苗圃的影響力

戴維森苗圃是一家家族企業(yè)，始建于20世紀初，經(jīng)營至今已是第三代人了。 現(xiàn)在苗圃是31英畝地（近190畝），以培育、銷售杜鵑、茶花種苗和成品花 為主。一年大概銷售杜鵑100萬株，茶花1萬余株。

這個苗圃，在銷售上有一招。這就是設(shè)立銷售中心，將外面的生產(chǎn)商吸收 進來。

接待他們的戴維森苗圃經(jīng)理這樣介紹說：

為提高營業(yè)額，前些年苗圃拿出了 3英畝(1.2萬平方米)土地，作為銷售中心。 銷售中心除了銷售自己的產(chǎn)品，還讓其他的生產(chǎn)商進來，將他們的產(chǎn)品放在 銷售中心，由銷售中心代銷.收取一定的費用。

現(xiàn)在，他們的銷售中心有150多家供應(yīng)單位，周邊的居多，也有外地的。 銷售區(qū)被劃分成一個個的小塊。一個單元三五平方米。這一小塊，那一小 塊，就是一家企業(yè)的苗木“小商店”。

銷售區(qū)的產(chǎn)品非常豐富，喬木、花灌木、地被、水生植物、盆花、藥肥、工 具等，應(yīng)有盡有。

讓代表團成員奇怪的是，苗木標簽上還明確寫有生產(chǎn)廠家的地址和聯(lián)系方式。 “不怕客戶直接找到廠家?”有人問經(jīng)理。

經(jīng)理回答道：“不怕。我們的目的就是盡可能讓客戶有更多的選擇，來這里

購齊所有的商品，幫他們節(jié)約時間。”

導(dǎo)游也覺得這里產(chǎn)品很齊全，而且還說這里的價格不到超市的一半。 翻一下他們的產(chǎn)品目錄，介紹得都非常詳細，如地被植物，不僅有品種名稱、顏色，還有外形、髙度等。盆器幾乎都是25升、45升的。 商品介紹得非常詳盡，自然極大地方便了消費者的購買。

消費者覺得方便，來的次數(shù)自然就多了。

我想，這個苗圃在悉尼做得大，除了與生產(chǎn)規(guī)模大有關(guān)系外，還應(yīng)該與有眾 多的散戶加盟銷售中心有很大的關(guān)系。

正因為有眾多的生產(chǎn)商進來，銷售中心的商品才如此琳瑯滿目，滿足了不同 層次消費者的需要。

這樣經(jīng)營，苗圃的影響力能不大嘛！