現(xiàn)在搞苗木種植不容易了

 

近幾年苗木市場逐顯疲態(tài)，第一是供需方面的問題。過去種植苗木的人少，總體種植規(guī)模小，而當(dāng)時需求旺盛，每年畝平均利潤在2萬元和5萬元之間，每戶種植一、二十畝地就有可觀的收益。后來加入這個行業(yè)的人越來越多，總的種植規(guī)模擴大了，年畝平均利潤水平逐步降低，目前有的地方已降到了4000元左右，只有少量種植大戶還能達到萬元左右。因而大家普遍感到掙錢難了，賺錢少了。

　　第二是供給側(cè)跟不上需求側(cè)的發(fā)展變化和質(zhì)量標準要求，產(chǎn)品適應(yīng)不了市場。現(xiàn)在的綠化工程要求越來越高，景觀度、整齊度、美化度都上了新的臺階，都對苗木品種和規(guī)格標準提出了新的要求，而我們的苗木產(chǎn)品卻跟不上。比如：綠化工程需求栽種大規(guī)格苗木，而國家又明令禁止到山上或林區(qū)挖大苗，因此苗圃里的大規(guī)格樹苗就成了搶手貨，而且供不應(yīng)求。這說明不是什么品種、什么規(guī)格都疲軟，疲軟的是一般樹苗、大路貨，新鮮品種、大規(guī)格苗木、高質(zhì)量苗木市場從來就沒疲軟過，而且隨著一些大的綠化工程的開展，市場需求會越來越旺盛。

 

這個要從苗木種植戶的歷史和種植規(guī)模大小的分布談起。絕大多數(shù)苗木種植戶過去是從事糧食種植的，也就是說是在聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制所承包的土地上由種植農(nóng)作物轉(zhuǎn)變?yōu)榉N植苗木的，種植規(guī)模一般在20畝以內(nèi)，20畝以上規(guī)模的則是又轉(zhuǎn)包了其他人所承包的土地。種植100畝至1000畝以上的戶屬于種植中戶或大戶。目前苗木小戶仍占大多數(shù)。而中戶、大戶則是從眾多小戶中脫穎而出的，有的已是業(yè)內(nèi)佼佼者，這些人一般都頭腦靈活、經(jīng)驗豐富、資金充裕，對苗木種植技術(shù)投入大且研究市場信息充分，能夠?qū)λ�種苗木實行苗圃化管理，而且多是種植周期較長，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、大規(guī)格的苗木，他們的每年畝利潤水平要遠高于平均利潤水平。

　　現(xiàn)在困難的是那些種植小戶，由于缺少資金，不愿搞或不能搞種植周期長的中、長線產(chǎn)品，種植周期一般在2年之內(nèi)，因而搞出的大多是小徑材苗木，這類苗木由于量大而受市場供求關(guān)系影響價格偏低。這幾年苗木市場的特點是好品種、大規(guī)格苗木短缺，供不應(yīng)求，基本上是賣方市場，好苗賣高價；一般化普通規(guī)格的苗木滯銷且價低，基本上是買方市場，使很多人感受到了賣苗難、賺錢難問題。

　　種植大戶們一般具有擴大種植規(guī)模的欲望和能力，但他們也難以做到就地擴張，那些種植小戶手里的十幾畝、二十幾畝地是養(yǎng)家糊口的“錢袋子”，也是全家人的“命根子”，他們是不可能轉(zhuǎn)包給那些大戶的。大戶們要想擴大種植規(guī)模只能到苗區(qū)之外想辦法，但要租到成方連片的大塊土地也比較難。這就是目前存在的小戶缺錢難租地、大戶有錢租地難二者兼存的現(xiàn)象�？涩F(xiàn)在的問題是，要想提高苗木種植質(zhì)量并且保證一定的數(shù)量，就得進行規(guī)范化管理、標準化操作、統(tǒng)一進行各個環(huán)節(jié)的養(yǎng)護，即充分實現(xiàn)苗圃化管理并逐步加大技術(shù)投入，這樣才能培育出適應(yīng)市場需求的苗木產(chǎn)品。目前綠化施工單位采購樹苗時也多是把目光聚焦在一些成規(guī)模的苗圃上，而這正是打在了苗木種植小戶的“軟肋”。這不能不說是一種困局。

 

按照經(jīng)濟學(xué)邊際效益理論分析目前的苗木市場，有些品種某些規(guī)格的樹苗保有量已經(jīng)不小了，有的甚至賣不動了。也就是說不管是大戶、中戶還是小戶都想靠擴大種植規(guī)模來取勝的路子越走越窄了。

　　而且擴大再生產(chǎn)還受制于諸多因素。與其那樣就不如換個思路，努力探索一條以質(zhì)取勝的路子，即在保持現(xiàn)有種植規(guī)模的基礎(chǔ)上盡量提高苗木質(zhì)量，從而提升每年畝平均利潤水平，進而提高整體收益。

　　初步設(shè)想是以利益為紐帶，引導(dǎo)和推動大戶聯(lián)合小戶，建立松散型聯(lián)營體，小戶接受大戶技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，通過抱團取暖解決各自的需求和困難，達到互利共贏的目的。松散型是指農(nóng)戶保留土地自主經(jīng)營權(quán)，自己種植、自負盈虧；聯(lián)營體是指農(nóng)戶要統(tǒng)一接受技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)并統(tǒng)一組織市場銷售。

　　松散型聯(lián)營體是在自愿的基礎(chǔ)上靠利益紐帶把大戶與眾多小戶聯(lián)結(jié)起來，走苗圃化管理經(jīng)營的路子，也可稱之為分散性苗圃。通過這條路徑培育出高質(zhì)量的大規(guī)格的適應(yīng)市場需求的苗木，從而有效提升苗木每年畝平均利潤水平，達到共同增收的目的。這種聯(lián)營體既有松散性，也有統(tǒng)一性，概括起來講就是“分散種植、自負盈虧，統(tǒng)一指導(dǎo)、統(tǒng)一操作，統(tǒng)一銷售、利益和風(fēng)險共擔(dān)”。
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