不免費(fèi)后，周村苗協(xié)為啥更火了

　　截至目前，周村苗協(xié)會員已達(dá)到了118家，其中副會長單位企業(yè)24家，一些濟(jì)南、濱州等外地苗企也加入進(jìn)來，刷新了協(xié)會歷史記錄。1月20日換屆大會當(dāng)天，可容納200多人的會議室坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，新任會長、山東怡然園藝股份有限公司總經(jīng)理李偉有些意外：“沒想到這一次能聚那么多人。”

 

對于周村苗木業(yè)而言，“聚起來”是他們當(dāng)下最直接的發(fā)展需求。眼觀四鄰，各地苗木業(yè)都在抱團(tuán)，周村此前在這方面卻底氣不足。作為苗木種植面積2.6萬畝的老苗鄉(xiāng)，周村苗木業(yè)給外界的感覺一直比較“模糊”：似乎什么都不缺，但什么都不突出，這個問題一直困擾著當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者。

　　“不突出”是有“歷史”原因的。淄博是一座傳統(tǒng)工業(yè)城市，許多苗木人是早些年從外行業(yè)進(jìn)入，有一定的財富積累及投資意識，以致當(dāng)?shù)孛缒緲I(yè)格局是中小型企業(yè)多、散戶少。

　　看似“不差的出身”也帶來了另一層問題，由于大家的出發(fā)點(diǎn)不一樣，接觸的資源也不一樣，由此導(dǎo)致了發(fā)展的多樣性，種植的品種差異性很大，過去十多年了，周村苗木幾乎囊括了北方常見的主要品種，規(guī)格也不盡相同。

　　品種多樣化的另一面是規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)的缺失。李偉說，有時候拿到采購大單也很頭疼，很難保質(zhì)保量。

　　不好配貨還有一層原因是信息缺乏。周村苗木經(jīng)紀(jì)人不多，所以在銷售上經(jīng)常依靠外地苗木經(jīng)紀(jì)人，本土從業(yè)者在信息渠道方面不占優(yōu)勢，直接導(dǎo)致了前幾年行情不好時，當(dāng)?shù)?a href="http://media.org.cn/Prices/" target="_blank">苗木價格遭到了壓制。

　　李偉認(rèn)為，把所有問題集中起來就是“散、亂、差”，基礎(chǔ)問題是散。所以他與大家商議：先治“散”，藥方是通過協(xié)會先把大家聚起來，而吸引同仁們的秘密武器是“周村區(qū)苗木共享平臺”。

 

“苗木共享平臺”是換屆大會當(dāng)天成立的，李偉把平臺的工作要務(wù)定位為“提煉”———提煉優(yōu)勢的苗、技術(shù)、人。按照計劃，平臺將首先統(tǒng)計當(dāng)?shù)氐拿缒举Y源，再通過網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行信息的集中推介展示；同時結(jié)合線下活動，以聯(lián)合體的方式把當(dāng)?shù)刭Y源推廣出去。李偉總結(jié)為：“把聚起來的資源用起來。”

　　苗木產(chǎn)品是提煉的第一要務(wù)。經(jīng)過一番調(diào)研與篩選之后，協(xié)會將重點(diǎn)發(fā)展的苗木產(chǎn)品定格為流蘇、海棠、白皮松。因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在的行情及周村的基礎(chǔ)來看，這三類樹種發(fā)展空間很大。

　　流蘇是當(dāng)前北方苗木圈的熱門樹種，在周村流蘇種植戶不少，但水平參差不齊。這次協(xié)會樹立彭冠軍的冠軍苗圃為典型，換屆大會當(dāng)天下午，大家參觀了該苗圃，苗圃有200來畝，這里的流蘇已經(jīng)“迭代”到第五代，胸徑從兩三厘米到七八厘米，逐一按地塊分批次、標(biāo)準(zhǔn)化種植，分支點(diǎn)已經(jīng)能達(dá)到2.7米以上。聽說不少行業(yè)大佬曾來過其苗圃參觀，給了很高贊譽(yù)。

　　種植流蘇，樹干是難題，通常需要平茬養(yǎng)干。彭冠軍也是這么做的，不過他更勝一籌的是精選了品種，還拉了線、綁了竹竿。“很多人不愿意綁竹竿，覺得成本高，其實(shí)算下來是劃算的。”不久前彭冠軍看了雄安綠化標(biāo)準(zhǔn)，遂決定開始嘗試對最新一代流蘇保留中心干，他買了一批6米高的竹竿堆在苗圃，準(zhǔn)備大干一場。

　　大家稱贊彭冠軍流蘇苗圃看著干凈舒服，苗子都是精品。彭冠軍只笑笑：“你知道‘教學(xué)費(fèi)’時有多心疼？”了解彭冠軍的人說，冠軍苗圃最開始也走過彎路，是通過后期一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)救回來的，苦苦熬了5年。對于地區(qū)發(fā)展而言，彭冠軍這5年的經(jīng)驗(yàn)極具學(xué)習(xí)價值，能讓許多人走上正途。

　　如彭冠軍一樣，種植高干海棠的好手高亮、種植白皮松的朱新建等，都在當(dāng)天分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了共享平臺“聚起來”后再“用起來”的初衷。

 

經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)散之后，勢必會有人會跟進(jìn)。不過李偉明白，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品過猶不及，容易步入同質(zhì)化競爭的另一個誤區(qū)。所以他認(rèn)為需要在打造特色產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做到差異化，進(jìn)行分工合作。而共享平臺需要進(jìn)行引導(dǎo)調(diào)控，合理配置資源，讓資源走動起來，最大化開發(fā)與合作。

　　李偉再以流蘇為例解釋說：彭冠軍培育出了優(yōu)質(zhì)的流蘇小苗，隨后共享平臺將通過資源導(dǎo)入，推薦有實(shí)力的苗企進(jìn)行再加工，在合適的時機(jī)采購冠軍苗圃的產(chǎn)品，繼續(xù)培養(yǎng)成大苗；此外，平臺還能聯(lián)合種苗、扦插公司等，攻克流蘇種苗快繁的第一關(guān)。自此以來，整個流蘇的生產(chǎn)鏈條就能貫通，企業(yè)間高效合作。海棠、白皮松亦然。

　　值得一提的是，李偉的怡然園藝最近也在布局北方容器苗，眼下千畝基地已整理就緒。他認(rèn)為，容器苗能提升產(chǎn)品附加值，有效將市場打通到高端景觀市場。而作為協(xié)會會長，李偉恪守不與大家競爭的準(zhǔn)則，盡量讓產(chǎn)業(yè)錦上添花，做好產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。

　　到發(fā)達(dá)國家參觀過苗圃的人都知道，這是國外成熟苗木產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)：大家分工合作，在技術(shù)領(lǐng)域做到專業(yè)細(xì)分，避免產(chǎn)品撞衫，而由于企業(yè)之間是合作而非競爭關(guān)系，能讓整個區(qū)域的產(chǎn)品價格合理，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。李偉說，這就是共享平臺要推動周村逐步實(shí)現(xiàn)的理想業(yè)態(tài)。

　　當(dāng)然，內(nèi)部資源“動起來”僅是共享平臺所做的第一步，更大的“動起來”是與外圍平臺互動，無論是兄弟協(xié)會、聯(lián)盟組織，還是跨領(lǐng)域的媒體、電商平臺等，李偉在就職當(dāng)天都致了歡迎詞：“希望能加強(qiáng)互動。”而他也表示，馬上就會帶著大伙自動走出去。
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