苗木銷售無(wú)淡季、關(guān)鍵在心態(tài)

其實(shí)，很多苗木同行之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系。拘束于淡季的固有思想內(nèi)，不愿做出一些改變。

二、銷售無(wú)淡季、關(guān)鍵在心態(tài)

在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

三、我們?cè)�用智慧和毅力無(wú)數(shù)次改變歷史

所謂“淡季”“旺季”其實(shí)都是我們決定的。因此，在銷售淡季，更多的苗木經(jīng)濟(jì)人選擇了等，等漫長(zhǎng)旺季的到來(lái);選擇了要，要政策、要返利、要促銷，從而希望能較平穩(wěn)的度過(guò)這段時(shí)期，這就是典型的淡季消極思想。

四、不景氣的市場(chǎng)淘汰不爭(zhēng)氣的人

競(jìng)爭(zhēng)者生，不適者死，保持現(xiàn)狀是一種恥辱！淡與不淡，只是相對(duì)而言，在苗木市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，另辟蹊徑，利用便捷的網(wǎng)絡(luò)、前景良好的苗木市場(chǎng)大平臺(tái)、進(jìn)行苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?

五、成功是因?yàn)槭裁?

決定成功者成功的前三個(gè)要素是什么?70%是“態(tài)度”(自我取向)，20%是“技巧”(后天修煉)，10%是“因素”(客官因素)。要學(xué)會(huì)善于挑戰(zhàn)自我，改變自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的信念，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極改變，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極懈怠，那收獲的只能是貧瘠；因此，挑戰(zhàn)自我，改變自我，是所有苗木人實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

六、只有疲軟的思想，沒(méi)有疲憊的市場(chǎng)

市場(chǎng)自然會(huì)調(diào)節(jié)，沒(méi)有必要過(guò)分干預(yù)，沒(méi)有必要過(guò)分緊張。我們可以來(lái)分析看看為什么苗木市場(chǎng)進(jìn)入了“淡季”?

七、市場(chǎng)：低迷的周期，正常的規(guī)律

周期到來(lái)時(shí)，三四年賣不掉樹，等忍不住的人把樹砍伐了，之后就會(huì)漲價(jià)了，生存下來(lái)的成為成功者。但能夠忍得住的畢竟少，低迷周期如果進(jìn)入到第四年，70%的企業(yè)會(huì)跑路，80%苗農(nóng)會(huì)砍樹，從歷史性宏觀看，沒(méi)有不淘汰的行業(yè)，沒(méi)有不倒閉的企業(yè)，每一個(gè)周期淘汰一部分企業(yè)和從業(yè)人員那是正常的規(guī)律，這就是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

八、粗放式管理造成單品種苗木庫(kù)存大

目前我國(guó)苗木庫(kù)存的數(shù)量還沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，我們說(shuō)庫(kù)存量大，那是針對(duì)單品的，特別是工程用量大的常規(guī)品種。這些品種種子種一下就能出苗，或者簡(jiǎn)單扦插就能成苗，粗放管理，每個(gè)農(nóng)戶都可以介入種植，所以容易育苗量過(guò)剩。他們的特點(diǎn)是大樹市場(chǎng)需求旺盛，帶動(dòng)苗農(nóng)拼命育苗，造成大規(guī)格苗木仍然供不應(yīng)求，而小規(guī)格苗子供大于求。但這種過(guò)剩也不要擔(dān)心，市場(chǎng)自然會(huì)通過(guò)價(jià)格自動(dòng)調(diào)整，當(dāng)苗價(jià)下跌太多自然就沒(méi)人再積極種植。

九、利潤(rùn)仍在，只是你沒(méi)發(fā)現(xiàn)

前幾年苗木行情好，發(fā)展大型苗圃的多，帶動(dòng)了苗價(jià)。特別是一些優(yōu)良新品種，比如美國(guó)紅楓等等，培育一畝地苗子賣幾百萬(wàn)，但是現(xiàn)在美國(guó)紅楓小苗降價(jià)了，一塊多錢的苗子也有了，很多人就灰心了，其實(shí)，一塊多錢的苗子利潤(rùn)很大，每畝10多萬(wàn)元的年產(chǎn)值你還嫌賺的不多！