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黃軍輝先生
作為華南苗木交易中心的第一批客戶，黃軍輝2013年進(jìn)入華南時(shí)只有9畝地，現(xiàn)在已經(jīng)有差不多100畝。如果說(shuō)江西省是他的種植基地，那么華南就是他的營(yíng)銷窗口。與華南并肩作戰(zhàn)的四年來(lái)，他長(zhǎng)期與華南開展畝木合作、苗木銷售項(xiàng)目，共同發(fā)展、共同進(jìn)退，是華南苗木的先進(jìn)示范單位。在華南苗木2017年年終客戶答謝會(huì)上，金輝苗木就獲得了“楊梅大王”的稱號(hào)。
剛開始他發(fā)現(xiàn)江西省的土地資源廣闊、土壤肥沃，而且土地的租期長(zhǎng)、租金低廉，便決定把種植基地選址在江西省，租賃了一片1920畝的土地。江西省的環(huán)境和氣候十分適合種植楊梅樹，于是他便在地里全都種滿了楊梅樹。
愿望是美好的，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，黃軍輝怎么也沒(méi)想到他的楊梅竟然賣不出去！在江西省種楊梅的人數(shù)不勝數(shù)，根本找不到銷路。正當(dāng)他頭痛的看著樹枝上結(jié)滿的楊梅時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)比起楊梅而言，楊梅樹更受大家的歡迎，通過(guò)剛開始售賣楊梅樹嘗到一點(diǎn)甜頭之后，他便依靠生產(chǎn)、銷售楊梅樹慢慢進(jìn)入苗木行業(yè)，從2003年開始，至今已經(jīng)15年了。
近年來(lái)，大量跨界企業(yè)家加入到苗木行業(yè)，苗木市場(chǎng)出現(xiàn)了供過(guò)于求的局面，這時(shí)候，由于盲目跟風(fēng)種植苗木的弊端就完全暴露了。
“我種植了十幾年的楊梅樹，偶爾都會(huì)有人叫我別再種了，他們認(rèn)為楊梅樹的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但我相信自己，因?yàn)槲矣^察市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，認(rèn)為楊梅樹還是有很大的發(fā)展前景。事實(shí)證明我的判斷沒(méi)有錯(cuò)，我的楊梅樹每年的銷量都在增長(zhǎng)。”黃軍輝說(shuō)。
除了生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品以外，擁有廣闊人脈和大量客戶群也是必不可少的。黃軍輝認(rèn)為，沒(méi)有客戶是會(huì)主動(dòng)找上門的，也沒(méi)有客戶會(huì)永遠(yuǎn)光顧自己；他們有可能會(huì)減少訂單，也有可能會(huì)有客戶群慢慢流失；所以絕不能坐以待斃，要不斷鞏固客源，壯大客戶群，才能長(zhǎng)做長(zhǎng)有。
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