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市場(chǎng)新一輪的變革和洗牌仍在繼續(xù)，回顧今年上半年，夏溪苗市行情呈現(xiàn)著怎樣的特點(diǎn)？后期又該如何布局？
供需矛盾制造了“火熱”？
目前，國(guó)內(nèi)的苗木供需形勢(shì)仍處于供大于求狀態(tài)，但從上半年市場(chǎng)走量看，喬木、花灌木、色塊苗、球類、水生、地被、花境植物等均表現(xiàn)出不同程度的“火熱”。
一方面，是中西部地區(qū)大型工程、地產(chǎn)、生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)苗木需求量大，拉動(dòng)了球類、花境植物、中小喬木的銷量；另一方面，火熱的背后“有價(jià)無量”的狀況層出不窮，前幾年行情低迷導(dǎo)致的生產(chǎn)脫節(jié)，使得用于美化鄉(xiāng)村、景觀建設(shè)方面的綠化大苗、造型苗木供應(yīng)不足，特別是中大規(guī)格精品香樟、樸樹、櫸樹、合歡、紅楓等需求量大。
例如胸徑12厘米至15厘米的香樟全冠苗，因前幾年小苗泛濫，導(dǎo)致大苗的生產(chǎn)出現(xiàn)斷檔。加上大規(guī)格香樟生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，目前成為市場(chǎng)稀缺貨。去年胸徑15厘米的精品香樟售價(jià)在600元至650元之間，今年同期漲至800元；而胸徑15厘米的精品櫸樹，去年市場(chǎng)價(jià)在1500元至1600元之間，今年普遍升至1800元至2200元。此類因樹種結(jié)構(gòu)矛盾引起的行情波動(dòng)不在少數(shù)。
色塊苗以及球類中的紅葉石楠、海桐、金森女貞、大葉黃楊等常年需求量較大的品類，受年初大雪等自然因素的影響，貨源供應(yīng)不足，同規(guī)格品質(zhì)稍差的產(chǎn)品價(jià)格也水漲船高。“去年蓬徑1米左右的紅葉石楠，價(jià)格在25元左右，今年同規(guī)格賣到了40元，而且品相不佳。”市場(chǎng)商戶葛飛談到。
水生植物也是市場(chǎng)銷售的主力，因國(guó)家大力提倡海綿城市、濕地城市建設(shè)，以及水生態(tài)修復(fù)、PPP工程項(xiàng)目的帶動(dòng)，用量比去年同期增加了10％。菖蒲、再力花等品種的銷售價(jià)格與去年同期相比上浮了15％左右。
表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)的是紅梅、紫薇、海棠、櫻花等中小喬木，售價(jià)與去年同比上漲了10％左右。
今時(shí)不同往日，供需形勢(shì)的嚴(yán)峻使更多從業(yè)者感受到，苗木銷售不能只靠低價(jià)來刺激，提升品質(zhì)才更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)商戶陳國(guó)榮談到：“精品造型苗、叢生苗今年的勢(shì)頭不減，足以證明差異化布局才能進(jìn)一步釋放庫存壓力，銷量增長(zhǎng)的來源還需精品作‘底氣’。”
花境植物“C位出道”了？
一位入行兩年多的花境植物生產(chǎn)者告訴筆者：“假設(shè)去年一整年的銷售額是1，今年上半年已經(jīng)達(dá)到了4，但因基建、種苗等成本投入，目前還處于虧損狀態(tài)。”由此可以窺見，隨著花境植物的推廣和普及，工程設(shè)計(jì)、小區(qū)美化、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)以及花園庭院等用戶對(duì)花境植物的逐步認(rèn)可，使得需求量成倍遞增。
據(jù)花樂源總經(jīng)理房琪鳴介紹，目前大規(guī)格及高層作骨架的植物比較緊缺，主要表現(xiàn)在80厘米至1.5米的彩葉容器苗上。今年上半年，花境植物暢銷的品類很多，包括各類宿根花卉、觀賞草等。價(jià)格方面，無盡夏、噴雪花、藍(lán)雪、藍(lán)羊茅等老品種下跌得比較嚴(yán)重。去年同期，1加侖的無盡夏售價(jià)在12元左右，今年上半年跌至6元左右。而精品及大規(guī)格容器苗價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定。
“目前來看，花境植物的銷量受設(shè)計(jì)方案影響較大。當(dāng)設(shè)計(jì)方案中提倡運(yùn)用某類植物作為參考時(shí)，相應(yīng)的銷量就會(huì)提高。但如果后期養(yǎng)護(hù)不好，在更換時(shí)客戶對(duì)該品種就會(huì)失去信心。”市場(chǎng)何璽花境公司總經(jīng)理黃楊介紹說。例如去年很火的金葉石菖蒲，因養(yǎng)護(hù)上不到位，今年市場(chǎng)反應(yīng)平平。去年銷量很大的繡球系列，今年個(gè)體客戶反應(yīng)一般，但工程用量大大增加。
黃楊認(rèn)為：對(duì)于個(gè)體業(yè)主而言，養(yǎng)護(hù)上不精通是他們不敢大量使用花境植物的一大因素。而且花境植物從業(yè)資格認(rèn)證等考試以及各類花境植物知識(shí)比賽是目前國(guó)內(nèi)暫缺的。
而對(duì)于采訪中部分商戶提到的花境植物正在替代部分工程苗一說，從目前來看，由于美化要求的提升，花境植物在景觀中的畫龍點(diǎn)睛作用確實(shí)越發(fā)明顯，但工程苗養(yǎng)護(hù)管理相對(duì)更粗放，維護(hù)成本低，在景觀設(shè)計(jì)中作為區(qū)域邊界或色塊使用的地位還很重要，兩者或只能相輔相成。
感言
在采訪中，不少商戶表示：下半年市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)壓力有點(diǎn)大，精品苗仍將是市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
作為苗木生產(chǎn)者，有實(shí)力的可借助自身渠道及差異化產(chǎn)品發(fā)力。作為苗木經(jīng)銷商，拓寬渠道并增加品類多樣化很重要。近幾年，隨著國(guó)家政策的調(diào)整，以及各地苗木市場(chǎng)的不斷興起，確實(shí)在一定程度上分流了部分苗木銷量，對(duì)于夏溪本地的苗木從業(yè)者而言，不一定是壞事，可以嘗試著重在特色苗木多元化上布局。
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