苗木業(yè)最該升級(jí)的是什么？

　　履任河北定州苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)以來(lái)，張山琢磨最多的就是定州苗木產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而最該升級(jí)的，他認(rèn)為是從業(yè)者的“腦袋”。這過(guò)去一年，協(xié)會(huì)組織了不少活動(dòng)，中心點(diǎn)都不外乎如是。

　　前幾日，“2019北方苗木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展推進(jìn)會(huì)”舉行，一方面為了推出定州苗木產(chǎn)業(yè)，更多的是為“敲打敲打”定州苗木產(chǎn)業(yè)，從大家的思維方式開(kāi)始，主題是新點(diǎn)子，新思路，新紐帶。

　　定州苗木生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)畝，與博野、保定等地連片，開(kāi)車走一整天也看不完。這個(gè)龐然大物給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也埋下了伏筆：與市場(chǎng)需求脫節(jié)、流通散、信息不集中、品牌度低等問(wèn)題擺在眼前，對(duì)整個(gè)產(chǎn)區(qū)的系統(tǒng)升級(jí)增加了難度。

　　“怕就怕有些問(wèn)題大家沒(méi)有意識(shí)到，更沒(méi)有看到外部的變化，過(guò)分自信與過(guò)分擔(dān)憂都是不好的。”張山思慮。

 

定州苗協(xié)主辦了這次推進(jìn)會(huì)，“冀中苗訊”是承辦方，目的是給更多人說(shuō)話的機(jī)會(huì)，并讓更多的人聽(tīng)到。“說(shuō)話”的有專家，也有普通種植戶，大家以拋問(wèn)題、提供解決方案的方式互動(dòng)。

　　專家中有三位設(shè)計(jì)人員，分別是山東東營(yíng)市市政設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師張其明、棕櫚生態(tài)城鎮(zhèn)發(fā)展股份有限公司苗木事業(yè)部總監(jiān)符秀玉、河北潤(rùn)秀園林景觀設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理孫學(xué)凱，他們講述的是設(shè)計(jì)、施工的“時(shí)代”需求。

　　時(shí)代是變化的，從早幾年的上海迪士尼項(xiàng)目，再到去年的雄安新區(qū)以及北京世園會(huì)，每個(gè)項(xiàng)目都曾掀起行業(yè)波瀾。其中“原冠苗”、“鄉(xiāng)土樹(shù)種”、“容器苗”等理念仍在攪弄風(fēng)云。

　　“原冠苗”的討論最熱烈。符秀玉主持過(guò)迪士尼項(xiàng)目，屬于國(guó)內(nèi)該理念的第一波推出者之一，他認(rèn)為，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)于“原冠苗”的討論有些過(guò)于極端。“原冠苗”叫法有一定問(wèn)題，但方向是正確的，其強(qiáng)調(diào)的是健康概念。希望從業(yè)者理性對(duì)待。

　　張其明、孫學(xué)凱以及部分從業(yè)者也分別提到了這一點(diǎn)：市場(chǎng)的差異化依然存在，需要客觀分析個(gè)性與共性的問(wèn)題，選擇適合自己的方式發(fā)展。

　　簡(jiǎn)而言之：別害怕，也別自大。

看宏觀，抓局部

放大了看，“原冠苗”僅是需求變化中的一部分，當(dāng)前園林綠化市場(chǎng)變化還有不少，包括工程單位異地施工對(duì)專業(yè)上的需求、占地苗與造林苗的采購(gòu)幾何級(jí)增量、墊資這一不得不去做的麻煩事……“有時(shí)候我們需要問(wèn)問(wèn)自己，市場(chǎng)在升級(jí)變化，我們自己有沒(méi)有在升級(jí)？”張山向大家發(fā)問(wèn)。

　　看似零散的技術(shù)型問(wèn)題，其實(shí)都是市場(chǎng)宏觀變化下的產(chǎn)物，讓人看了目不暇接，甚至有些迷惑。不少人的發(fā)言都透出些許無(wú)奈：為何一個(gè)需要好苗木的行業(yè)，苗木的供應(yīng)方卻常常被動(dòng)？

　　“苗木弱勢(shì)”是這幾年來(lái)業(yè)內(nèi)的通病。有人提出，苗木從業(yè)者可以試著去反向推動(dòng)，比如把紅葉小檗多做造型、挖掘叢生白蠟的文化、美化宣傳頁(yè)面、升級(jí)推廣方式等。

　　而反向推動(dòng)不僅是那些錦上添花的東西，基礎(chǔ)也要打好。包括河北省林業(yè)科學(xué)研究院農(nóng)業(yè)推廣研究員儲(chǔ)博彥，以及來(lái)自北京的苗木行家王志剛，都著重強(qiáng)調(diào)了品種化的問(wèn)題，并推出了一系列不錯(cuò)的園藝品種。

　　但必須明確的是：從業(yè)者的升級(jí)很難形成一個(gè)固定公式，宏觀變化催生了多元化的需求，而從業(yè)者可以做的，是將自身優(yōu)勢(shì)做實(shí)，融入到整個(gè)變化當(dāng)中去。也就是“看宏觀，抓局部”。

宏觀與局部之間搭橋

在宏觀與局部中需要一個(gè)紐帶，來(lái)調(diào)配市場(chǎng)需求，對(duì)外集中推出。琳海植保的孫洪根首推協(xié)會(huì)，因?yàn)檫@是聚合公信力、市場(chǎng)資源為一體的行業(yè)平臺(tái)。他說(shuō)，在植保的行業(yè)協(xié)會(huì)里，會(huì)員間的資源、信息共享，給大家提供很多機(jī)會(huì)。

　　苗木協(xié)會(huì)也在探討這種共享機(jī)制，包括張山在內(nèi)多個(gè)協(xié)會(huì)代表都認(rèn)為，可從苗木經(jīng)紀(jì)人抓起。因?yàn)楹芏鄦?wèn)題關(guān)鍵都體現(xiàn)在交易環(huán)節(jié)，而經(jīng)紀(jì)人扛起了交易環(huán)節(jié)的大梁。

　　不得不說(shuō)，苗木經(jīng)紀(jì)人群體存在不少問(wèn)題，誠(chéng)信缺失、供貨能力不達(dá)、資金不足、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)等被大家提及最多。山東省林木種苗協(xié)會(huì)副秘書(shū)李加寶說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人本質(zhì)是商人概念，古時(shí)商人以斗量米，抽取凸出的尖部作為回報(bào)，所以稱為“尖商”，而現(xiàn)在卻演化為“奸商”。

　　從中可以看出兩點(diǎn)：專業(yè)服務(wù)應(yīng)當(dāng)且需要合理抽取利潤(rùn)；經(jīng)紀(jì)人不要妄自菲薄，更不要自己砸了自己的招牌。

　　經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的品牌，直接關(guān)乎地區(qū)產(chǎn)業(yè)的品牌，作為地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，需要對(duì)之進(jìn)行甄別與篩選，形成一套認(rèn)證及服務(wù)體系。

　　山東惠民走在前面，當(dāng)?shù)孛鐓f(xié)成立了監(jiān)事會(huì)，還制定了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。這種效應(yīng)還在擴(kuò)大。會(huì)間，定州苗協(xié)與惠民苗協(xié)已經(jīng)達(dá)成初步意向，將聯(lián)合保定，菏澤等地，一同聯(lián)合推出“優(yōu)秀苗木經(jīng)紀(jì)人”群體，起到推廣、監(jiān)督、服務(wù)的作用。

　　對(duì)于這一群體能否成功推出，目前還難有定論。不過(guò)在會(huì)議當(dāng)晚舉行了一場(chǎng)“苗木人春晚”，有苗木人詩(shī)朗誦、苗木人之歌等主題內(nèi)容，熱烈的氣氛中有一句中心詞：苗木人，加油干！
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