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“去年差不多賣了500萬株苗，3-5公分、6公分、8公分的都有，有時(shí)候每天十來車貨，一車1300多株苗。”孔祥霞接到筆者打過去的，一咕嚕拉答說了很多，再看他朋友圈幾乎每天出苗，你不得不感慨，哪個(gè)角度都能從市場分一杯羹。
孔祥霞的景田苗木基地在山西運(yùn)城，自己本身也是土生土長的山西人，于2009年成立苗圃做苗木生意。一路走來，“變通”是他最大的堅(jiān)持，主營產(chǎn)品從常規(guī)綠化喬木到經(jīng)濟(jì)用苗到果樹苗，后來的幾次浪潮都沒將其打翻，資金周轉(zhuǎn)一直健康。
老生常談，2015年左右苗木行業(yè)進(jìn)入低谷，隨后生態(tài)文明進(jìn)入憲法，綠化、美化成社會(huì)又一剛需。往年的“貴族”樹種歷經(jīng)種種都在平民化，動(dòng)輒上萬的喬木神化逐漸被打破，無論是銀杏、桂花等樹種價(jià)格都在往下掉，除非是特大規(guī)格一時(shí)間有價(jià)無市，或者是當(dāng)時(shí)少有的精品苗木。而此二者，耗時(shí)、耗力、耗神、資金周轉(zhuǎn)慢，也摸不準(zhǔn)之后的發(fā)展。
要知道，奢侈品不會(huì)成為大眾暢銷品，而剛需物品也不存在高價(jià)壟斷產(chǎn)品。當(dāng)綠化、美化成為社會(huì)剛需，成建設(shè)美麗中國的時(shí)代責(zé)任，在整體水平呈上升趨勢的背景下，市場價(jià)格必定走兩極分化，更高端的有但少，更多的是依靠量。
而在那個(gè)全國去庫存的時(shí)期，除了拋售、超低價(jià)，還有什么辦法能夠走量？當(dāng)時(shí)，山西的果樹苗行情非常好，“怎么樣？”孔祥霞在心里權(quán)衡，不再種大規(guī)格生長慢的喬木，不再種造型綺麗的景觀苗，想好之后迅速展開行動(dòng)。
從主營的產(chǎn)品來看，孔祥霞并沒有完全放棄觀賞苗木，紅葉李、五角楓、欒樹、臭椿、法桐、蜀儈、北京儈、河南儈、儈柏、國槐、柳樹、金枝槐、白蠟、白皮松、油松等仍在種植，只是調(diào)整了出圃規(guī)格、出售對象。所以，這也不能叫改種小苗，而是經(jīng)濟(jì)苗。
其二，苗圃場補(bǔ)充了山楂、柿子、櫻桃、蘋果、梨、山杏、桃、棗等耳熟能詳?shù)乃缒�，但不賣果實(shí)只賣樹，各種規(guī)格都有。
“這幾年，國家發(fā)展得比較快。我們這邊一個(gè)縣城一年就要發(fā)500萬、600萬棵，一車1000棵左右，苗木旺季一天最少五萬棵苗。單株價(jià)格不高，但量走得大，資金周轉(zhuǎn)快。目前為止，比任何（苗木）生意都好干，天天都有收入，不要小看。”孔祥霞表示，這些年經(jīng)濟(jì)苗、果樹苗銷量居高不下，不像桂花、羅漢松等高，雖然值錢但是走不了多少。
“今年，我往北京順義那邊發(fā)貨，10公分以上的核桃樹，1車才裝1000多棵，人家一開口就是2萬株。一畝地才能種200棵，你算算，一年要種多少畝地了。”
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