金華首屆精品苗木品鑒會舉行

　　馬丁是荷蘭尤登豪特苗圃總經(jīng)理，在品鑒會過程中，他作為演講嘉賓介紹了荷蘭苗木生產(chǎn)，并隨同參會者走訪了金華12家苗圃。馬丁“品”完苗圃后的感受，就像第一次知道怎么在群里搶紅包一樣驚喜。馬丁的驚喜許多人都感同身受，他們究竟品到了什么？

 

會議主辦方也很“驚喜”。品鑒會由金華市花卉協(xié)會聯(lián)手浙江綠龍生態(tài)科技有限公司舉辦，原計劃參會者在200人以內(nèi)。盡管主辦雙方一再控制，還是礙于情面多“放進來”100多人，不得不臨時更換更大的會議酒店。

　　各地行業(yè)組織對大會參與人數(shù)貢獻不小：江西省花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會原本定額30人，最終來了40多人；福建永春縣花卉協(xié)會由會長潘金山帶隊，一共組團來了16人；浙江、江蘇、湖南等地的花木組織，也出現(xiàn)了人員超額的情況。

　　苗木會議、苗圃考察在業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)疲態(tài)，許多人都擔(dān)心出來一趟看不到東西，浪費時間。金華的品鑒會來了那么多人，大家覺得既意外又不意外：在信息多渠道化、資源泛化的苗木行業(yè)新時期，從業(yè)者更看重信息與資源的篩選能力。這次品鑒會，主辦雙方把金華苗木業(yè)的“厚家底”都篩了出來、亮了出來，參會者普遍感覺“看到了好東西”。

 

金華苗木產(chǎn)業(yè)成型已有四十多年，最厚的家底是產(chǎn)業(yè)氛圍，其次是人、產(chǎn)品。

　　上世紀(jì)70年代，金華苗商走南闖北賣苗，擴大了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)知名度。90年代初時，有個20歲出頭的金華女孩把盆景賣到了北京、賣給了“老外”，這個女孩叫何巧女———20多年后的園林界領(lǐng)軍企業(yè)、東方園林“掌門人”。

　　80后的程偉達也是在20出頭的年紀(jì)接棒“父業(yè)”入行，別號“少帥”。去年金華花協(xié)“脫鉤”，程偉達成為首個企業(yè)家會長。他在會上介紹說，2000年至2014年是金華苗木發(fā)展的高光時刻，產(chǎn)業(yè)規(guī)模一度拉高至32萬畝。2015年，金華苗市出現(xiàn)了分化：“普貨”滯銷，差異化與高品質(zhì)苗木脫穎而出。

　　分化是痛苦也是機會，直接影響了金華苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，差異化與高品質(zhì)成了新風(fēng)向。自2015年以來，當(dāng)?shù)氐脑煨?a href="http://media.org.cn/pinzhong/337/" target="_blank">羅漢松、黑松、五針?biāo)?/strong>、茶梅、茶花，以及精品的桂花、羽毛楓、紅花檵木等聲名鵲起，一些新品種也在搶灘市場，最具代表性的是杜鵑。

　　據(jù)記者觀察全國精品苗市場情況來看，近來國內(nèi)不少地區(qū)的同類產(chǎn)品價格，以參照“金華價+運費+損耗+利潤”來定價，尤其是長江流域及以北地區(qū)。也就是說，金華成了此類苗木的市場“標(biāo)桿地”。

　　如此一來，品鑒會也成了溯源會，不少先前涉足此類苗木的從業(yè)者找到了市場源頭，發(fā)現(xiàn)這里果然有過人之處，無論是“洋貨”，還是“金華制造”，海量的精品苗讓大家應(yīng)接不暇。

 

把苗木做成精品需要什么條件？或許是技術(shù)、態(tài)度、時間。再加上“專注”，精品就可能成了“極品”。

　　項文廣的鵝蛋型桂花有四五米高，桂花爛市時他也不降價，因為市場有需求，他6米×6米的株行距“熬得起”；“永根杜鵑”手握35個杜鵑新品種權(quán)，有20克杜鵑種子曾上過太空做誘變育種，公司800畝的杜鵑生產(chǎn)基地、120畝收費品種展示園，似乎都在證明：誰說做技術(shù)的人做不強市場？

　　參觀章作園藝時苗圃正在發(fā)貨，13米的大車滿載造型黑松，其他如羅漢松、油橄欖、龍梅等造型苗，在這里也都能量產(chǎn)、量銷；“名松緣”的金協(xié)是1984年生人，做事踏實認(rèn)真、做造型羅漢松的手藝是一絕，所以綠龍生態(tài)與他達成品牌搭建、市場推廣合作。金協(xié)自嘲是金華少有的“苗一代”，所以需要專注才能搶到時間。

　　“搶時間”的還有新到金華的福建企業(yè)“萬樟園”，苗圃里的全冠容器香樟3個月就能長好根，一年完成一次全圃周轉(zhuǎn)，而在公司“老巢”漳州，可以一年1.5次周轉(zhuǎn)。

　　除此以外，大會遴選的品鑒苗圃還有7家，各具特色，精品造型苗木是當(dāng)主角，“日貨”不少。日本為什么能量產(chǎn)精品？鈴木恒雄在大會上給了答案。鈴木恒雄是日本一級造園施工管理技師，他給大家講解了日本庭院的發(fā)展史，追溯了上千年之久。

　　論壇主持人、綠龍生態(tài)副總經(jīng)理翁靈巍總結(jié)鈴木恒雄演講內(nèi)容時說，日本園林的出彩之處在于每一時期不僅有代表作品，更有代表人物。他所言正好道出本次大會舉辦的原動力，即IP。

 

IP，狹義理解是知識產(chǎn)權(quán)，廣義理解是品牌化標(biāo)簽。金華正在打造的是苗木業(yè)的廣義IP，品鑒會把“金華是具有生產(chǎn)、市場、流通氛圍的精品苗產(chǎn)區(qū)”的IP強化了，而圍繞金華的IP，有遠見的從業(yè)者也在打造自己的IP。

　　先說個人IP。個人IP打造并非只在生產(chǎn)層面，更多發(fā)生在市場層面。在論壇討論環(huán)節(jié)，有嘉賓表示，金華從業(yè)者在前一階段注重“引進來”，接下來還應(yīng)“走出去”。

　　“走出去”怎么走？程偉達說：“要讓人提到某個產(chǎn)品，就能想到你。”如此強的IP需要一整套品牌體系打造：從品牌搭建，到品牌推廣，再到品牌深化。不過程偉達的精品茶梅球就做到了。

　　不能回避的是，單槍匹馬不好闖天下，個人IP要融入到區(qū)域IP才能釋放更大動能。對于精品苗而言，市場需求具有量少、卻個性的特點，金華產(chǎn)區(qū)在花協(xié)的梳理下，把特色產(chǎn)品盤點、整合了一番，在嫁接上綠龍生態(tài)的市場營銷、產(chǎn)品推廣、訂單撮合，把產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)整合，又做了專業(yè)分工。

　　綠龍生態(tài)CEO陳振華以“破、立、合”來形容金華的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)與IP打造，針對這三個字的釋義分別是跨界思維、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、協(xié)同構(gòu)筑。陳振華說，未來不是個人在競賽，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)間的對抗。

　　看完所有，再回答最初的問題：這次金華的苗木品鑒，究竟品的是什么？應(yīng)該是行業(yè)的天時、地利、人和。
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