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今天上午，接到了一個(gè)詢問苗木報(bào)價(jià)的，說是要訂購一批苗木，種類大概有七八種吧，說是來年早春要用的，先讓報(bào)一下苗木價(jià)格。
因?yàn)槊缒镜膬r(jià)格每年都不一樣，明年早春價(jià)格怎么樣，現(xiàn)在還真不好說。我主動(dòng)告訴他這個(gè)情況，他表示：這些情況他都清楚，如果明年價(jià)格有波動(dòng)，也沒什么問題。
于是我就告訴了他今年春天時(shí)我們這邊苗木的交易價(jià)格，并且表示，因?yàn)樗麄円拿缱又�，紫薇�?a href="http://media.org.cn/pinzhong/87/" target="_blank">雪松、紅葉小檗三種規(guī)格太大，我們這邊并沒有這么大規(guī)格的苗子。
老曹做苗木這么多年，說實(shí)話，還是很少遇到這樣的客戶的，什么都說“ok”，只管問價(jià)格。
苗木報(bào)價(jià)發(fā)過去之后，對(duì)方很快回復(fù)了。說我這苗木報(bào)價(jià)太低了，明顯是在騙他 ，所以決定不跟我合作了。
當(dāng)時(shí)我就一愣，我的苗木報(bào)價(jià)是我們這的統(tǒng)一價(jià)格，因?yàn)槲覀冞@邊是當(dāng)?shù)氐?ldquo;黃楊之鄉(xiāng)”，以種植黃楊為主，其他苗木為輔，總種植面積數(shù)萬畝。苗木價(jià)格都是公開且統(tǒng)一的價(jià)格。
更讓我不理解的是，為什么說價(jià)格低了是欺騙呢？
之后跟幾個(gè)朋友聊天才知道，現(xiàn)在有很多做苗木的，會(huì)假裝要買苗，然后到處打聽價(jià)格，當(dāng)跟客戶談判的時(shí)候，就把自己打聽的價(jià)格拿出來，“有理有據(jù)”的證明自己的價(jià)格更實(shí)惠。這人肯定是因?yàn)槲覀冞@苗木報(bào)價(jià)比較低，讓他沒辦法拿來做文章，所以才給我們按一個(gè)“騙子”的帽子。
其實(shí)我不是很愿意把對(duì)方說成那樣的人，畢竟大家都是做苗木這一行的，最近幾年苗木行業(yè)不景氣，彼此更應(yīng)該是互相幫助，耍那么多小心機(jī)又有多大用呢。
做苗木，把自己的苗子管理好，做到苗子形體美觀、生長健康、成活率高，再把服務(wù)做好，保證客戶準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)數(shù)收到苗子，順利栽種成活，何愁生意不會(huì)越做越好呢？苗木價(jià)格真的沒必要比來比去，如果苗子價(jià)格很低，但是質(zhì)量很差，換做是你，肯定也不會(huì)買吧。
推薦閱讀：紅花醡漿草
因?yàn)槊缒镜膬r(jià)格每年都不一樣，明年早春價(jià)格怎么樣，現(xiàn)在還真不好說。我主動(dòng)告訴他這個(gè)情況，他表示：這些情況他都清楚，如果明年價(jià)格有波動(dòng)，也沒什么問題。
于是我就告訴了他今年春天時(shí)我們這邊苗木的交易價(jià)格，并且表示，因?yàn)樗麄円拿缱又�，紫薇�?a href="http://media.org.cn/pinzhong/87/" target="_blank">雪松、紅葉小檗三種規(guī)格太大，我們這邊并沒有這么大規(guī)格的苗子。
老曹做苗木這么多年，說實(shí)話，還是很少遇到這樣的客戶的，什么都說“ok”，只管問價(jià)格。
苗木報(bào)價(jià)發(fā)過去之后，對(duì)方很快回復(fù)了。說我這苗木報(bào)價(jià)太低了，明顯是在騙他 ，所以決定不跟我合作了。
當(dāng)時(shí)我就一愣，我的苗木報(bào)價(jià)是我們這的統(tǒng)一價(jià)格，因?yàn)槲覀冞@邊是當(dāng)?shù)氐?ldquo;黃楊之鄉(xiāng)”，以種植黃楊為主，其他苗木為輔，總種植面積數(shù)萬畝。苗木價(jià)格都是公開且統(tǒng)一的價(jià)格。
更讓我不理解的是，為什么說價(jià)格低了是欺騙呢？
之后跟幾個(gè)朋友聊天才知道，現(xiàn)在有很多做苗木的，會(huì)假裝要買苗，然后到處打聽價(jià)格，當(dāng)跟客戶談判的時(shí)候，就把自己打聽的價(jià)格拿出來，“有理有據(jù)”的證明自己的價(jià)格更實(shí)惠。這人肯定是因?yàn)槲覀冞@苗木報(bào)價(jià)比較低，讓他沒辦法拿來做文章，所以才給我們按一個(gè)“騙子”的帽子。
其實(shí)我不是很愿意把對(duì)方說成那樣的人，畢竟大家都是做苗木這一行的，最近幾年苗木行業(yè)不景氣，彼此更應(yīng)該是互相幫助，耍那么多小心機(jī)又有多大用呢。
做苗木，把自己的苗子管理好，做到苗子形體美觀、生長健康、成活率高，再把服務(wù)做好，保證客戶準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)數(shù)收到苗子，順利栽種成活，何愁生意不會(huì)越做越好呢？苗木價(jià)格真的沒必要比來比去，如果苗子價(jià)格很低，但是質(zhì)量很差，換做是你，肯定也不會(huì)買吧。
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