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春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。走進(jìn)海峽花卉集散中心B8地塊“苗木達(dá)人”王毅淵的苗木基地，一眼望去，香樟、重陽(yáng)木、雞冠刺桐等各類(lèi)苗木“組團(tuán)”匯聚成一片綠色的海洋，基地的工人們或忙著養(yǎng)護(hù)，或忙著起挖袋苗、打捆裝車(chē)，一派繁忙景象。
“別看現(xiàn)在進(jìn)秋末了，但我育的這些香樟、重陽(yáng)木袋苗，賣(mài)得依然不錯(cuò)，前來(lái)買(mǎi)苗的客戶(hù)絡(luò)繹不絕，有的客戶(hù)甚至把明年春天的樹(shù)苗都預(yù)訂好了，行情好著呢！”在集散苗木基地，王毅淵指著剛剛裝上車(chē)的10株直徑25公分的香樟喜滋滋地說(shuō)。
王毅淵今年34歲，2001年開(kāi)始從事苗木種植。王毅淵說(shuō)，早些年自己也只是個(gè)傳統(tǒng)的種田農(nóng)民，基本收入只夠溫飽。2001年，看來(lái)周邊村的村民有很多都轉(zhuǎn)型種苗木，都發(fā)家致富啦。再加上一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王毅淵結(jié)識(shí)到一位來(lái)自浙江的苗木經(jīng)紀(jì)人，他告訴王毅淵，繁育苗木成本投入少、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、賺錢(qián)也多，是一個(gè)難得的致富門(mén)路。 這個(gè)提議更是讓王毅淵增加了信心，但對(duì)于種植苗木，王毅淵一竅不通。為了掌握苗木種植方面的技術(shù)，他開(kāi)始就近頻繁地奔走在漳浦溪坂、赤土等苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察學(xué)習(xí)，還遠(yuǎn)赴浙江、廣東等苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)省市考察了解，用了近一年時(shí)間，才算基本了解了苗木種植、管理和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的情況。2001年年初，王毅淵利用自家5畝土地開(kāi)始了苗木種植。購(gòu)買(mǎi)的第一批苗木運(yùn)來(lái)后，王毅淵起早貪黑地養(yǎng)護(hù)苗木，澆地、施肥、除草剪枝、打藥防蟲(chóng)，把全部心血都放在了苗木基地。
功夫不負(fù)有心人，2003年春天，等到第一批苗木上市的時(shí)候，苗木銷(xiāo)售火爆，這更堅(jiān)定了王毅淵擴(kuò)大苗木種植規(guī)模的信心。他的苗木基地如滾雪球一樣不斷擴(kuò)大，從最初的5畝發(fā)展到如今的300多畝，花木品種也由10余個(gè)發(fā)展到30多個(gè)，成為名副其實(shí)的“苗木達(dá)人”。
“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。苗木業(yè)是一個(gè)相對(duì)周期長(zhǎng)、投資風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，特別是現(xiàn)在苗木種植越來(lái)越多，面對(duì)蜂擁而上的現(xiàn)象，雖然現(xiàn)在行情很好，但我想總有一天這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)泡沫，然后優(yōu)勝劣汰。”黝黑、精干的王毅淵面對(duì)我們，說(shuō)出的竟是這樣一番話(huà)。“但是，只要把握準(zhǔn)市場(chǎng)行情，應(yīng)該也可以在這里掘出更多桶金。”
隨著承接的園林綠化工程越來(lái)越多，營(yíng)業(yè)收入也穩(wěn)步遞增。在短短的幾年里，王毅淵的“事業(yè)”也隨著城市園林綠化“大產(chǎn)業(yè)”一路高歌。
普通苗木達(dá)到一級(jí)苗質(zhì)量，這就不是粗放種植能夠滿(mǎn)足的了。“普通苗木有的1年就能見(jiàn)效益，我的苗木最快也要3年，有時(shí)候樹(shù)苗主干不直、枝杈不符合標(biāo)準(zhǔn)，就要減掉讓它重新生長(zhǎng)。”王毅淵指著一片低矮的小樹(shù)苗說(shuō)：“這些都是我自己繁育的小苗，雖然周期長(zhǎng)些，但是根系穩(wěn)固、質(zhì)量高，好管理。這一行是既樹(shù)木又樹(shù)人，必須著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，切不可急功近利，搞一錘子買(mǎi)賣(mài)。雖說(shuō)當(dāng)下苗市不濟(jì)，不過(guò)我走的是精品路線(xiàn)，所以市場(chǎng)認(rèn)可度一直不錯(cuò)。”
據(jù)了解，早在10年前，由于少數(shù)人的不誠(chéng)信行為，使得漳浦的苗木產(chǎn)業(yè)聲譽(yù)受損，也給當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者帶來(lái)了極大困難。在這種情況下，王毅淵并不氣餒，一位浙江客戶(hù)要
“即使現(xiàn)在，圈內(nèi)還有一些賣(mài)家還做不到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)上還有很大一部分人是抱著守株待兔的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的，所有的信息只有一個(gè)號(hào)碼，客戶(hù)需要什么苗木，他們?nèi)慷加�。而事�?shí)上，他們既沒(méi)有苗木庫(kù)存，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有的甚至連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有。”而王毅淵深知，只有誠(chéng)實(shí)守信才能將事業(yè)做得更加長(zhǎng)久。
他有自身獨(dú)特的銷(xiāo)售辦法。“初次接到客戶(hù)訂單，我們并不要求客戶(hù)直接打款給我們，而是建議他們來(lái)基地實(shí)地考察參觀，先有相互之間的了解，以便于長(zhǎng)期合作發(fā)展。”好口碑總是能一傳十、十傳百，如今王毅淵已經(jīng)在苗木行業(yè)建立了良好的信譽(yù)，“我有好幾個(gè)大客戶(hù)，做過(guò)幾十年的生意了，一直保持著良好的合作關(guān)系。我們有的給您最好，沒(méi)有的給您辦好！”這就是王毅淵所堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念
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