苗市陣痛過后機遇將隨之而來

近年來，我國綠化苗木供需面臨的形勢發(fā)生了深刻變化。市場供苗總量有所減少，苗木實際用量也有所下降，多地園林企業(yè)經(jīng)營水平持續(xù)低位徘徊，苗木市場低迷行情仍在持續(xù)。

特別是受近兩年疫情等階段性影響，市政園林項目、地產(chǎn)綠化、生態(tài)工程開工延期，需求降低，品質(zhì)要求卻不減，加之退苗還糧政策的實施，過去一年苗木行業(yè)經(jīng)受著市場環(huán)境與宏觀政策的雙重考驗。

受此影響，有的園林綠化企業(yè)幾乎停止運轉(zhuǎn)，也有企業(yè)當機立斷適時轉(zhuǎn)型、銷售逆勢上升。

回顧這一年，清醒的經(jīng)營者已經(jīng)意識到，行業(yè)洗牌和調(diào)整無疑是給予市場恢復(fù)供需平衡的機會，陣痛之后，機遇將隨之而來。

市場環(huán)境和政策的雙重考驗

記者通過查閱28家園林上市企業(yè)今年前三季報統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，28家企業(yè)凈利潤7500萬元，其中19家企業(yè)盈利、9家虧損，營收超10億元的企業(yè)僅10家。

園林企業(yè)經(jīng)營慘淡、下行壓力持續(xù)、低迷行情持續(xù)、需求走弱、資金困難加劇，今年對于大部分從業(yè)者來說都稱得上是苦不堪言。

究其原因，多數(shù)人把影響因素指向兩個關(guān)鍵詞：疫情、退苗還糧。

今年受到階段性疫情影響，園林苗木供應(yīng)端和需求端都表現(xiàn)出經(jīng)營艱難態(tài)勢。

由于苗木銷售季節(jié)性很強，春秋季節(jié)是兩個銷售旺季，春季一般占全年苗木銷量的60%以上。疫情反復(fù)限制了從業(yè)人員的流動，導(dǎo)致綠化工程開工晚或延期，開工量明顯不足，致使苗木需求直線下降。

同時，由于各項調(diào)控政策相繼出臺，地產(chǎn)市場大環(huán)境已大不如前，新開盤項目減少，直接導(dǎo)致了項目對園林綠化投入的成本被急劇壓縮、地產(chǎn)園林對苗木的需求減少。

以前一些地產(chǎn)項目好用大樹、名貴樹種，彰顯恢宏大氣，如今華麗外衣漸漸褪去，控制成本成為第一要務(wù)。一家頭部房企甚至下了死命令：高于2000元的樹一律不要，無論樹有多好。

在這樣的市場環(huán)境下，產(chǎn)品美、價格低的高性價比的苗木勢必更受青睞。

除了疫情的始料未及，更讓園林企業(yè)憂心忡忡的莫過于國家出臺的退苗還糧土地政策。

國務(wù)院辦公廳于2020年9月、11月先后發(fā)布了《關(guān)于堅決制止耕地“非農(nóng)化”行為的通知》《關(guān)于防止耕地“非糧化” 穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的意見》。兩份文件明確了糧食在耕地使用中的主體地位，要求落實好最嚴格的耕地保護制度。

兩份文件的印發(fā)在綠化苗木行業(yè)引發(fā)強烈關(guān)注，新的農(nóng)田不再被允許種植苗木和養(yǎng)殖開發(fā)，原來占用基本農(nóng)田的苗圃也被限期搬離。

經(jīng)營多年、投入巨大的老苗圃何去何從？精心培育的大批苗木如何處理？諸多現(xiàn)實問題讓一大批苗圃老板焦慮不安。

今年9月1日起，《中華人民共和國土地管理法實施條例》正式施行，面對最嚴格的耕地保護法規(guī)制度，一度以種植面積規(guī)模當作企業(yè)實力直觀體現(xiàn)的苗圃開始真正陷入了恐慌。

與此同時，各地清退補償政策一一出爐，適度緩解了行業(yè)的焦慮情緒。

浙江省打頭陣，海寧市每畝補償3000-8000元，限期清空耕地內(nèi)的苗木，否則強制執(zhí)行。

目前浙江省已完成“非糧化”整治任務(wù)48.45萬畝。

北京市多數(shù)苗木企業(yè)對圃內(nèi)具有較高科研價值和較大規(guī)格的苗木進行移栽，另有一些企業(yè)對圃內(nèi)部分苗木進行售賣；對不具備移栽條件的創(chuàng)傷苗、病害苗以及移栽過程中產(chǎn)生的枝、干、樹葉等進行了粉碎處理，粉碎物將作為有機物還田，最大限度地保護環(huán)境和耕地。

苗木市場“病態(tài)”早已顯現(xiàn)

清圃甩賣、價格暴跌，諸多從業(yè)者的心酸雖讓人惋嘆，但常規(guī)苗木市場的糟糕表現(xiàn)不足為奇。

其實，大部分經(jīng)營者心里很清楚，即便沒有受到疫情和退苗還糧政策的影響，全國苗木市場的“病態(tài)”早已顯現(xiàn)，積重難返。

2008-2012年，我國苗木種植規(guī)模曾出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，新建、擴建苗圃比比皆是，但隨之而來的便是持續(xù)多年的市場低迷。

國家林業(yè)和草原局林場種苗司組織北京林業(yè)大學和安徽合肥苗木交易信息中心，編制完成了《2022年全國苗木供需分析報告》�！秷蟾妗凤@示，“十三五”以來，全國苗木生產(chǎn)供應(yīng)基本穩(wěn)定，年育苗面積穩(wěn)定在140萬公頃，年可出圃苗木400億株，但造林綠化年實際用苗量呈下降趨勢。2022年，預(yù)計全國苗木使用量將繼續(xù)減少，約為114億株。

雖然行業(yè)經(jīng)過多輪洗牌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整態(tài)勢明顯，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，同質(zhì)化低端小苗占比較大，積壓嚴重，有競爭優(yōu)勢的品種和優(yōu)質(zhì)大規(guī)格苗木存量仍然不足，遠遠滿足不了市場需求。

過剩與短缺并存，買難與賣難同在。這就是苗木市場的現(xiàn)狀，且由來已久。

長期以來，由于部分從業(yè)者忽視了經(jīng)營規(guī)劃的重要性，不愿意花時間、精力在直接生產(chǎn)以外的事情上，盲目跟風選擇品種，導(dǎo)致苗木的結(jié)構(gòu)性過剩嚴重，去庫存壓力巨大。

曾有一段時間，盲目種植導(dǎo)致低檔花木供大于求，不少苗農(nóng)忍痛把杜英、龜甲冬青砍掉當柴燒。隨后幾年，苗農(nóng)看到紅楓、櫻花暢銷，又盲目擴種，導(dǎo)致價格一度下滑。諸如此類的慘痛教訓不勝枚舉。

《2022年全國苗木供需分析報告》對全國72種主要造林綠化苗木進行分析，結(jié)論顯示，57種苗木為供應(yīng)嚴重過剩或相對過剩，供需基本平衡的苗木只有10種，供應(yīng)嚴重不足僅有5種。如此比例，可見一斑。

同時，銷售出去的苗木除了部分用于工程市場或國土綠化項目外，大量苗木仍是在苗圃之間周轉(zhuǎn)。盲目擴量、外行加入、虛假繁榮，由此帶來的惡果如擊鼓傳花般一直在業(yè)界蔓延。

因此，清醒的經(jīng)營者已經(jīng)意識到，疫情和退苗還糧政策帶來的“陣痛”只是加速了苗木產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整進度，阻止了苗木市場的“病情惡化”，而想要改變這種局面，“良藥”無非是轉(zhuǎn)型自救。

苗圃認清方向危中尋機

當前，面對疫情、政策、災(zāi)害等不確定因素，認清現(xiàn)實、找準方向至關(guān)重要。

目前，在需求不振、拋售困難、資金短缺的壓力下，一部分園林企業(yè)已經(jīng)停止了運轉(zhuǎn)，另一部分還在堅守的企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型發(fā)展，危中尋機，開始自救。

在行情低迷時，如何活下去是最關(guān)鍵的。要以壯士斷腕的決心，迅速去庫存，淘汰僵尸產(chǎn)品；縮小過大的土地面積規(guī)模，并減少支出環(huán)節(jié)，甩掉包袱；集中資金，經(jīng)營好主打產(chǎn)品。

通過觀察園林企業(yè)今年的產(chǎn)銷經(jīng)營情況，我們不難發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化中小規(guī)格苗、常規(guī)低端苗木和一些速生苗需求滯銷、行情下跌、遭到淘汰；適應(yīng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的功能化苗木、原冠苗和造型苗木、部分綠籬球類和色塊苗新優(yōu)品種需求強勁，價格上揚；鄉(xiāng)土功能樹種、抗逆性強的功能樹種、特色苗木和造型苗備受青睞。

經(jīng)過調(diào)整、自我淘汰，今后生產(chǎn)精品苗木的優(yōu)質(zhì)企業(yè)比例勢必大幅上升。而在苗木生產(chǎn)層面的調(diào)整也是一樣，標準化、精品化、設(shè)施化、機械化生產(chǎn)將蔚然成風。

今年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，是“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯點，是鄉(xiāng)村振興的重要時間節(jié)點。生態(tài)宜居、美麗中國、人民美好生活等發(fā)展目標為花木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場空間。

隨著市政、地產(chǎn)景觀市場逐漸縮水，園林企業(yè)逐漸將眼光轉(zhuǎn)向了美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和家庭市場。更換“賽道”發(fā)展，讓園林企業(yè)找到了新的機遇。

天鵝絨紫薇花期長、花色艷、耐寒耐旱等抗性極強，作為花籬使用，可大幅提高景觀效果。江蘇沃野園林綠化工程有限公司專業(yè)培育天鵝絨紫薇近萬畝，打破紫薇傳統(tǒng)應(yīng)用模式，聚焦美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和旅游觀光開發(fā)，使用色塊苗打造壯觀的天鵝絨紫薇花海，近年來頗受花海項目青睞。

在重慶市萬州花千谷景區(qū)花海，大片的天鵝絨紫薇似玫紅色綢緞般絢爛；同樣，位于湖南懷化老屋背的紫薇花海，每年都會吸引無數(shù)游客前去參觀。

新時代、新矛盾，對苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了更高要求。園林企業(yè)必須適應(yīng)新的形勢和市場變化，突破舊的傳統(tǒng)觀念、思維方式和經(jīng)營模式，在創(chuàng)新中尋求發(fā)展。

未來，觀賞苗木不僅要滿足城市景觀和生態(tài)修復(fù)需求，還要走進廣闊鄉(xiāng)村、走進千家萬戶。因此，從業(yè)者要用前瞻、系統(tǒng)、發(fā)展的眼光看待產(chǎn)業(yè)暫時面臨的問題，依靠科技進步、模式創(chuàng)新等，加快促進園林苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（張萌）