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放眼全國，傳統(tǒng)花木市場似乎步入“中年危機”。而屋漏偏逢連雨夜，花市拆遷大潮席卷全國各地，行業(yè)哀嚎一片。
要奔赴未來，首先要盡可能推導未來。但升級傳統(tǒng)花木市場，不是一句簡單的“家庭園藝要崛起”就能解決問題的。“新老交替”會發(fā)生在細分領域，有的地方若隱若現(xiàn)。對此，夏溪花木市場管理方推斷了幾點：
在傳統(tǒng)花木交易過程中，花木市場承載了信息、物流、質檢、大部分現(xiàn)貨交易與部分現(xiàn)金交易等功能，市場所提供“產品”的關鍵詞其實是信息、場地、流通以及信譽擔保等。
同類企業(yè)駐扎，合作與競爭就是永恒的話題，園藝村要打造的是平臺，平臺就要廣邀各方諸侯。市場在規(guī)劃之初就確定：進駐的村民每個人有自己的特點。競爭避免不了，但要讓合作要大于競爭。
在“品牌感”的價值觀建立與傳播過程中，務實與務虛同等重要，文化傳播屬于務虛部分，如前文所述，未來花木市場的產品中，少不了這一關鍵詞。
風暴來臨時，時間是寶貴的成本�？上M習慣的養(yǎng)成并非是爭分奪秒能行的。針對未來的多重可能性，園藝村最重要的一點是保持開放性，以合抱之勢布局未來。
表面上，老花木市場在被社會發(fā)展邊緣化；實質上，這是傳統(tǒng)花木交易方式正遭受挑戰(zhàn)。內憂外患之下，引導交易方式的改變成了花木市場要啃的硬骨頭。
警覺的江蘇常州夏溪花木市場早早嗅到了變化。今年，市場“園藝村”浮出水面，該項目分為兩期：一期側重行業(yè)與終端市場對接，二期則打算向原材料市場開放。目前一期10余家企業(yè)已進村，涉及園藝文化、家庭園藝產品交易、庭院設計施工等方面。
記者接觸夏溪花木市場的5年，正是其下猛藥改變的5年，改變的總方向是擴大家庭園藝產品份額，“園藝村”是其中一步。與前幾步不同，“園藝村”并非簡單的租賃、招商行為，其中蘊藏著市場整體運營的系統(tǒng)性，市場試圖串聯(lián)起花木交易模式的“過去”與“未來”。
此模式能否為老花木市場轉型提供樣板？記者今年三次到訪市場，就以下問題進行求證。
傳統(tǒng)花木市場如何演化？
要奔赴未來，首先要盡可能推導未來。但升級傳統(tǒng)花木市場，不是一句簡單的“家庭園藝要崛起”就能解決問題的。“新老交替”會發(fā)生在細分領域，有的地方若隱若現(xiàn)。對此，夏溪花木市場管理方推斷了幾點：
1.色塊苗的現(xiàn)貨市場不會被消失，而且交易輻射半徑將增大。
2.大型喬木萎縮之勢難擋，主要基于兩點，一是大綠化市場下行，二是信息、交易環(huán)節(jié)，對市場的依賴程度在降低。
3.資材、硬軟裝家居市場產品需求量上升，尤其是與園藝結合度較高的部分。
4.重視園藝消費的體驗感。
……
行業(yè)多元變化增加了花木市場演化的可能性，同時也增大了演化的想象空間，這也是打造“園藝村”的邏輯基礎：要讓花木市場具有更多的“空間”可以承載“想象”，“想象”最多的地方是園藝與生活市場的結合場景。
夏溪市場管理方給花木市場演化方向下了定義：現(xiàn)代家居園藝生活一體化。
花木市場的產品將是什么？
在傳統(tǒng)花木交易過程中，花木市場承載了信息、物流、質檢、大部分現(xiàn)貨交易與部分現(xiàn)金交易等功能，市場所提供“產品”的關鍵詞其實是信息、場地、流通以及信譽擔保等。
在邁向未來新興市場過程中，花木市場會與大眾市場有更多親密接觸，“產品”關鍵詞將會做調整。結合“園藝村”觀察到的內容，以下三方面已經顯形。
第一個是“系統(tǒng)方案”。與重視原材料產品提供的傳統(tǒng)方式不同，“園藝村”可以將整個景觀項目一次性拆解、包干，尤其是精度要求較高的私家庭院項目。
造價專業(yè)戶“華苑景觀”、方案設計大咖“六木景觀”、庭院設計與營造工匠“歸樸生態(tài)”、景觀施工圖能手“蘇捷營造”等設計施工類企業(yè)，以及花樂源、易景造園、尚木緣木藝等原材料提供商等，他們將訂單最大限度共享，大家各司其職做成項目。
第二個是“生活場景”。在這里不說“應用場景”，因為“生活”是活的，“應用”是死的。對于園藝來說，活的場景更多。
尚花坊花園中心總經理顧永平說：“很多人覺得，國內最缺的是‘造園’，其實是‘造園后’。”因此，“園藝村”落成了多個庭院，展示的是園藝生活場景，讓大眾增加了參與感。顧永平有個說法：“花園不需要引導，但‘花園生活’需要。”
第三個是“文化傳播”，參與的過程，其實就是文化傳播的過程。
星田農業(yè)的“拾芳園”傳達的是日本“花鳥園”的理念，引導大眾理解花鳥蟲魚帶給人的大自然之感，產品屬性側重于文化、知識、娛樂，甚至自然教育；東籬草堂“堂主”印文斌是造園大師，亦是當?shù)馗髀反罂Ы洺５情T拜訪的人物。換個角度看，東籬草堂對外傳導已不是如何造園那么片面。
競爭與合作的博弈？
同類企業(yè)駐扎，合作與競爭就是永恒的話題，園藝村要打造的是平臺，平臺就要廣邀各方諸侯。市場在規(guī)劃之初就確定：進駐的村民每個人有自己的特點。競爭避免不了，但要讓合作要大于競爭。
合作與競爭的博弈，關鍵在于機制的設立。夏溪市場管理方預測，園藝村的演化會有兩種方向，一種是一兩家企業(yè)成長到足夠龐大，組合為集團企業(yè)，吸納其他。另外一種，園藝村將形成從文化、設計、施工、產品的產業(yè)鏈條集群帶，將以超市的陳列形式呈現(xiàn)，但以商場入駐的模式運營。
“最理想的是第一種，但可能性最大的是第二種。”夏溪市場管理方這么判斷。
不過無論哪一種，都蘊含著一個“品牌感”。對于園藝村而言，“品牌感”是大家一致追求的價值觀，也是景觀市場所稀缺的。
記者與多家商戶交流時，他們都表達了同樣的價值觀。他們認為，價值觀在同一方向，才能保證業(yè)務相互匹配，大家相互共享。
顧永平解釋說，村民們都在努力打造一個“生態(tài)系統(tǒng)”，大家致力于引流，聯(lián)盟后才能讓流量爆炸式增長。
文化傳播的價值兌現(xiàn)？
在“品牌感”的價值觀建立與傳播過程中，務實與務虛同等重要，文化傳播屬于務虛部分，如前文所述，未來花木市場的產品中，少不了這一關鍵詞。
在園藝村的村民中，最大的務虛個體當屬“花也”，掌舵者是園藝界知名人士瑪格麗特—顏。“花也”是什么？不同人有不同的答案：雜志、媒體、社群……當問此問題時，其實可以先了解“園藝”是什么。而“花也”就是要承載園藝的軟性內容。
近年來，自媒體制造了園藝行業(yè)文化傳播的荷爾蒙，一波波園藝大咖們在線上成長。記者曾咨詢過多位網紅園藝大咖：“網絡流量如何產生價值，并讓價值兌現(xiàn)？”最直接粗暴的方式是“內容帶貨”，簡單理解就是植入性推廣。
不過“內容帶貨”只是線性價值兌現(xiàn)方式，對于這一群體而言，最大的價值空間搭載整體運營的方式，形成產業(yè)鏈閉環(huán)式價值兌現(xiàn)，回報點并非直接來源于網絡流量載體、代銷模式，而是共享產業(yè)鏈收益獲得回報，孵化更多的可能性，“助攻”的效果更大。
可這是相對漫長的過程，因為需要將整個產業(yè)理念根植在社會大眾中，猶如白紙上作畫。當然，這也是一個持續(xù)增長、功在千秋的領域。園藝村村民認為，值得往這方面努力，要讓業(yè)主、客戶群體也同樣專業(yè)。
還要多久？
風暴來臨時，時間是寶貴的成本�？上M習慣的養(yǎng)成并非是爭分奪秒能行的。針對未來的多重可能性，園藝村最重要的一點是保持開放性，以合抱之勢布局未來。
在與村民交流時，很多人都很坦然：“大家朝著一個方向，先做事。”
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