2022年苗市如何？聽聽全國知名苗木經(jīng)紀人怎么說播

苗木行業(yè)走過了充滿“不確定性”的2021年，新的一年里，苗木市場會有哪些機會，哪些需求會涌現(xiàn)，哪些產(chǎn)品將會暢銷？
 

新年伊始，《中國花卉報》社記者請多個花木主產(chǎn)區(qū)的知名苗木經(jīng)紀人暢談了他們對2022年苗木市場的期待。

政策方面，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進，將會給整個花木行業(yè)帶來長期利好。“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕”是黨中央國務院對于鄉(xiāng)村振興的總體要求，在中共中央、國務院印發(fā)的《鄉(xiāng)村振興發(fā)展規(guī)劃（2018—2022年）》中，“生態(tài)宜居”指標中，2022年村莊綠化覆蓋率要達到32%，園林花木行業(yè)大有可為。
 

耕地“兩非”整治政策的持續(xù)推進，在促進花木行業(yè)洗牌的同時，也給從業(yè)者帶來縮減產(chǎn)能、結(jié)構(gòu)調(diào)整的好機會。苗木清退相關補償雖然各地標準不同，但對于急需資金的種植者來說，緩解了燃眉之急，或許能夠迎來轉(zhuǎn)機。
 

市場需求方面，城市景觀提升項目占比提高，對于花木品種、質(zhì)量提出了更高的要求，同時，甲方“物美價廉”的要求也對花木生產(chǎn)企業(yè)成本控制提出了挑戰(zhàn)。
 

園林市場向著低成本、低養(yǎng)護方向發(fā)展，能夠滿足即時景觀效果的花境類產(chǎn)品、容器苗、假植苗將持續(xù)暢銷。
 

庭院市場占比逐步提高，個性化、園藝化產(chǎn)品備受推崇。自然樹形的、彩葉的、造型的，能夠體現(xiàn)使用者“調(diào)性”的產(chǎn)品會持續(xù)受到歡迎。
 

在采訪中，不少知名經(jīng)紀人表示，未來的苗木行業(yè)將是“專精特新”的、高品質(zhì)園藝化定制的市場。從業(yè)者應認清形勢，順勢而為，做自己的獨特產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品，穩(wěn)住渠道，嘗試做出品牌。

河南鄢陵：“鄉(xiāng)村振興”催生市場新需求

點評人：張文科，河南省花協(xié)綠化觀賞苗木分會會長，河南鄢陵縣林業(yè)局原局長，2005年度“全國十大苗木經(jīng)紀人”。

2021年，河南鄢陵全年花木銷量及銷售額“雙下降”。2020年以前，全縣每年銷售花木保持在30億株（盆）左右，而2021年的銷售量約為20億株（盆）。2019年全縣花木銷售額為81.1億元，2020年為83.7億元，較上年略有回升；2021年全縣花木銷售額為50.2億元，同比降幅高達40%。
 

2019年以來，由于種植苗木效益持續(xù)下滑，鄢陵已出現(xiàn)拋售清地及棄苗還耕現(xiàn)象，面積已達數(shù)萬畝，且有擴大趨勢。個別苗圃對苗木不分品種規(guī)格一律進行粉碎，作為加工板材的原料出售；對沒有利用價值的苗木，直接作為垃圾清除。
 

與2020年和2019年相比，2021年苗木總體價格呈“有穩(wěn)有降”走勢。一方面，常規(guī)苗木特別是市場存量較大的苗木，價格下降明顯，部分樹種下降幅度驚人。如銀杏、法桐、金葉復葉槭、絲棉木、國槐、欒樹、玉蘭等，總體價格平均下跌30%左右，部分產(chǎn)品降幅甚至達60%以上。如前幾年較為熱銷的銀杏，米徑20厘米的銀杏售價曾高達每株6000元至8000元，跌落至現(xiàn)在的300元至400元；米徑15厘米的欒樹由原來的每株1100元，跌落至現(xiàn)在的500元；米徑11厘米的國槐，甚至跌至每株100元以下。另一方面，造型及特優(yōu)苗木，市場波動較小，價格相對穩(wěn)定。如鄢陵所生產(chǎn)的造型女貞、造型蠟梅、造型衛(wèi)茅、造型松柏、造型對節(jié)白蠟、造型紫薇等，一直銷售相對穩(wěn)定。如米徑20厘米的造型衛(wèi)茅單株價格穩(wěn)定在1.2萬元左右，株高6米的造型女貞，單株價格一般為5萬元左右。
 

由于宏觀政策的調(diào)整，苗木市場總體需求量下降，苗木供量過剩、結(jié)構(gòu)性過�，F(xiàn)象將持續(xù)存在。但隨著“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的全面推進，“生態(tài)宜居”目標的實施要求，必然催生新的市場需求。尤其是從長期看，我國推動“碳達峰”和“碳中和”目標的實現(xiàn)，特別是隨著相關區(qū)域生態(tài)修復，廢棄礦區(qū)生態(tài)治理工作力度進一步加大，對于穩(wěn)定花木生產(chǎn)，將產(chǎn)生積極影響。從鄢陵來看，鄉(xiāng)村道路綠化、河道綠化、村莊綠化、果樹進村、體育公園建設、盆景文化村（基地）建設等項目是2022年花木需求的重點。
 

總體上看，2022年苗木“市場分層”會進一步加劇，“暢滯分化”將會更加明顯�？赡軙充N的品種，主要有觀賞竹、蠟梅、紅梅、海棠、牡丹、嬌紅玉蘭、石榴、杏、桂花、櫻花、紅楓、羽毛楓、造型花木、盆景以及黃楊球、豆瓣黃楊、金葉女貞、紅葉石楠等。隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，美麗鄉(xiāng)村建設、城市社區(qū)及私家庭院美化以及各地發(fā)展旅游興建梅園、櫻花園，會拉動對上述花木需求量。而或存量過大、或用途單一、或易感病蟲的法桐、欒樹、玉蘭、復葉槭、白蠟等可能成為滯銷品種。

北京通州：綠化提升工程需求是主力

點評人：李永利，北京華源發(fā)苗木市場總經(jīng)理，2008年度“全國十大苗木經(jīng)紀人”。

隨著新冠疫情常態(tài)化，2021年，各行各業(yè)都在逐步恢復。相對于2020年，2021年北京通州的苗木總體銷售“略好”。
 

由于2020年北京冬季出現(xiàn)的極寒天氣，2021年春季出現(xiàn)了一段“補苗熱”，補栽的苗木以藤本月季、豐花月季、大葉黃楊、紅楓等花灌木或綠籬苗木為主，價格同比沒有大的變化。個別品種價格出現(xiàn)上漲，如高40厘米至60厘米的小葉黃楊每株3.5元，2020年銷售價為2.3元至2.5元。
 

自2021年6月，苗木市場開始受到“還耕”政策影響，很多產(chǎn)品價格暴跌，例如胸徑12厘米的國槐，正常市場價在每株750元左右，當時只賣到200元；地徑6厘米至8厘米的西府海棠，正常市場價在每株180元至240元之間，后期只賣到每株30元至50元。草坪（普通品種早熟禾、高羊茅）春季銷售價格在每平方米6元至8元，價格漲到每平方米10元至12元，預計2022年草坪價格仍不會下降，因為北京市“還耕”政策在持續(xù)推進，草坪基地面積銳減。
 

北京地區(qū)的市政、公園綠化、平原造林等大的工程逐年減少，尤其是新冠疫情發(fā)生以來，很多工程未開工建設。同時，地產(chǎn)綠化項目也在縮減。預計2022年苗木綠化工程將以小區(qū)、單位或公園等綠化改造提升工程為主，園林行業(yè)也逐漸由之前的大刀闊斧搞建設向為后期綠化養(yǎng)護提供服務轉(zhuǎn)變。
 

由于市政項目的逐漸減少，面向家庭園藝方向的產(chǎn)品銷售比重將逐漸提升，常規(guī)市政項目常用品種，如白蠟、國槐、白皮松等品種將會出現(xiàn)不同程度的滯銷。

山東泰安：“專精特新”是行業(yè)的未來

點評人:趙迎旭，山東泰安花木信息中心負責人，2015年度“全國十大苗木經(jīng)紀人”。

2021年的苗市對于大多數(shù)人來說是艱難的，尤其是種植規(guī)模大一些的苗企，他們面臨的壓力前所未有。究其原因，不外乎政策大環(huán)境影響以及業(yè)內(nèi)長期無序發(fā)展帶來的沉疴宿疾。苗木行業(yè)的持續(xù)低迷和大變局正在加劇，2021年的行情可能是未來幾年中最好的一年。

受多重因素影響，2021年山東泰安市場整體銷量下降30%，滯銷的品種主要有海棠、紫葉李、白皮松、華山松、皂莢、法桐、白蠟等。在2021年，這幾個品種價格降幅明顯，且當前存圃量仍然充足。
 

有些品種出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性短缺，如地徑3厘米至5厘米的櫻花、木槿、黃櫨、榆葉梅、美人梅、花石榴等。另外，地徑15厘米至25厘米的櫻花在2021年銷量非常好，單個訂單都有幾百上千棵，主要銷往天津、陜西和四川等地。尤其是泰安早櫻品種，因花色新、樹形好、長勢快等優(yōu)勢，逐步被各方重視。
 

同樣引起大家重視的還有觀賞碧桃。近期泰安成立了觀賞碧桃協(xié)會，據(jù)統(tǒng)計，泰安現(xiàn)在有70多個碧桃品種，2021年實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。

哪個行業(yè)都有起伏，行情總會有波動，苗木行業(yè)也不例外。等再過一段時期，當苗木的產(chǎn)能回到10年以前，或者20年前的規(guī)模，供求關系發(fā)生根本變化，市場也就能夠脫胎換骨。
 

未來的苗木行業(yè)將是“專精特新”的、高品質(zhì)園藝化定制的市場，也將是年輕一代苗木人展示才華的大舞臺。

湖北荊州：容器苗會更加暢銷

點評人:程方平，湖北紅東苗木有限公司負責人，2018年、2019年度“全國十大苗木經(jīng)紀人”。

2021年，湖北荊州整體苗木銷量與2020年相比下滑20%左右，較2019年下滑30%以上，出現(xiàn)了明顯的市場疲軟狀態(tài)，綠化苗木需求量銳減。
 

在銷量不佳的情況下，荊州苗木銷售價格也在同步下滑。以欒樹最為明顯，胸徑15厘米至20厘米的欒樹價格下降20%左右，胸徑10厘米至14厘米的價格回落在30%至50%�？傮w來說，荊州大部分苗木產(chǎn)品價格都在下降，幅度在10%至20%。只有個別品種的大規(guī)格苗木產(chǎn)品，如胸徑18厘米至30厘米的樸樹價格依然堅挺。
 

2022年，荊州苗市的機會還算是比較多的，在國家鄉(xiāng)村振興政策的推動下，鄉(xiāng)村建設未來幾年苗木需求量依然會很多，同時，城市景觀升級改造也會是未來苗市的一個重要機會。
 

2022年，湖北荊州的容器苗會比2021年更加暢銷。多年的宣傳推廣讓甲方對容器苗有了較為全面的認識，最為關鍵的是，容器苗價格這幾年在慢慢回落，目前已經(jīng)達到一般施工單位的心理預期。
 

由于市場供應量遠大于需求量，常規(guī)品種、質(zhì)量不是很好的苗木將進一步出現(xiàn)滯銷，另外，一些新品種在市場沒接受之前，也會出現(xiàn)銷售不暢的情況。
 

有些地方在陸續(xù)出臺相應政策，減少胸徑20厘米以上的大樹用量，未來園林設計單位在做設計方案時，會提高胸徑10厘米至15厘米苗木的比重，所以建議從業(yè)者在制定苗圃規(guī)劃時，多考慮這些政策因素。

四川溫江：大運會、世園會將拉動苗市

點評人：祝鳴川，四川成都溫江區(qū)花卉協(xié)會秘書長，成都同立園林綠化有限公司總經(jīng)理，2019年度“全國十大苗木經(jīng)紀人”。

2021年溫江苗木總體銷量同比下降10%至20%，主要是房地產(chǎn)項目需求減少，市政工程項目較少導致�？傮w價格同比降低5%至10%，銷量無法上漲，種植空間縮減，騰退、處理的存量苗木太多，拉低了市場價格。
 

喬木需求多以叢生造型為主，也促進拼栽方式的轉(zhuǎn)變；灌木球作為點景植物居多，常規(guī)灌木除了色塊苗以外，大部分區(qū)域的使用已被花境植物代替；地被中，佛甲草、景天類植物應用增多，已開始取代草坪。
 

暢銷產(chǎn)品常規(guī)的還是以用量大的桂花、銀杏為主，開花類的以紫薇、玉蘭、海棠、梅花為主，花境類的以羽毛楓、觀賞草為主�？傮w來看，園林綠化已經(jīng)從傳統(tǒng)的綠化轉(zhuǎn)向彩化，實現(xiàn)四季花開和快速呈現(xiàn)效果的花境植物自然受到追捧。
 

當前市場滯銷的產(chǎn)品主要是價格不合適或標準不統(tǒng)一的苗木。綠化行業(yè)的供需模式在轉(zhuǎn)變，苗木生產(chǎn)者和經(jīng)營者大部分都失去主動權，既然定價已經(jīng)足夠低，那可供選擇的就只有質(zhì)量和服務態(tài)度，所以導致產(chǎn)品滯銷的多是在這兩方面做的不好的企業(yè)或個人。
 

2022年成都大運會、2024年成都世界園藝博覽會，將對花木銷售產(chǎn)生較強的拉動，花卉布置板塊和花境板塊會有明顯增長。大運會將會使用成都保有量比較大的一些產(chǎn)品，如楠木、櫻花、梅花、雞爪槭、玉蘭、桂花、紫薇等。芙蓉是成都的市花，世園會的景觀營造中會得到較多應用。
 

未來苗木產(chǎn)品需求將瞄準短期的剛需市場，如大型博覽會活動，提供能表現(xiàn)即時效果的容器苗、假植苗是獲得訂單的重要途徑，培育適合園藝時尚潮流的造型苗木，則是獲得定價權的最佳方式。

浙江金華：庭院植物市場前景看好

點評人：程偉達，浙江省金華市花卉協(xié)會會長，金華世軒園林工程有限公司董事長，2020年度“全國十大苗木經(jīng)紀人”。

2021年，浙江金華花木總體銷量同比減少30%；銷售價格出現(xiàn)兩極分化，精品苗木售價同比上漲20%，普通苗木售價下降15%左右。
 

2022年，金華的家庭庭院植物市場比較看好。隨著人們生活水平的提高，經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)的家庭園藝市場出現(xiàn)了較高增長，近幾年金華庭院植物銷售每年都有30%至50%的漲幅，增長速度很快。另外，隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，鄉(xiāng)村綠化用苗量出現(xiàn)了明顯增加。
 

2022年，以黑松、羅漢松、茶梅、杜鵑、楓樹為代表的庭院植物品種應該能夠暢銷，不管規(guī)格大小只要產(chǎn)品質(zhì)量好，都會有人買單。滯銷產(chǎn)品可能會是以桂花為代表的普通苗木，此類產(chǎn)品因供大于求，市場價格和銷售預期都會下降。另外，紅花檵木、紅葉石楠等色塊苗會因市場存量太大導致某個產(chǎn)品價格下降明顯。

建議金華苗木產(chǎn)業(yè)向容器化、智能噴滴灌水肥一體化方向發(fā)展，在庭院植物、花境植物品類上尋找機會。銷售渠道方面，要多利用電商平臺，并嘗試花木出口。另外，對于新品種還要給予更多關注。
 

希望苗木人做到五個字：“小”、“穩(wěn)”、“強”、“大”、“久”。
 

“小”指規(guī)模，也指產(chǎn)品。做小，是要做自己的獨特產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品。在苗木行業(yè)，很多人都是看別人種什么自己就種什么，行情好的時候進去，等到該出貨的時候往往市場踩踏，哀鴻一片。
 

都是種樹，但樹和樹之間的差異很大，培養(yǎng)的方法、產(chǎn)品的邏輯都不相同，所以一個苗圃很難同時做成功幾個單品。把拳頭產(chǎn)品做好了，500畝之內(nèi)就做一個品種，更適合我們小企業(yè)去發(fā)展。
 

“穩(wěn)”是要有穩(wěn)定的銷售渠道，穩(wěn)定的客戶群體。有了穩(wěn)定的收入來源，苗圃才能健康運作和發(fā)展。
 

“強”則是指產(chǎn)品的差異化，品種、形態(tài)、規(guī)格的差異化，需要審美和技術上的創(chuàng)新，以及對市場和應用趨勢的預判。成功的產(chǎn)品，就有了定價和銷售的話語權。
 

“大”，指的是規(guī)模經(jīng)濟；“久”，則是做出品牌。

江蘇常州：苗市趨穩(wěn)，原生彩葉苗將受青睞
 

點評人：劉誠，萬臻生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理，2020年度“全國十大苗木經(jīng)紀人”。

2021年上半年因大型活動拉動，江蘇常州苗市行情火爆，無論喬木、色塊、球類、花園花境、水生地被，整體銷量均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，且在2021年4月至5月期間花園花境與草坪類銷量達到頂峰值，出現(xiàn)不同程度的供不應求；下半年因受地產(chǎn)行業(yè)影響，苗木需求環(huán)比上半年出現(xiàn)下滑，重點表現(xiàn)在花園花境植物以及色塊苗木方面。
 

2021年市場苗木總體銷量比2019年略有上漲，漲幅在8%左右。就夏溪花木市場而言，2021年市場年銷售總額為215.62億元，比2019年的銷售總額203.38億元、2020年的銷售總額178.96億元有所上升。
 

受耕地“非糧化”整治政策影響，2021年夏溪花木市場喬木板塊出現(xiàn)一定程度的下滑。以櫸樹為例，年初胸徑15厘米的價格在1800左右，到年末價格約1200元，降幅達33%。但胸徑25厘米以上的各類喬木精品苗價格相對穩(wěn)定，色塊苗木、花園花境植物、地被尤其是草坪價格漲幅明顯，最高漲幅達200%。隨著大型活動的結(jié)束，各類產(chǎn)品價格有所回落。
 

鄉(xiāng)村振興政策的深入推進，以及國家倡導一二三產(chǎn)融合的推進，都對2022年苗市產(chǎn)生了不同程度的利好。此外，2022年杭州亞運會即將舉辦，也會對華東苗市產(chǎn)生一輪政策拉動。預計2022年常州苗市整體平穩(wěn)，但地產(chǎn)苗木產(chǎn)品用量將會出現(xiàn)不同程度的下滑。
 

2022年喬木產(chǎn)品需求趨于穩(wěn)定，但受政策導向以及大型活動拉動，部分原生苗木尤其是原生彩葉苗木將會受到青睞，部分花園花境植物以及草坪需求也將保持2021年的勢頭。
 

2022年，生長速度塊，狀態(tài)穩(wěn)定性差的球類產(chǎn)品將會出現(xiàn)滯銷，一方面由于該類品種的主流規(guī)格蓬徑100厘米至200厘米之間的貨源十分充足，甚至供過于求，另一方面，此類產(chǎn)品因生長過快，對后期效果影響較大，提高了養(yǎng)護難度。
來源：中國花卉報