南樹北移，長(zhǎng)興叢生苗暢銷門道

感覺良好！

浙江長(zhǎng)興德發(fā)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司是目前浙北地區(qū)最大的叢生苗種植基地，有叢生樸樹、櫸樹、無(wú)患子、欒樹、三角楓、烏桕、紫薇等品種，可出圃4-8桿、規(guī)格30CM-1M的成品苗達(dá)到5000叢，目前以銷往湖北、河南、安徽、上海、陜西等地為主。

叢生樸樹

對(duì)于我們年初就提出的盲目跟風(fēng)種帶來(lái)的問題，他們可以給我們更為真實(shí)的解答：跟風(fēng)種、過產(chǎn)過量、品質(zhì)不過關(guān)等問題，在銷售通暢的情況下，就目前來(lái)說并不會(huì)給自身造成太大壓力，當(dāng)然前提是能做更好的自己才能保證自己的銷售通暢。

德發(fā)農(nóng)業(yè)是怎么做好自己的？總經(jīng)理劉德銀跟我們談了幾個(gè)方面。

長(zhǎng)興德發(fā)農(nóng)業(yè)總經(jīng)理劉德銀

1、敢突破認(rèn)識(shí)極限。南樹北移、北樹南移，這種科學(xué)難題除了搞研究的專家會(huì)去做，苗圃基本不敢大力開發(fā)，但德發(fā)農(nóng)業(yè)敢，因?yàn)椴⒉皇撬�有樹種都有典型的“南北病”。目前德發(fā)農(nóng)業(yè)在河南投資了幾千畝的苗圃，全部種植南方樹種，目的就是南樹北移，樸樹、櫸樹、紅梅、三角楓、五角楓等這些樹種在全國(guó)各地都可以種植。

2、技術(shù)上不斷進(jìn)化。目前培育的叢生苗已經(jīng)完成了拼栽叢生苗到原生叢生苗的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在模仿者越來(lái)越多，種植叢生苗的人越來(lái)越多，但技術(shù)能讓自己保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶荚谄丛詴r(shí)，自己卻在鋸樹，別人舍不得鋸，不敢鋸，等他們走到這一步的時(shí)候，自己已經(jīng)開始搞原生叢生容器苗了，腳步總能跑到別人前面去。

叢生烏桕

3、賣給誰(shuí)很重要。苗要賣給誰(shuí)不賣給誰(shuí)？可能很多基地不會(huì)特別重視，畢竟能把苗賣出去就減少了一份壓力，但德發(fā)農(nóng)業(yè)賣苗的針對(duì)性更為明確。比如賣給工程單位，都是精品大苗，小規(guī)格苗也會(huì)賣給苗圃，比如一些大型綜合類型的苗圃、高端苗圃，他們的苗種下去之后除了培育還有其他用途，具有半應(yīng)用性質(zhì)，不會(huì)在短期內(nèi)對(duì)自己形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

4、信息公開透明。很多苗圃基地的實(shí)際存量、規(guī)格、價(jià)格等信息更新太慢，客戶在實(shí)際找苗的時(shí)候總覺得信息對(duì)不上，但德發(fā)農(nóng)業(yè)這方面的信息都是公開透明的，網(wǎng)上發(fā)布和實(shí)際都是一樣的，比如規(guī)格30-50CM的單價(jià)100元，50-70CM的單價(jià)120元，70公分以上的單價(jià)150元，品種不一樣，但價(jià)格相差無(wú)幾。

叢生無(wú)患子

最后，就是堅(jiān)信叢生苗的未來(lái)市場(chǎng)。叢生苗相比單桿苗，它冠幅更大更飽滿，景觀上具有立竿見影的效果，未來(lái)的叢生樹一定會(huì)當(dāng)做行道樹來(lái)使用，即便產(chǎn)量仍在不斷增長(zhǎng)，未來(lái)仍有很大的需求增長(zhǎng)空間。
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