我國苗木企業(yè)突破思路和發(fā)展現(xiàn)狀剖析

597苗木網(wǎng)2010年11月10日資訊：臨時以來，苗木行業(yè)依賴著人力推銷的方式。苗商們相信，走南闖北的保守營銷形式，無疑是既務實又行之有效的

然而，電子時代的來臨，顯然讓這個行業(yè)猝不及防�；ヂ�(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)，直接拷問了行業(yè)內(nèi)業(yè)已成型的營銷模式。

當網(wǎng)絡不由分說地席卷著整個社會的時候，先進的苗木經(jīng)營者開始不時嘗試網(wǎng)絡營銷的方式，苗商們試圖乘著這股強勢之風破浪前進。

然而，面對瞬息萬變的網(wǎng)絡世界，苗木業(yè)所慣用的網(wǎng)絡營銷手段是否還能跟上時代的步伐？網(wǎng)絡怎樣才干轉(zhuǎn)化為苗木業(yè)發(fā)展的利器？

環(huán)境：技術(shù)革新規(guī)模大

國，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一直堅持了較快的發(fā)展速度，其產(chǎn)業(yè)自身所具有的開放性和創(chuàng)新性，使得互聯(lián)網(wǎng)媒體新技術(shù)、新模式屢見不鮮。

2010中國網(wǎng)絡營銷高峰論壇上，電眾數(shù)碼北京廣告有限公司首席運營官張靈燕女士稱，以媒體發(fā)明信息為主的1.0網(wǎng)絡與以網(wǎng)民來制造信息為主的2.0網(wǎng)絡，發(fā)展越來越均衡，甚至2.0類型的媒體正在逾越1.0類型的使用習慣。這些解圍在周邊的各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)類型，除了保守的門戶類網(wǎng)站以外，還有包括像垂直網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、社交網(wǎng)站。

當這些新興媒體正以不可預計的速度革新著網(wǎng)絡環(huán)境的時候，國網(wǎng)民規(guī)模也迅速龐大起來。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.2億。這一數(shù)據(jù)顯示，目前，中國網(wǎng)民規(guī)模已超過了印度的5倍，幾乎是美國的2倍。

麥肯錫管理咨詢公司在最新發(fā)布的2010年度中國消費者調(diào)查演講中稱，當下互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者搜尋想買的商品并尋求最佳性價比交易的重要途徑。互聯(lián)網(wǎng)的影響力日趨強盛之時，25%中國網(wǎng)民會在上網(wǎng)搜索商品后才作出最終的購買決定,這一比例已遠遠高出于2008年的16%

現(xiàn)狀：守株待兔”等收成

當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭如此強勁之時，各地有條件的苗企踴躍投入其中，紛紛建起自己的企業(yè)網(wǎng)站，利用行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息、投放廣告。然而，積極的態(tài)度并沒有改變苗木業(yè)淺嘗輒止的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀。相比起其他行業(yè)，苗木業(yè)的網(wǎng)絡營銷更像是一場守株待兔的行為，購買和投放后就坐等收成。

苗企本身發(fā)展的整齊不齊，使得網(wǎng)絡營銷無法在行業(yè)內(nèi)得到普及。發(fā)展形成規(guī)模的大型苗木企業(yè)能較好地運用網(wǎng)絡媒介為企業(yè)營銷；而中小型企業(yè)由于資金與技術(shù)的限制，大多不善于運用網(wǎng)絡。

記者在搜索各大苗木企業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，苗木行業(yè)自身所顯現(xiàn)出的同質(zhì)化現(xiàn)象，成為苗企一個難以攻破的桎梏。業(yè)務模式、產(chǎn)品和服務的相似性，讓苗企在開展網(wǎng)絡營銷時很難找到與競爭對手的差異。

各地苗商所采用的網(wǎng)絡營銷手段停留在自說自話的產(chǎn)品展示階段，各大苗企網(wǎng)站，內(nèi)容和形式上極為相似，主要內(nèi)容集中在公司介紹和產(chǎn)品展示。中國苗木網(wǎng)、青青花木網(wǎng)、597苗木網(wǎng)等苗木行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)，雖然客戶可以很直觀地看到各種苗木供求信息、推薦企業(yè)信息、企業(yè)鏈接以及企業(yè)廣告等相關內(nèi)容，但缺乏直接的交流。

各行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站已經(jīng)開設了論壇、社區(qū)這類以網(wǎng)民制造信息為主的新興媒介，但是苗企并沒有十分有效地利用起這一新興環(huán)節(jié)。青青花木網(wǎng)的論壇上，交流信息多是技術(shù)探討，產(chǎn)品宣傳并不多見，相比起其他行業(yè)社區(qū)的火熱，苗木業(yè)的社區(qū)未免有些冷清，這里甚至有人埋怨信息無法得到有效交流。

出路：主動反擊謀發(fā)展

對于苗商來說，有一個根本性的誤區(qū)需要扭轉(zhuǎn)過來：網(wǎng)絡不是一個購買和投放后就能坐等收成的載體，企業(yè)家需要花費更大的心血去開發(fā)利用網(wǎng)絡這一有利的營銷平臺。

當自說自話式的單一營銷模式已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上失去效用的時候，企業(yè)就應該思考如何利用網(wǎng)絡新興媒介，比方：博客、論壇、QQ聊天工具等。這一類媒介，既能縮短一對一營銷的空間限制，又比自說自話式的營銷顯得更具說服力，并且，相比起那些通過關鍵字搜索進入企業(yè)網(wǎng)站的客戶，這一類通過溝通了解進入企業(yè)網(wǎng)站的客戶有著更高的忠誠度。

企業(yè)可以在自己的網(wǎng)站內(nèi)設置溝通交流專區(qū)，利用典型案例和客戶評價去影響潛在客戶的決策；同時利用博客這一平臺增加曝光率，隨時發(fā)布專業(yè)性知識，用知識營銷的方法將產(chǎn)品介紹給潛在客戶，這樣既能增強客戶群心目中企業(yè)的可信度，又有利于企業(yè)品牌的推廣。

對于大多數(shù)苗企來說，意識到網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，卻忽略了其面前流動數(shù)據(jù)的深刻意義。及時有效地統(tǒng)計分析這些數(shù)據(jù)，不只有利于企業(yè)更好地了解客戶分布情況、產(chǎn)品銷售情況以及潛在消費群，還能適應網(wǎng)絡多變、創(chuàng)新速度快的特性，及時更新營銷戰(zhàn)略、網(wǎng)站內(nèi)容、服務項目，有效利用網(wǎng)絡資源。

綜觀其他行業(yè)，當中糧已經(jīng)把果蔬汁品牌植入開心網(wǎng)時，苗木行業(yè)如果還在繼續(xù)守株待兔式的網(wǎng)絡營銷方式，未免有些滯后。

苗商們跟隨著時代的浪潮，大步跨進了網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)場，乃大勢所趨。對苗企來說，主動反擊，將不可限量的網(wǎng)絡資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)豐厚的利潤，才是深謀遠慮的發(fā)展之策。作者：晏凡迪