德州一苗木大戶“巧”變銷售模式網(wǎng)上賣樹(shù)

“一共是兩萬(wàn)多棵，十個(gè)品種，每個(gè)品種2000多棵，平均一棵1000多塊錢。”山東先禾園林建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李培智告訴記者，每天一大早，他都會(huì)和公司人員會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行直播賣樹(shù)苗。

通過(guò)直播，陜西的客商在網(wǎng)上看到后與企業(yè)取得聯(lián)系，多次溝通后，一共購(gòu)買了高桿海棠、毛白蠟、三角楓等10個(gè)比較適合西部地區(qū)生長(zhǎng)的苗木。主要用作綠化工程，這些苗木也將分批次發(fā)往陜西。

之前的客戶都是實(shí)地來(lái)考察來(lái)看苗木。因?yàn)橐咔榈慕煌ú槐�，李培智決定轉(zhuǎn)變銷售模式，專門組建了基地直播團(tuán)隊(duì)，每天將萬(wàn)畝基地的各種樹(shù)形長(zhǎng)勢(shì)，向客戶網(wǎng)上推薦。

“這是我們從美國(guó)引進(jìn)的絢麗海棠，而且是高桿海棠。現(xiàn)在的規(guī)格是到八到十公分，這是市場(chǎng)上最缺的一個(gè)品種，喜歡的朋友可以下單。”一小時(shí)的直播結(jié)束，視頻傳到網(wǎng)上，不一會(huì)，就有外地客戶聯(lián)系下單了。

李培智告訴記者，通過(guò)線上直播，可以讓客戶在終端就能看到苗木的長(zhǎng)勢(shì)、品種、規(guī)格大小、數(shù)量�，F(xiàn)在公司的銷售已經(jīng)很順暢，通過(guò)直播，有1000多個(gè)客戶同時(shí)看到我們的品種介紹，這樣的效率較之前提高了100倍，甚至1000倍，而且還可以節(jié)省來(lái)往基地的路費(fèi)。

基地的網(wǎng)上直播銷售經(jīng)理李瑞雪向記者介紹，通過(guò)直播渠道引來(lái)的客戶可以跟先我們咨詢，如果客戶有意向了，再進(jìn)行后續(xù)的操作。“明天就能馬上安排挖樹(shù)，一天大概能給你湊一車，盡快給你發(fā)過(guò)去。”客戶下單后，李瑞雪第一時(shí)間與客商取得聯(lián)系，確認(rèn)發(fā)貨地點(diǎn)、時(shí)間、品種數(shù)量，整個(gè)過(guò)程全部都是在線上全部完成銷售的。

“這幾天我們陸續(xù)發(fā)貨。如果今年氣候不是熱的很快的情況下，預(yù)計(jì)到六月份比去年銷售額還要好。”李培智說(shuō)，通過(guò)打通線上銷售渠道，苗木銷售不僅在疫情期間實(shí)現(xiàn)了零的突破，而且銷量也大幅提升，目前公司已完成超過(guò)6000萬(wàn)的訂單銷售。