jìn)入不易；資金問(wèn)題也很?chē)?yán)峻，賣(mài)苗不如以前“保險(xiǎn)”；信息透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之宜良地區(qū)的生產(chǎn)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄......若不是多年積累的資源，小李恐怕也無(wú)法在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下活得好。他想：得找個(gè)新領(lǐng)域鉆進(jìn)去了。

　　一年前，小李考慮做花卉園藝類(lèi)基地，除了想過(guò)在宜良建中轉(zhuǎn)型基地外，還打算在省外拓展生產(chǎn)基地.....最近又有一個(gè)誘惑：有人邀約他合作單品小盆栽，對(duì)此小李也有些心動(dòng)，因?yàn)樽鰡纹穼Ｗ⒂谝粋�(gè)點(diǎn)，能抓住花木品牌化的發(fā)展機(jī)遇。

　　面前的路很多，但小李一直沒(méi)下手。無(wú)論哪一條，他想的是平穩(wěn)過(guò)渡，拿捏好轉(zhuǎn)彎速度。不過(guò)他有個(gè)堅(jiān)持：綠化工程輕易不碰。

說(shuō)到在宜良做單品，就不得不說(shuō)三角梅。業(yè)內(nèi)人士知道，云南為君開(kāi)園林工程有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)永康是三角梅癡，他收集的三角梅品種、開(kāi)發(fā)的三角梅產(chǎn)品，讓國(guó)內(nèi)同行們咋舌。

　　在宜良能有這樣一家大型單品苗木企業(yè)不容易，政府給予的關(guān)注度自然不低。如今三角梅已成為宜良拿得出的花木單品之一，其中為君開(kāi)功不可沒(méi)。最近，“為君開(kāi)”開(kāi)始進(jìn)軍家庭園藝小盆栽市場(chǎng)，設(shè)施大棚已經(jīng)完備，生產(chǎn)工作如火如荼。

　　押寶三角梅的尷尬在于，生產(chǎn)門(mén)檻不高以致市場(chǎng)成長(zhǎng)速度很快，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。這幾年，云南、廣東、福建、廣西、海南都在搶三角梅市場(chǎng)。

　　“宜良的優(yōu)勢(shì)在哪？”剛從福建考察三角梅回來(lái)的錢(qián)永康有些擔(dān)憂：福建在理念、技術(shù)、自然條件方面都不弱，宜良如此大的產(chǎn)能，需要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不然會(huì)逐漸被市場(chǎng)邊緣化。“很多人還在把三角梅做成球！”錢(qián)永康認(rèn)為，最大的問(wèn)題在觀念，模仿、跟風(fēng)的觀念是宜良三角梅的絆腳石。

　　宜良三角梅并不自卑，團(tuán)結(jié)起來(lái)，開(kāi)發(fā)家庭園藝，盡量往北走———錢(qián)永康拍案而定。

成立行業(yè)協(xié)會(huì)是園林花木界“抱團(tuán)”發(fā)展的主要方式，然而現(xiàn)在協(xié)會(huì)的日子也不好過(guò)。走訪云貴，記者聽(tīng)四五家園林花木行業(yè)協(xié)會(huì)人士抱怨過(guò)窘態(tài)。

　　A協(xié)會(huì)已把會(huì)費(fèi)調(diào)低幾個(gè)梯次，可招收會(huì)員依然乏力；B協(xié)會(huì)去年風(fēng)風(fēng)火火地發(fā)動(dòng)會(huì)員成立聯(lián)合體公司，據(jù)說(shuō)今年聯(lián)合體公司經(jīng)營(yíng)狀況不理想，會(huì)員異議頗多；C協(xié)會(huì)人力財(cái)力越來(lái)越弱，會(huì)長(zhǎng)無(wú)奈地把辦公地點(diǎn)搬到自己公司，抽調(diào)自己?jiǎn)T工打理；D協(xié)會(huì)想讓李先生做協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，李先生并不是很樂(lè)意，現(xiàn)在都不敢接協(xié)會(huì)的了。

　　造成此現(xiàn)象的原因是多方面的。“脫鉤”大勢(shì)影響下，行業(yè)協(xié)會(huì)支撐力少了；再有，行業(yè)形勢(shì)不樂(lè)觀導(dǎo)致企業(yè)積極性下降。尤其是園林與苗木行業(yè)，據(jù)聞已有大批中小企業(yè)關(guān)門(mén)，企業(yè)手頭普遍比較緊，不想耗財(cái)耗力來(lái)“摻合”協(xié)會(huì)的事。此外便是信息交流需求的弱化，許多協(xié)會(huì)聚會(huì)對(duì)大家失去了吸引力。

　　“現(xiàn)在行業(yè)協(xié)會(huì)不好辦吶，原因很復(fù)雜，這段時(shí)間我不太好意思見(jiàn)你。”那頭，一位行業(yè)協(xié)會(huì)老朋友拒絕了記者的拜訪。

小企業(yè)日子不好過(guò)，大企業(yè)怎樣？很多外人以為：大企業(yè)很風(fēng)光。

　　對(duì)于別人的羨慕，云南某大型園林企業(yè)負(fù)責(zé)人只能苦笑：“我們的難處別人沒(méi)看到。”作為當(dāng)?shù)厥浊�一指的園林企業(yè)，該公司并沒(méi)有像外界傳言得如步青云。相反，卻有幾分不上不下的尷尬。

　　先說(shuō)大市場(chǎng)�？偘�項(xiàng)目看似美好，但多被外來(lái)央企、國(guó)企、上市企業(yè)搶了頭籌，該公司大多只能選擇分包。該負(fù)責(zé)人稱，按照云南現(xiàn)在的行情，分包需要在總工程額上下浮20%以上，營(yíng)改增新政后，有些項(xiàng)目甚至要下浮30%。“根本沒(méi)法做！”

　　地方性項(xiàng)目也不好拿。幾個(gè)月前，該公司受邀參加當(dāng)?shù)啬晨h一個(gè)景區(qū)的EPC項(xiàng)目招投標(biāo)，本以為實(shí)力超群的他們到了投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目背景魚(yú)龍混雜。最終，強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，該公司反倒成了陪標(biāo)者。該負(fù)責(zé)人表示有些郁悶。

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)不好做，公司唯有不斷升級(jí)，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)前，這家企業(yè)除了繼續(xù)深耕施工市場(chǎng)外，業(yè)務(wù)范圍已涉及到到園區(qū)運(yùn)營(yíng)、家庭園藝市場(chǎng)等方面�？梢韵胂螅瑹o(wú)論哪方面，都要砸下不少真金白銀，公司運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)上升，宛若鋼絲上起舞。

　　不過(guò)，該公司有一項(xiàng)引以為傲的數(shù)據(jù)：近幾年公司中層流失率幾乎為0。

運(yùn)營(yíng)園區(qū)看似很有前途，但難度卻很大。在貴州某市某山區(qū)，一間間農(nóng)家樂(lè)顯得格外清冷。旅游旺季馬上過(guò)去，入冬前的最后一搏有些吃力。

　　老王是當(dāng)?shù)匾晃粓@林界老將，幾個(gè)月前他接下來(lái)這里的旅游運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。政府修好了路、建好了房，“免費(fèi)”交給老王運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還可以優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)匾恍┬⌒蛨@林項(xiàng)目。條件是需要老王扶持當(dāng)?shù)鼗�木產(chǎn)業(yè)，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率與居民收入。換句話就是“幫助當(dāng)?shù)孛撠?rdquo;。

　　天下沒(méi)有白吃的午餐。大山里景致優(yōu)美，旅游設(shè)施完備，可游人極少，整個(gè)景區(qū)門(mén)可羅雀。運(yùn)營(yíng)入不敷出，老王騎虎難下。

　　“你知道園區(qū)運(yùn)營(yíng)最缺什么？”老王最頭疼的是人。大山里留不住人才，而本地居民文化素質(zhì)不高，缺乏服務(wù)意識(shí)，這對(duì)講服務(wù)的旅游項(xiàng)目是致命傷。即便做技術(shù)含量不高的花木生產(chǎn)，技術(shù)不足、熱情不高的弊病也導(dǎo)致工作落地情況很不理想。

　　更讓老王崩潰的是，半年前他給當(dāng)?shù)卣�府做了個(gè)100多萬(wàn)元的景觀工程。如今，答應(yīng)給的工程款一分沒(méi)到賬。據(jù)說(shuō)，幾年前給該村修路的施工方也還沒(méi)拿到錢(qián)。

由于項(xiàng)目回款吃力，很多本地園林人很謹(jǐn)慎。最近，貴陽(yáng)兩位園林設(shè)計(jì)師成立了一個(gè)“組合”。“我們只敢接一些規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的小業(yè)務(wù)，而且是在熟悉區(qū)域。”貴州市場(chǎng)誘惑力很大，二位的胃口卻不大。

　　在當(dāng)前貴州，景觀項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工一體早已淪為最初級(jí)的操作模式，如今普遍是升級(jí)版本：景觀項(xiàng)目大多與招商投資、景區(qū)運(yùn)營(yíng)、扶貧搬遷等項(xiàng)目一起打包，體量很容易就能做大，賬面利潤(rùn)很高。但是，兌現(xiàn)周期長(zhǎng)，套路多，風(fēng)險(xiǎn)大。

　　其中一位設(shè)計(jì)師參與過(guò)一個(gè)園區(qū)景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目，項(xiàng)目屬于政府與企業(yè)共同開(kāi)發(fā)。合作方開(kāi)價(jià)可觀，但要求折算成園區(qū)股份一起入伙，從后期園區(qū)收益中獲取分紅。考慮到未來(lái)會(huì)有諸多不確定，“膽小”的他最終選擇放棄。

　　雖然現(xiàn)在已經(jīng)有了明確定位，但對(duì)二人來(lái)說(shuō)，總包項(xiàng)目山呼海嘯推進(jìn)，市場(chǎng)把業(yè)務(wù)單一的他們邊緣化，操作空間被壓縮。有時(shí)候，他們也難免懷疑是不是太過(guò)于膽小，考慮是否把業(yè)務(wù)范圍再外延。

　　他們用莎士比亞的名句形容自己的心態(tài)：“To be or not to be？that is aquestion.（生存還是毀滅？這是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題）”。
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