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“浙江有個苗木工程，我們一起去投標吧。”
“你的盆景，一盆就賣上萬元，賣到哪些地方？”……
“去年，我們出售苗木及承接綠化工程的收入達到1.65億元。今年已出售苗木近2000萬元，承接綠化工程收入有望創(chuàng)下新高。”夢里花園花木聯(lián)合社秘書長沈騰介紹，目前10余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的78家苗木企業(yè)加入聯(lián)合社，帶動3361戶種植戶，種植規(guī)模超過5.8萬畝。
抱團發(fā)展
孝昌縣周巷鎮(zhèn)是苗木之鄉(xiāng)。2013年，從華中農(nóng)業(yè)大學工商管理專業(yè)畢業(yè)的沈騰，回到家鄉(xiāng)周巷，成立益華農(nóng)（湖北）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，流轉(zhuǎn)閑置土地發(fā)展苗木。
他剛開始吃過虧。2015年“五一”過后，他購回8車枸骨，種在40畝地里。因為錯過種植季節(jié)，這些枸骨都沒成活，損失8萬多元。
遭遇當頭一棒，家人勸他放棄苗木種植，到家族企業(yè)去幫忙。
沈騰不甘心。當時，他已經(jīng)砸進去800多萬元，這些錢有些是家人支持的，不少是找學友融資和向銀行借貸。“投入這么大，哪能說放棄就放棄？”
另辟蹊徑，沈騰咬咬牙改種草坪，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，加上當?shù)?a href="http://media.org.cn/company/" target="_blank">苗木經(jīng)紀人的幫助，逐步走出困境。
很長一段時間里，周巷苗木經(jīng)營戶各自為政，種植的苗木以中低端為主。小規(guī)格苗木過剩，樹形好、規(guī)格高、銷路大的苗木難覓。此外，苗木信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，市場營銷體系不完整，苗木品種趨同化嚴重，產(chǎn)業(yè)鏈條有待延長。
2017年，沈騰牽頭成立了孝昌夢里花園花木聯(lián)合社，帶領(lǐng)大家抱團發(fā)展，走規(guī)�；�、專業(yè)化、標準化、品牌化之路。
花木聯(lián)合社成立后，苗木銷售收入大幅增長，去年超過7000萬元。綠化工程承接收入從基本為零，發(fā)展到去年的9000余萬元。
培育創(chuàng)客
2018年，在當?shù)卣С窒拢顿Y500多萬元的夢里花園創(chuàng)客中心建成開放。聯(lián)合社爭取建設(shè)銀行孝昌支行等4家金融機構(gòu)授信3000萬元，創(chuàng)客中心從產(chǎn)業(yè)、管理、信息、金融等方面，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年提供幫扶互助交流平臺。
如今，聯(lián)合社吸引孝昌78家苗木企業(yè)加入，33名40歲以下的經(jīng)營戶（含12名大學畢業(yè)生）入駐創(chuàng)客中心。
一家三代經(jīng)營苗木的80后周沄凱，畢業(yè)于湖北工程學院，聯(lián)合社創(chuàng)始人之一。
“我父親曾經(jīng)一車苗賺了10萬元！”提起父親周春洲，周沄凱一臉自豪，可很快話鋒一轉(zhuǎn)，“父親現(xiàn)在還在種苗木，可再也找不回過去的風光了。他種的苗，密密麻麻，兩三年就出售�？蓸湫尾缓�，不好賣，且人工管理成本高。我種的苗，間隔四五米一棵，養(yǎng)護四五年才出售，因品相好，每畝年利潤比他多出一倍。”
2013年從武漢生物工程學院園林系畢業(yè)的姜權(quán)兵，是創(chuàng)客中心的�？�。他創(chuàng)立的湖北綠蔭園林綠化有限公司，參與了廣東深汕特別合作區(qū)科技孵化器及創(chuàng)業(yè)村景觀項目，去年承接工程收入約2000萬元，銷售苗木200萬元。
“苗二代”曹衛(wèi)，聯(lián)合社副秘書長，湖北職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)，長于景觀設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)銷售；“苗三代”李坤，制作盆景常能賣出萬元以上高價。
創(chuàng)客中心設(shè)立60萬元創(chuàng)業(yè)種子資金，以一年為回收期限，不要一分錢利息，發(fā)放給青年創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)。目前已支持4人。
青年陳康返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，資金困難，創(chuàng)客中心支持5萬元創(chuàng)業(yè)種子資金，引導(dǎo)他成立公司，種植、銷售竹子，開辦農(nóng)家樂。如今，陳康的公司每年銷售收入達140多萬元。
“原來只能做小工程，上百萬的工程就做得很累。”聯(lián)合社副秘書長劉建強說，去年接了一個4000萬元的綠化工程，聯(lián)合社成員企業(yè)分工合作，很順利地完成了。
過去，周沄凱等一批經(jīng)營戶只做苗木生意，現(xiàn)在開始承接工程。“一些工程太大，過去我不敢接�，F(xiàn)在聯(lián)合聯(lián)合社其他成員，共同接活。”周沄凱表示，“沈騰會管理，有凝聚力，大家一起抱團，機會多起來了。”
聯(lián)接貧困戶
初夏的早晨，周巷鎮(zhèn)榮華村，益華農(nóng)（湖北）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的苗木基地里，刺冬青、枸骨、對節(jié)白蠟、榆樹等高端苗木即將上市。
沈騰介紹，這些樹需要養(yǎng)護5年到8年，出售價格也很高。比如，這些枸骨，市面上一棵賣到3000元至6000元。
貧困戶黃華初，正在給精品苗木剪枝。去年，他在公司領(lǐng)取務(wù)工收入46500元。
60歲的貧困戶周鳳仙告訴湖北日報全媒記者，她家住周巷鎮(zhèn)七姜村，現(xiàn)在聯(lián)合社位于青年村的草坪基地務(wù)工，上下班均有車輛接送。“我每天管管草坪，中午包餐飯，一天收入100元，很滿意。”
在湖北綠蔭園林綠化有限公司負責施工的中交和美苗圃基地里，長年務(wù)工人員有26人，其中貧困人口7名，去年每人平均創(chuàng)收3.5萬元。
56歲的貧困戶楊成林介紹：“我每天的工作就是施肥、除草、補栽干死的樹苗，一天勞務(wù)收入150元。”
楊成林原來在外面做建筑工，去年回到家鄉(xiāng)在苗圃務(wù)工，創(chuàng)收4萬多元。
聯(lián)合社規(guī)定，每個成員企業(yè)至少要聯(lián)結(jié)3個貧困戶。2019年，聯(lián)合社通過務(wù)工、土地流轉(zhuǎn)、產(chǎn)業(yè)、金融等方面，共聯(lián)接貧困戶500多戶，幫助貧困戶銷售苗木20余萬株，讓他們戶均增收近萬元。沈騰介紹，今后將通過網(wǎng)紅直播帶貨等新模式，進一步發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)，讓更多農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈上增收，讓鄉(xiāng)村更富更美。
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