園林行業(yè)到底賺不賺錢？

 

生態(tài)系統(tǒng)本身是生物與環(huán)境之間相互影響制約，并在一定時期內(nèi)的動態(tài)平衡狀態(tài)。企業(yè)也像生物，直接或間接依賴別的企業(yè)或組織而存在，并形成一種有規(guī)律的組合，即經(jīng)濟共同體。

　　在這個共同體中，相對于每一個企業(yè)個體來說，生活在它周圍的其他企業(yè)個體或組織，與社會經(jīng)濟環(huán)境一道構(gòu)成了其生存的外部環(huán)境。企業(yè)個體與其外部環(huán)境通過物質(zhì)、能量和信息的交換，構(gòu)成一個相互作用、相互依賴、共同發(fā)展的整體。

 

園林綠化行業(yè)由眾多細分企業(yè)組成，彼此間相互作用。包括上游的原材料企業(yè)，中游的施工、設(shè)計企業(yè)，下游的房地產(chǎn)公司、政府業(yè)主等，在眾多企業(yè)的合作互動下，構(gòu)成了整個園林行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

 

園林行業(yè)被很多業(yè)外人士看成香餑餑，覺得做綠化特別賺錢。尤其是園林資質(zhì)取消后，大量社會游資進入園林綠化行業(yè)，但大多乘興而來敗興而歸，就算賺到錢的也并不容易。因為，園林行業(yè)當前的生態(tài)體系極不健康，要合理合法地賺錢非常困難。具體表現(xiàn)在：工程質(zhì)量和苗木的生產(chǎn)質(zhì)量總體低下；市場價格混亂、惡性競爭嚴重、劣幣驅(qū)逐良幣；低質(zhì)苗木產(chǎn)能過剩，高品質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)能不足等。

　　導(dǎo)致此種生態(tài)的緣由是：
　　1.設(shè)計標準模糊導(dǎo)致現(xiàn)場與預(yù)計效果天差地別

　　所有項目從效果圖看都很高大上，設(shè)計想要的是“范冰冰”，施工完成后就成了“羅玉鳳”。

　　每個項目都有投資額度的控制，就算是同一個項目，同樣的效果圖，配備不同的施工圖，最終呈現(xiàn)的效果差異都會很大。所以，設(shè)計首先應(yīng)該對項目進行定檔定性，所設(shè)計的項目是高檔、中檔還是低檔，在細化設(shè)計方案時就可以根據(jù)項目的定位進行材料配置。

　　而當前的園林綠化設(shè)計中市政項目的植物配置，幾乎是千篇一律，前后矛盾。且不說規(guī)格描述的參數(shù)是否準確，喬木不管什么品種，備注肯定是“全冠，樹形優(yōu)美”，樹干直徑都有2至5厘米的彈性；灌木部分很多是冠幅30至40厘米，備注要求卻是每平方米25、36、49株等，真正冠幅達到30厘米的，1平方米只能栽9株，這給施工單位留下了非常大的模糊空間。

　　施工單位在做認價的時候選擇上限，而材料采購的時候卻按下限執(zhí)行，這就為不良的施工效果埋下了伏筆。

　　在設(shè)計方面，房產(chǎn)項目一般要好于市政項目，尤其是品牌開發(fā)商的項目，對植物的要求非常精準，這也是為什么地產(chǎn)景觀的效果普遍好于市政景觀的重要原因之一。

　　市政項目通常采用公開招標的方式確定中標單位，而投標通常又采用最低價中標法。即便是采用合理低價，也是由定額信息組價構(gòu)成控制價，在控制價的基礎(chǔ)上下浮多少百分點中標。但定額的人工費和材料價往往又不相符，比如我們成都地區(qū)園林項目的人工費定額每天大約為80至90元，而現(xiàn)實的人工費，壯勞力通常在200元/天左右，技工甚至高達300元/天以上。

　　比如，按照“2015版四川省建設(shè)工程工程量清單計價定額”（當前四川省使用的版本）定額號EA0078栽植帶土球喬木≤1000毫米的基價為116.07元，包括人工、材料、機械、綜合費等，其中人工費為70.43元，即便是人工費費率調(diào)差加20%，綜合價也就130元左右。

　　但實際工程中，1米土球的植物僅機械費一項就要100多元，其他費基本就是全虧損。所以在定額組價中，項目利潤就只有靠材料來體現(xiàn)。信息價所對應(yīng)的材料一般都是按常規(guī)品相的貨源確定的行情價，如果沒有品相要求，那么按信息價就有利潤，如果按較高品相采購，信息價就低于市場銷售價。一分錢一分貨，價格決定質(zhì)量，低價只能買到低端貨，奧拓的價格買不到奧迪。

　　也許有同行會說，施工單位大多都低進高出，在施工過程中通過各種方式來調(diào)整方案，達到避開信息價進行品種變更配置，再讓業(yè)主單位另行認價，亦或以小充大，以次充好。顯然這是園林施工單位常見的套路，但這種套路下的利潤究竟去了哪里？是否能讓施工效果有所提升呢？我們接著往下分析。

　　施工企業(yè)也是一個小生態(tài)圈，由多個企業(yè)和個體組合，包括總包單位、分包單位、供應(yīng)單位。在這個生態(tài)圈中，總包單位就相當于草原上的食肉動物“狼”，分包單位是食草動物“羊”，民工班組和材料供應(yīng)商就是植物“草”，呈金字塔結(jié)構(gòu)。

　　自園林行業(yè)的資質(zhì)取消后，大量政府工程綠化項目并入市政項目之中，原有的園林公司普遍不具備市政資質(zhì)，所以現(xiàn)有的市政工程已經(jīng)鮮有園林公司投標。稍大一點的工程項目基本是由央企、國企擔當總包單位，專業(yè)的園林公司只能淪為分包單位�？偘�拿下項目后通常會抽取一定的比例后發(fā)包給分包單位，總包根據(jù)項目情況抽取的比例從百分之二三到百分之二三十不等，風險轉(zhuǎn)嫁，旱澇保收。

　　百分之幾的一般為掛靠，其他商務(wù)成本由掛靠方承擔。如果由央企自行拿下的項目并進行融資保障的，在筆者接觸過的項目中最高有扣點達到40%的項目。

　　一個按定額結(jié)算并必須進行審計的項目，扣點超過20%以上基本很難盈利，個人很難理解那些超高扣點的項目為何依然有人愿意承接。尤其是包含土建的項目，如果是綠化植物還有一定彈性空間，那么土建基材就完全只能依靠信息價來組價，除了偷工減料，個人想不出還有什么辦法可以扭虧為盈。

　　“狼”的貪婪是一種本性，因為狼的生存也要付出成本（央企一般需要融資墊資）。在這種大環(huán)境下，“羊”的生存壓力非常大，雖然不斷有“羊”破產(chǎn)倒下，但總會有“羊”迫不及待地當接盤俠。

　　為何會有那么多不怕死的“羊”呢？根本原因在于苗木材料價與工程價的價差，綠化項目彈性空間到底有多大？這之間巨大的價差讓大量投資人鋌而走險。

　　在此以最常見的綠化樹種桂花為例進行分析。

　　設(shè)計通常在規(guī)格上會給出一個彈性空間，比方說10至12厘米粗，意思是10厘米也是合格的。桂花（中等品相）米徑12厘米：地價為800元，信息價（2020年2月）為1100元，按信息價組價結(jié)算的綜合單價為1524.47元（含一年的養(yǎng)護，不含規(guī)費和稅金）；桂花（中等品相）米徑10厘米：地價為300元，信息價（2020年2月）為480元，按信息價組價結(jié)算的綜合單價為738.53元（含一年的養(yǎng)護，不含規(guī)費和稅金）。

　　就設(shè)計預(yù)留的這一點彈性，如果按照上限供貨，價差有一倍多。第一反應(yīng)是不是覺得這個項目的利潤還可以呢？如果還可以用下限10厘米的供貨，再按照12厘米來做結(jié)算，那利潤豈不更高。對于那些降低規(guī)格以次充好的，是不是覺得他們太黑了呢？

　　這讓筆者想起前段時間看到一則新聞，內(nèi)容是說產(chǎn)地幾毛一斤的水果為何到消費者手中就吃不起了。記者調(diào)查水果從產(chǎn)地到消費者手中到底是哪個環(huán)節(jié)賺多了，結(jié)果一番調(diào)查下來，每個環(huán)節(jié)都沒有多賺。

　　其實園林行業(yè)也是如此。12厘米的桂花真正合理的工程結(jié)算價格應(yīng)該是多少？（詳見表1）

　　第一環(huán)節(jié)苗木經(jīng)紀人（以鄉(xiāng)村農(nóng)民為主），成本為起挖人工、轉(zhuǎn)運、包裝和上車機械，成本約為150元。本環(huán)節(jié)多為現(xiàn)金結(jié)算或熟人信用支持的賬期，其利潤率要求不高，毛利率約為5%左右。這個環(huán)節(jié)后800元的桂花就變成了1000元。

　　第二個環(huán)節(jié)是苗木供應(yīng)商（企業(yè)或者個人），這個環(huán)節(jié)通常需要負責將苗木送到工地，成本為運輸費用和損耗（土球破損或枝丫斷裂）。運費根據(jù)遠近不同會有差別，我們按100公里范圍13米大車滿車運輸計算，運費約為60元/株。如果只運一株，運費則可能高達600元左右，工地用貨不可能全部都能裝滿車，平均算200元一株。這個環(huán)節(jié)供應(yīng)商一般都會有一定賬期，會有資金成本。因為有損耗風險和資金風險，供應(yīng)商的毛利率一般要在20%左右，那么這棵桂花到場的價格差不多就在1400元左右了。

　　第三個環(huán)節(jié)就是栽種，一棵12厘米的桂花栽種人工和機械直接成本約為200元，合理死亡率10%左右，施工單位的直接管理成本（施工員、采購等）攤銷約為3%，間接管理成本（財務(wù)、辦公等）約為2%，商務(wù)成本（應(yīng)付各類潛規(guī)則）5%，資金成本及合理利潤15%，稅金（增值稅、所得稅等）約為13%，這一系列費用算下來就差不多就要2500元了。

　　如果總包單位的扣點是20%，那么這棵800元的桂花結(jié)算價約3000元才算合理，但我們的定額結(jié)算價只有1524.47元（有些投標時還有下浮比例），還包含養(yǎng)護費。所以要是不降規(guī)格那肯定是賠本買賣。

　　在成本核算中，最容易被忽略的就是資金成本和風險成本，很多項目明面上賺錢，結(jié)果由于結(jié)賬不及時導(dǎo)致資金成本不斷升高或死亡率控制不好，最終變成虧本項目。

　　在此，筆者鄭重奉勸一些業(yè)外的讀者朋友，千萬不要再認為園林綠化是暴利行業(yè)，充分競爭的市場不可能有暴利，盲目入行終會追悔莫及。

　　前文我們分析了桂花規(guī)格之間的價差，相差兩厘米的直徑價差可能達到兩倍以上，同樣還有品相的差異。按業(yè)內(nèi)的叫法，我們的苗木品相分類有極品貨、上等貨、中等貨以及無品相要求的貨，這些品相的差距也導(dǎo)致價格差距非常大，可能大到數(shù)倍的差異。

　　在市政項目中，業(yè)主單位、監(jiān)理單位更注重有具體數(shù)據(jù)的檢查和監(jiān)督，比如樹木的直徑，灌木單位面積的株數(shù)等等，卻往往忽略了品相的審查。因為品相是一個模糊概念，這就導(dǎo)致施工單位購買成本更低的夠規(guī)格但品相差的貨，由此進一步助推了便宜貨好賣的現(xiàn)象。結(jié)果，讓大量苗木生產(chǎn)者沒有了生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的動力，大量苗木主產(chǎn)地的苗木都以低質(zhì)產(chǎn)品為主，導(dǎo)致苗木產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的動力不足。

　　如果我們工程領(lǐng)域的招投標和建設(shè)模式?jīng)]有實質(zhì)性的改觀，那么低劣產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位的現(xiàn)象就難以變化。在劣質(zhì)低價的沖擊下，花木種植行業(yè)不僅只會盲目跟風簡單復(fù)制，產(chǎn)品提檔升級、保質(zhì)增收更無從談起。

 

要治理這種亂象，我們從業(yè)者力不從心，其根源在于政府的主管部門。市場的渾水只有政府才有能力滌清，如果主管部門能夠統(tǒng)一標準，就如汽油有92#、95#、98#，混凝土有C15、C20、C30等等，我們的苗木為何信息價上就只有一個標準呢？不同的標準對應(yīng)不同的材料價格。

　　另外就是設(shè)計和施工標準。如果設(shè)計能分檔次定標準，比如一檔的單位造價為1000元每平方米以上，二檔為800至1000元每平方米，三檔為500至800元每平方米，四檔為500元以下。施工時，按設(shè)計標準對應(yīng)使用合適檔次的苗木，完工后也對應(yīng)相應(yīng)的養(yǎng)護檔位。市政項目施工完成以后的審計不單純審計苗木的規(guī)格和價格，最重要的是審定項目施工后是否符合設(shè)計對項目的定檔標準。如果設(shè)計的是一檔，施工出來的效果是二檔，那么施工單位就算質(zhì)量不達標。如此一來，亂象將得到很大改觀。

　　也許有同行會說苗木根本沒法制定標準，也有人會擔心如此一來行業(yè)透明度太高沒有利潤。但筆者認為，苗木不是沒法制定標準，苗木的標準一直都是有的，它就在我們苗木人之間流傳，什么是極品貨，什么是上等貨，每個苗木從業(yè)者都有概念。只是沒有具象到數(shù)據(jù)上，寫到紙上而已。

　　又或許有人會認為植物的品相是審美，仁者見仁智者見智，但我們的審美也是可以有標準的，比如選美大賽、奧運會上體操冠軍的評定，這些都是根據(jù)相應(yīng)的審美共識達成的標準，所謂標準不外乎是多數(shù)人的共識而已。

　　關(guān)于利潤的透明度問題，其實在透明的利潤下，多年從事園林行業(yè)、真正有園林技術(shù)的同行還會多一些生存機會。否則，受到大量業(yè)外不怕死游資的沖擊，不僅會擠壓行業(yè)現(xiàn)有生存空間，還會讓本來就亂象叢生的園林行業(yè)雪上加霜。

　　筆者在此呼吁：園林同行們，是時候發(fā)出聲音了，讓政府主管部門關(guān)注我們的行業(yè)生態(tài)刻不容緩！拯救我們的園林行業(yè)，促進園林行業(yè)的健康發(fā)展是我