打苗木經(jīng)營差異牌顯優(yōu)勢 山東臨沂劉海彬不隨大流

  597苗木網(wǎng)2012年4月25日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：近日，記者在山東見到了臨沂邦博園林綠化有限公司董事長劉海彬。他的公司有兩處苗木基地，一處是在臨沂，一處在濰坊，共500畝。劉海彬是吉林通化人，在山東種植的是油松、樟子松、密枝紅葉李、紫葉稠李、五角楓，這幾個(gè)品種都是東北和西北地區(qū)常用樹種。目前，他的這種差異經(jīng)營模式已經(jīng)有了明顯的優(yōu)勢。 

在山東，幾乎所有的苗圃種植的都是長城以南地區(qū)適應(yīng)的品種，如國槐、櫻花、白蠟、欒樹、法桐、海棠、紫葉李等。劉海彬踏入花木行業(yè)之初，有人建議他發(fā)展適應(yīng)華北和華東地區(qū)生長的花木。這就是說，別人搞什么，他也搞什么。甚至有人還建議他發(fā)展非常暢銷的紅葉石楠。 

通過詳盡的調(diào)查他感到，發(fā)展國槐、櫻花、白蠟、欒樹、法桐、海棠、紫葉李等苗木，應(yīng)該說沒什么問題。但他明白，別人都搞了許多年，自己再怎么趕也趕不上別人，沒有什么優(yōu)勢可言。發(fā)展紅葉石楠，倒是時(shí)髦，但在山東種植，沒有氣候上的優(yōu)勢，再怎么搞也搞不過江南地區(qū)的苗圃。 

就在這個(gè)時(shí)候，妻子的一句話讓他眼前一亮。妻子說，你是東北人，對東北熟悉，你何不發(fā)展能夠在東北地區(qū)生長的品種。他一想，對��！東北地區(qū)冬季寒冷，無霜期短，在氣候上，山東明顯有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。在山東長一年，東北起碼要長一年零三四個(gè)月。就像種植月季，華北地區(qū)無論如何沒有昆明生長快。 

因此，劉海彬種植油松、樟子松、密枝紅葉李、紫葉稠李、五角楓之后，他的目標(biāo)非常清晰，主要是面向東北和西北地區(qū)市場。他培養(yǎng)的油松和樟子松，這兩年主要是西北地區(qū)的客戶購買，而且客戶越來越多。這兩個(gè)品種，主要用于山西、內(nèi)蒙古等地的煤田回填綠化。新疆也有客戶來他這里購買樟子松。樟子松很耐旱，防風(fēng)固沙效果特別明顯。在他與記者交談的過程中，劉海彬就接了3個(gè)從山西和內(nèi)蒙古打來的，都是要油松和樟子松的。 

該公司苗木之所以越來越俏，他認(rèn)為除了質(zhì)量和注重信譽(yù)之外，主要基于以下幾個(gè)原因： 

一是以前山西、內(nèi)蒙古和新疆這幾個(gè)地方買油松和樟子松，都是從東北調(diào)，運(yùn)輸時(shí)間長、費(fèi)用高。13.5米長的貨車，裝滿油松和樟子松苗子，運(yùn)費(fèi)需要1.6萬元，而從他這里購買，不僅苗子便宜一些，運(yùn)費(fèi)也便宜許多，每車只需要7000多元。 

二是山西和內(nèi)蒙古地區(qū)都是黃土地，山東這邊也是黃土地，而東北地區(qū)則是黑土地。因此，就土壤因素而言，山東的優(yōu)勢也是顯而易見的。因?yàn)橥瑯油寥赖闹参�，移栽成活率顯然要高得多。 

還有，東北春暖時(shí)間晚，起苗時(shí)間起碼要到4月中旬，而山東3月初即可挖苗。在銷售時(shí)間上，山東也占有40多天的優(yōu)勢。

從種植實(shí)踐看，密枝紅葉李、紫葉稠李、五角楓長勢要比東北吉林快得多。劉海彬做過五角楓的對比試驗(yàn)。在吉林，五角楓的小苗一年生長也就40厘米高，而在山東臨沂卻生長到1米，高的可達(dá)1.2米。40厘米與1米相比，價(jià)格差距非常明顯。 

中國有句老話：吃不窮，喝不窮，算計(jì)不到就受窮。做企業(yè)也是如此，不算細(xì)賬，盲目隨大流是不行的。殊不知，大把的錢就在算計(jì)與不算計(jì)之中得到或者流失了。這是山東臨沂邦博劉海彬經(jīng)營苗木的深刻啟示。