“沒想到苗木直播的力量這么大！”

　　自從新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，杭州桐廬青園園林公司總經(jīng)理范軍每天除了做飯、吃飯、睡覺，就是躺在床上刷。一個(gè)多月后，他憋得實(shí)在難受，就在抖音開了直播。

　　“也不能總閑著啊，得想辦法掙錢。”他告訴記者，第一天本來想的是和幾個(gè)朋友聊聊天，探討下行情和趨勢(shì)，結(jié)果真的有人來看。雖說只有五六個(gè)，但都是干這行的。

　　第二天的直播，給了范軍巨大的信心，有訂單了。“13萬元的苗木，對(duì)方確定要貨，并且打了2萬元訂金過來。”他說，自己一下子有了堅(jiān)持下去的理由。

　　經(jīng)過半個(gè)多月的直播，范軍的粉絲數(shù)從1000多漲到了6000多，同時(shí)在線觀眾從五六個(gè)人漲到100多人，而且摸出了些門道。

　　“我感覺，做直播最重要的是時(shí)間夠長(zhǎng)，每天必須4個(gè)小時(shí)以上，這樣才能保證有人來看。它不像公眾號(hào)，隨時(shí)打開隨時(shí)能看，如果人家想看的時(shí)候你不在，那就完了。”他說，來看自己直播的人都是做苗木的，在直播間里待得時(shí)間越長(zhǎng)，他們的好友被推薦過來的可能性就越大。而他們的朋友，也都是做苗木的，這是抖音的游戲規(guī)則，通過大數(shù)據(jù)分析喜好，同類推薦。結(jié)果才能人氣越來越旺。

　　這半個(gè)多月來，范軍每天晚上從8點(diǎn)開始直播，最早12點(diǎn)結(jié)束，晚的時(shí)候要1點(diǎn)左右才能收工。

　　播什么？除了聊市場(chǎng)行情、交易內(nèi)幕、自己手里的苗源之外，所有觀眾的銷售和采購需求范軍都幫忙，尤其是采購的。

　　“比如，有人要16厘米粗的櫸樹，我就會(huì)拿小白板記下來，在直播間里喊：‘20厘米的櫸樹誰有？誰有？’。下面有的人就會(huì)報(bào)價(jià)，我馬上現(xiàn)場(chǎng)反饋，比如：‘浙江的2000元。’‘安徽的2100元。’‘江蘇的2200元。’，然后給采購者提供聯(lián)系信息。”他說，能現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)的，一般都是有真實(shí)貨源的。這種活兒做成了可能不掙錢，但是攢人氣，而且成就感很強(qiáng)。

　　現(xiàn)在，范軍每天晚上直播收到的音浪就有1萬多，合人民幣1000元左右。雖然他不推薦粉絲給他打賞，因?yàn)槠脚_(tái)要分成一半，不值，但很多賣出苗子的老板心里高興，停不下來。

　　作為苗木經(jīng)紀(jì)人，范軍現(xiàn)在每天通過直播訂出去的苗子超過30萬元，但幫別人完成的訂單比這個(gè)數(shù)大多了。怎么保證誠信，是個(gè)問題。

　　“我賣的苗我敢擔(dān)保，但別人的苗，我在直播里不斷提醒買家，一定要現(xiàn)場(chǎng)看苗。”范軍說，除此之外，如果發(fā)現(xiàn)欺騙行為，他會(huì)在直播間里公布黑名單，讓大家都拉黑他。

　　因?yàn)橐咔橛绊�，很多湖北的供貨商現(xiàn)在還不能發(fā)貨，范軍在直播時(shí)特別關(guān)照他們。如果是不著急的訂單，就先幫雙方把線牽上，等解禁后發(fā)貨。“現(xiàn)在，貴州一個(gè)工地就和湖北某苗企訂了一批五角楓，物流通了馬上運(yùn)苗。”他說。