苗圃規(guī)模多大最賺錢？

　　現(xiàn)在再討論這個(gè)話題時(shí)，則成了一道思考題。不少面積過萬畝的苗圃經(jīng)營陷入困境，甚至個(gè)別的還出現(xiàn)了撂荒的現(xiàn)象；有的雖然看起來不錯(cuò)，可借貸發(fā)展、被銀行背后“催債”的苦只有自己心里清楚。以至于有人這樣說，超過一萬畝的苗圃，如果沒有其他產(chǎn)業(yè)反哺、支撐，是越大越賠錢。吃瓜群眾暗地慶幸：幸虧膽子小，沒貸款。

　　這說明了一個(gè)問題，在當(dāng)下的市場和行業(yè)環(huán)境中，苗圃超過一定規(guī)模后，不僅沒有規(guī)模效益，而且是面積越大風(fēng)險(xiǎn)越大。

　　大家知道，工業(yè)產(chǎn)品是有規(guī)模效益的。比如格蘭仕，就是通過不斷擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效益優(yōu)勢，能做到在保證一定利潤的情況下，其產(chǎn)品售價(jià)比競爭對手的成本還低，最后成為微波爐的王者。

　　苗圃則不同，除了土地性質(zhì)的原因外，還有三大條件不具備。一是勞動(dòng)力市場不成熟，缺乏企業(yè)化運(yùn)作的市場環(huán)境。苗圃規(guī)模擴(kuò)大后，企業(yè)就需要雇傭管理、技術(shù)等人員，但很難從市場上找到足夠合適的人。因?yàn)橛悬c(diǎn)頭腦和技術(shù)的，大都自己當(dāng)老板，即使給別人打工也干不長。加上苗木生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)很難規(guī)范化，又經(jīng)常出現(xiàn)不誠信的情況，老板沒法放心地使用人。

　　沒有足夠的人才，管理、技術(shù)跟不上，苗木質(zhì)量、生產(chǎn)成本就沒法保證。所以出現(xiàn)面積大成本反而比農(nóng)戶小規(guī)模成本高，幾百畝管得好、幾千畝管不好的現(xiàn)象并不奇怪，責(zé)任心不一樣。

　　二是流通渠道不成熟，產(chǎn)量與銷售能力不成正比�？v觀世界上幾個(gè)大規(guī)模的苗圃，美國貝利苗圃可售產(chǎn)品有1200多種，賣給4500家花園中心，意大利的萬木奇苗木產(chǎn)品出口到40多個(gè)國家和地區(qū)，他們都有豐富成熟的銷售渠道。

　　我國目前是傳統(tǒng)的銷售方式，靠廣告宣傳、批發(fā)市場、經(jīng)紀(jì)人等，因?yàn)槊缒井a(chǎn)品的非標(biāo)、活體等特殊性，網(wǎng)絡(luò)銷售受到很大限制。這也決定了苗圃規(guī)模擴(kuò)大后，很難將銷售外包，只能自己雇人，效果并不好。而且苗木都有銷售半徑，大規(guī)模苗圃一般都會(huì)分散建圃，但這會(huì)加大管理難度和成本。苗圃產(chǎn)品的相對單一，不夠豐富，也限制了銷售。

　　都說現(xiàn)在苗木行業(yè)交易成本高，這個(gè)交易成本包括但不僅限于銷售成本，還包括從企業(yè)外購買技術(shù)、特定服務(wù)等成本，要么沒有，要么價(jià)格高昂。這也是行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。

　　三是需求不穩(wěn)定，經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)。苗圃是重資產(chǎn)，規(guī)模苗圃投資大、回收期長、很難轉(zhuǎn)讓退出，受自然氣候影響大又很難保險(xiǎn)，苗木需求又受經(jīng)濟(jì)周期、宏觀政策等影響，行業(yè)也在不斷變化。一旦產(chǎn)品不對路或銷售不及預(yù)期，面積越大包袱越重。如果資金鏈出問題，將面臨倒閉危機(jī)。

　　還有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的問題，也讓大規(guī)模苗圃很難通過新品種來獲得“壟斷”收益，自身的科研、技術(shù)能力難以充分發(fā)揮。

　　一般是企業(yè)越小越有效率，但又想多賺錢，就有一個(gè)適度規(guī)模的問題：究竟苗圃面積多大效益才能最大化呢？這里用到一個(gè)概念———邊際收益，就是你每增加一畝地獲得的收益，一般是邊際收益接近零時(shí)就是你能生產(chǎn)的最大面積。這只是理論上的數(shù)據(jù)，實(shí)踐中比這復(fù)雜得多，但這可以作為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　隨著私人消費(fèi)的不斷崛起，銷售渠道的不斷完善，行業(yè)分工逐漸完成，我國苗木行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)盈利能力很強(qiáng)的“超級”苗圃，而且很可能是“宇宙第一大”。