苗木市場看新潮 抖音微信助營銷

　　市場出現(xiàn)分化

　　從事苗木種植已經(jīng)二十多年的肥西綠怡園林負(fù)責(zé)人朱家強(qiáng)告訴記者，與前幾年苗木價格急漲急跌不一樣的是，如今苗木市場出現(xiàn)分化，不同品種的銷售差異性很大。他舉例說，小規(guī)格的鄉(xiāng)土樹種市場供應(yīng)量太大，行情依然不太景氣，如桿徑2公分的大葉女貞在5年前可以賣到12.5—13元/株，現(xiàn)在市場批發(fā)價格只有3—4元/株；桿徑5公分的紅葉李現(xiàn)在的市場價格約40元/株，而在前幾年，其市場銷售價格在百元/株以上。家住肥西縣紫蓬鎮(zhèn)興莊村的苗木種植戶李家全也有同感，“雖然中小規(guī)格苗木行情處于弱勢，但精品大規(guī)格苗木價格依然穩(wěn)定。 ”他對記者說，桿徑12公分的冬青和國槐的市場批發(fā)價格就一直維持在500—600元/株；桿徑5公分的精品樸樹和三角楓市場批發(fā)價也保持在40元/株左右。

　　近兩年來，色塊類和球狀苗木異軍突起，市場銷售價格穩(wěn)步走高。 “色塊類苗木主要是紅葉石楠、金葉女貞、毛娟等品種，主要用于城市綠化和小區(qū)景觀，苗農(nóng)一般春種秋賣或隔年賣。 ”來安縣雷官鎮(zhèn)雷官村苗木經(jīng)營戶雷文學(xué)告訴記者，高度10—20公分的紅葉石楠裸根苗去年還只賣到0.3元/株，今年則賣到了0.4元/株；紅葉石楠杯苗去年的市場批發(fā)價1.4元/株，近期上漲了0.6元/株以上；高度1.5米的蜀檜去年的銷售價格是12元/株，今年提高到17—18元/株。

　　2014年春天，朱家強(qiáng)以0.5—0.6元/株的成本栽下紅葉石楠，僅僅半年時間，其小苗價格就走高到3.7元/株；到了2015年，球狀紅葉石楠小苗的批發(fā)價更抬高到4.5元/株；近兩年來，該小苗的行情一直穩(wěn)定在3.5—4.5元/株。

　　收益好于種糧

　　“只要用心去做，與種植水稻和小麥相比，農(nóng)戶經(jīng)營苗木的收入還是不錯的。 ”李家全的攤位旁整齊擺放著三角楓、枇杷、國槐等苗木，他不時和外地客商搭訕著。李家全經(jīng)營苗木也有20多年，看慣了苗木市場的潮起潮落。他給記者盤點(diǎn)到，自己種植了250畝苗木，每畝土地流轉(zhuǎn)費(fèi)300元，每年每畝人工費(fèi)用1000元，農(nóng)藥、肥料和除草劑費(fèi)用400多元以及其它零散費(fèi)用�？鄢�各項(xiàng)開支約2000元/畝后，每年每畝毛收入在2000元左右。

　　對于朱家強(qiáng)來說，在球狀苗木上的投資讓他收益頗豐。歷經(jīng)5個寒暑，在他的苗木基地里，球狀紅葉石楠 （冠幅1.5米）市場價格已經(jīng)達(dá)到120元/株。他粗略估算，在5年時間里，100畝球狀紅葉石楠的土地流轉(zhuǎn)費(fèi)32.5萬元，人工費(fèi)用12.5萬元，農(nóng)藥、肥料等物化成本20萬元，總投入接近70萬元。在5年間，他陸續(xù)銷售出去64萬株，實(shí)現(xiàn)銷售收入約400萬元。扣除總投入，百畝紅葉石楠毛收入約330萬元�，F(xiàn)在，他的基地里還有6萬株紅葉石楠，估計(jì)市場價值在3百萬元以上。

　　抖音與成銷售主渠道

　　“現(xiàn)在我們已經(jīng)很少外出售苗了，只靠自己家里種的苗已經(jīng)不夠賣了，經(jīng)紀(jì)人主要在本地找苗。 ”雷文學(xué)告訴記者，自己主要通過、抖音等新型營銷渠道拓展銷售市場，把農(nóng)戶的商品苗進(jìn)行整合，接到訂單后，通過機(jī)場將本地苗木空運(yùn)到云南、湖北、四川和廣西等省區(qū)。僅僅今年上半年，苗木銷售收入就超過了6000萬元。

　　李家全打開自己的，“你看，我加了300多個苗木群，每個群有500人，這就有15萬名客戶資源；自己的號也加了5000人，已經(jīng)達(dá)到了上限。 ”他樂呵呵著告訴記者，我兩三天就發(fā)一次供貨信息，最快的幾乎秒回。轉(zhuǎn)瞬間，少則千元，高則萬元的交易就達(dá)成了。憑借新型銷售手段，李家全今年的銷售收入已在兩百萬元以上。