疫情影響下苗木人怎樣減少損失？做到這兩點(diǎn)

前者處于兩難狀態(tài)，復(fù)工，意味著高風(fēng)險(xiǎn)、高成本；不復(fù)工，結(jié)果是市場流失，成本損耗。

后者處于迷茫狀態(tài)，將有多少工程開工不知道，什么時(shí)候采購不知道，用什么品種什么規(guī)格什么數(shù)量的苗木，也不知道。大家知道的只有一點(diǎn)，損失已經(jīng)注定，但會損失多少，還是不知道。

這種期盼疫情結(jié)束趕緊賣苗的心情，就像等待初戀男友，怕他不來，更怕他亂來。

苗圃損失

對于廣東、江蘇、浙江等南方苗木大省，重要的一個(gè)月銷售季已經(jīng)失去了。

據(jù)廣東省花協(xié)會長李小川介紹，原本春節(jié)后熱鬧的銷售季徹底停滯，生產(chǎn)銷售全面癱瘓，苗木成品積壓，產(chǎn)銷節(jié)奏被打亂，很多企業(yè)現(xiàn)金流壓力巨大。

江蘇省企業(yè)聯(lián)合會花木園林行業(yè)促進(jìn)會自2月中旬開始對該省苗圃損失進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，很多苗圃的損失已達(dá)幾十萬甚至上百萬元。

例如，如皋市永華苗圃總經(jīng)理田建林就表示，往年正月初五就人聲鼎沸的如皋花木市場，到現(xiàn)在仍沒開放，“我的直接經(jīng)濟(jì)損失近百萬元。”他說。

“相比2019年2月，我們的損失約400萬元。”靖江市國家中山杉良種基地相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

江都市苗木大戶陳九龍說，本來他今年的苗木訂單很多，挺高興，結(jié)果疫情導(dǎo)致無法出苗。“一旦苗木發(fā)芽，移栽成活率就會大大降低，這對苗木銷售是致命的。”他說，現(xiàn)在已是2月底，如果疫情趕緊得到控制，損失還好，假如再推遲，后果不敢想象。

江蘇東臺銘儒苗木場老板王俊峰說，除了100多萬元的訂單發(fā)不了貨，他去年新擴(kuò)的500畝苗圃也令他發(fā)愁。“地租已經(jīng)交了，但種苗運(yùn)不過來，如果不能按時(shí)栽種，直接損失近百萬。”他說。

邳州市東茂綠化苗木種植公司負(fù)責(zé)人李金領(lǐng)最擔(dān)心的不是苗木運(yùn)不出去，而是從美國采購的5噸彩葉樹種子發(fā)過不來。“國家林草局的工作人員沒到崗，無法批放。”他說，這160元一公斤的種子若不能按時(shí)發(fā)來，不算運(yùn)費(fèi)，損失就是80萬元。

北方苗圃雖然有些還沒到銷售季，但要么心里沒譜，要么影響開始顯現(xiàn)。

遼寧沈陽光輝綠源宋氏園林研究所負(fù)責(zé)人宋長寬往年這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)在遼寧、內(nèi)蒙古、吉林等地參加了好幾個(gè)綠化工程招標(biāo)會了。但是今年他一個(gè)也沒去，因?yàn)橐粋�(gè)也沒開。“真不知道今年春季能賣出多少苗子。”他說，當(dāng)?shù)孛缙云毡榉N植密度很大，如果不銷售，必須抽稀扔掉，否則全都長不好。

因?yàn)楣と硕荚诒镜兀�河北苗圃的生產(chǎn)所受影響不大，但負(fù)責(zé)人普遍表示，如果該賣的貨發(fā)不了，錯(cuò)過種植季節(jié)，很可能影響銷量，移栽成活率也低。“另外，很多計(jì)劃春季來看苗的客戶也因?yàn)橐咔閬聿涣恕?rdquo;一個(gè)朋友告訴記者，具體客戶流失數(shù)量不好統(tǒng)計(jì)。

主動自救

這兩年，我國綠化苗木行業(yè)本就處于調(diào)整的陣痛期，再加上這場疫情，真是雪上加霜。怎樣才能減少損失？做好準(zhǔn)備、主動自救是必須的。根據(jù)近期疫情發(fā)展態(tài)勢，以及和從業(yè)者的探討，記者總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

1.復(fù)工準(zhǔn)備。考慮到各地疫情程度不同，即使復(fù)工，也不是全國統(tǒng)一，而是逐步放開，有的地方早，有的地方晚，還可能反復(fù)。為此，一定要準(zhǔn)備好防疫物資，口罩、消毒液、體溫計(jì)等必不可少。無論苗圃生產(chǎn)養(yǎng)護(hù)還是銷售、物流運(yùn)輸，都要在保證安全的前提下進(jìn)行。萬一出了問題，就不只是錢的事兒了。

2.聯(lián)系客戶。2月下旬，不斷傳來園林企業(yè)復(fù)工的消息，各類工程也有所動作，從業(yè)者應(yīng)主動聯(lián)系客戶，獲得最新信息。同時(shí)，選拔優(yōu)秀人才與購苗方進(jìn)行有效溝通，增強(qiáng)客戶粘度。這個(gè)時(shí)候，工程總量就那么多，占據(jù)主動就是獲得商機(jī)。

3.提高效率。今春的苗木銷售季最少被壓縮了一個(gè)月，還有可能更多。一旦采購開始，誰的反應(yīng)速度更快，就意味著更大的銷量。

采訪中很多綠化施工企業(yè)提出要搶工期、搶時(shí)間，記者就想，用苗方會不會提出這樣的要求：同樣的苗木品種、規(guī)格、價(jià)格，誰能先送到施工現(xiàn)場，我就要誰的。如果是這樣，怎樣才能提高效率？是否可以根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，把部分可能銷售的工程苗先進(jìn)行斷根假植？如果要假植，什么時(shí)候做好？是否要和苗圃機(jī)械租賃公司協(xié)商，預(yù)訂挖苗機(jī)械？是否能與物流團(tuán)隊(duì)做好溝通，保證物流暢通？

總之就是一點(diǎn)，讓苗木出圃配合綠化工程緊張的工期。

4.人的因素。從目前園林企業(yè)的復(fù)工狀態(tài)看，最大的困難是人。苗圃銷售啟動，缺人的可能性也不小。關(guān)于人，有兩方面提醒：一是已有的人的準(zhǔn)備，要提前召集管理人員及工人復(fù)工，并按照防疫要求采取隔離措施，如果工人回來了還要再隔離14天，肯定耽誤事；二是如果銷售工作量大，要增加人手怎么辦？很多人預(yù)測今春工人要漲價(jià)，因此苗圃得有錢才能雇到人。

一個(gè)業(yè)內(nèi)朋友告訴記者，2020年苗木企業(yè)想活下去要看3點(diǎn)：人脈、資金和產(chǎn)品。之所以把業(yè)務(wù)關(guān)系和資金量放在產(chǎn)品前面，他認(rèn)為這兩點(diǎn)在困難時(shí)期更重要。

設(shè)法求救

除了自己練內(nèi)功，現(xiàn)在各地政府和協(xié)會也都在想方設(shè)法為花木企業(yè)提供幫助，苗木業(yè)者肯定要積極配合，尋求幫助。

據(jù)了解，很多花木行業(yè)的協(xié)會目前都在做受災(zāi)情況的調(diào)查，他們的目的很簡單，就是把行業(yè)的困難和問題反映給政府職能部門，期待幫助和支持。這時(shí)，苗企一定要把自己的難處是什么，需要什么幫助，說出來。

2月19日，四川省林草局局長劉宏葆親自到成都溫江調(diào)研，了解疫情對花木業(yè)造成的影響，與當(dāng)?shù)貐f(xié)會的積極工作密不可分。