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種綠化苗木如果是剛開(kāi)始的90年代的話，錢(qián)跟水似的流進(jìn)來(lái)。但現(xiàn)在種苗木的開(kāi)始多了，利潤(rùn)也變薄了，近幾年房地產(chǎn)的狀況大家也知道也會(huì)有些影響。但如果渠道好，一 年賺的錢(qián)還是很多的，賣(mài)的好的一年幾十上百萬(wàn)，賣(mài)個(gè)一般的也有一二十萬(wàn)吧，當(dāng)然也有虧本的。那么綠化苗木要想賺錢(qián)的話，要怎么做呢？
【秘訣一】小苗比大樹(shù)來(lái)錢(qián)快
為什么這么說(shuō)：第一點(diǎn)是因?yàn)橛昧看蟆Ｒ粋�(gè)工程小苗的用量是非常大的，像紅花繼木苗，金葉女貞苗，紅葉石楠苗，桂花苗等。少則10幾萬(wàn)，多則幾百幾千萬(wàn)，大家 出門(mén)可以隨便掃一下你最近的綠化工程，小苗占了多少。第二點(diǎn)是小苗繁殖時(shí)間短，出錢(qián)快。小苗基本一年有時(shí)候不要一年就可以長(zhǎng)到30-40cm，直接工程苗 的標(biāo)準(zhǔn)，有人要馬上可以賣(mài)錢(qián)。但是正是因?yàn)樾∶绲倪@個(gè)特點(diǎn)，成長(zhǎng)時(shí)間短，也是很容易跟風(fēng)種植的，如果沒(méi)有渠道大量積壓小苗也可以培養(yǎng)成球類，價(jià)格由幾毛也 會(huì)賣(mài)到幾塊到幾十，根據(jù)大小來(lái)。
而大樹(shù)的特點(diǎn)呢，不那么容易更風(fēng)，但是培育的時(shí)候要久一點(diǎn)，來(lái)錢(qián)也慢一點(diǎn)。比如桂花樹(shù)，羅漢松，茶花這些慢生樹(shù)種，一年長(zhǎng)的不多。一般買(mǎi)回去栽，也得長(zhǎng)個(gè)3年左右轉(zhuǎn)賣(mài)出錢(qián)�？傊∶绱髽�(shù)各有各有優(yōu)缺點(diǎn)。
如果按1畝地每年可以種20萬(wàn)株小苗來(lái)算，每株0.5元的話，就是10萬(wàn)。就當(dāng)去掉一畝地1-2萬(wàn)元成本，年凈利潤(rùn)還有8、9萬(wàn)元，再保守估計(jì)也有5萬(wàn)吧。
【秘訣二】新品種賺到暴利
以之前紅火的紅葉石楠為例子吧，剛出來(lái)的時(shí)候，賣(mài)到一兩塊錢(qián)，很多人都賺了不少。但新品種的話，也要看市場(chǎng)的供求來(lái)，如果跟風(fēng)的人太多了， 就不要再擴(kuò)大了。后來(lái)紅葉石楠苗價(jià)格最低的時(shí)候只有二三毛一棵�，F(xiàn)在虧了一些人后沒(méi)那么多人種植，價(jià)格也回暖了一些。所以綠化苗木種植不要盲目種植，要根 據(jù)市場(chǎng)的行情來(lái)。
【秘訣三】周期性-淡季過(guò)后的品種好賺錢(qián)
綠化苗木要求多樣性，老品種、鄉(xiāng)土品種、大力發(fā)展過(guò)的品種不等于就再也賺不到高利潤(rùn)。
任何商品都有過(guò)剩的時(shí)候，苗木更是如此，過(guò)剩的極點(diǎn)是無(wú)法銷售砍伐燒火，而過(guò)后的幾年必然會(huì)因?yàn)闃O度的砍伐而出現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)空缺。每個(gè)品種都可能有這樣的機(jī)會(huì)，在于你去發(fā)現(xiàn)和把握時(shí)機(jī)。
當(dāng)一個(gè)品種價(jià)格越來(lái)越低，沒(méi)人再發(fā)展，甚至砍伐燒火時(shí)，注意后面的需求爆發(fā)。
【秘訣四】紅葉多了綠葉貴，灌木多了花草貴
隨著紅葉石楠育苗技術(shù)的普及，數(shù)量越來(lái)越大，價(jià)格越來(lái)越低，而綠化工程需要紅綠搭配的，比如紅葉石楠與金森女貞搭配，紅花繼木與大葉黃楊等的搭配，以至于造成這兩三年金森女貞、金邊黃楊、大葉黃楊的價(jià)格都高于紅葉石楠。
還是強(qiáng)調(diào)一個(gè)多樣性，品種搭配的問(wèn)題，這幾年你有一塊金邊黃楊、大葉黃楊，找上門(mén)的人很多，而紅葉石楠市場(chǎng)上到處都有。
注意一個(gè)趨勢(shì)，高檔的綠化開(kāi)始用各種草本了，禾本科一些草類，一些宿根花卉類，這些品種的用量可能越來(lái)越大，而畝產(chǎn)值可能驚人。
【秘訣五】大樹(shù)改造速度快
比如，把速生白榆大樹(shù)高頭嫁接金葉榆，價(jià)格馬上好幾倍。
比如，把種子種植的美國(guó)紅楓高頭嫁接成其它園藝品種，免得種子生的美國(guó)紅楓沒(méi)有銷路。
比如，目前最火的三紅紫薇，你可以用其它大紫薇樹(shù)嫁接換頭，馬上價(jià)格幾倍。
還有人用巨紫荊嫁接紅葉紫荊，絲棉木嫁接北海道黃楊，柿子樹(shù)嫁接金彈子，速生白蠟嫁接對(duì)節(jié)白蠟，蘋(píng)果樹(shù)嫁接海棠，淘汰的青梅樹(shù)嫁接梅花，大葉羅漢松嫁接雀舌羅漢松……
【秘訣六】大樹(shù)造型比耐力
盆景和造型樹(shù)是中國(guó)特有藝術(shù)，將來(lái)可能會(huì)發(fā)展壯大。小的叫盆景，大的就是造型樹(shù)。
造型大樹(shù)用時(shí)間、用功夫、用藝術(shù)來(lái)提高樹(shù)木的觀賞價(jià)值，十倍提高單位面積的產(chǎn)出。
常見(jiàn)造型樹(shù)種——羅漢松、五針?biāo)�、馬尾松、小葉黃楊、樸樹(shù)、赤楠、榆樹(shù)、對(duì)節(jié)白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。
如果你稍有藝術(shù)細(xì)胞，土地又不想擴(kuò)大很多，你不妨在大樹(shù)造型上多花功夫，一株造型樹(shù)幾十萬(wàn)、幾萬(wàn)元都不是天方夜譚。
【秘訣七】自然樹(shù)形用量增
中國(guó)的綠化長(zhǎng)期以來(lái)都是筆直的，幾何形狀的規(guī)律性太明顯，這其實(shí)是最簡(jiǎn)單的初級(jí)綠化，真正高檔的綠化設(shè)計(jì)觀念應(yīng)該是回歸自然的。
這兩年，設(shè)計(jì)師的觀念也在進(jìn)步，我們?cè)诰G化工程中用到了多桿的大葉女貞、多干香樟、多干紫薇等等。還有一些自然s樹(shù)形也都得到廣泛運(yùn)用了。
【秘訣八】毅力基礎(chǔ)加技術(shù)關(guān)鍵
除了育苗，苗木實(shí)際上是個(gè)周期性很長(zhǎng)的投資，三四年，甚至十年八年沒(méi)有收入是很正常的事情，這就需要你的投資能力和毅力，中途退卻，中途資金鏈斷裂，那就徹底失敗倒閉。
但光有毅力也不夠，毅力或許是基礎(chǔ)條件，而技術(shù)非常關(guān)鍵，四兩撥千斤。
【秘訣九】兼做苗木經(jīng)紀(jì)人可以賺錢(qián)
經(jīng)紀(jì)人是幫助別人，成就自己的人，經(jīng)紀(jì)人的確可以賺錢(qián)，因此有“養(yǎng)雞的不如販雞蛋的”說(shuō)法。
你從事苗木行業(yè)了，可能你的周圍就有許多同行或者小苗農(nóng)，沒(méi)事你可以走訪他們，搜集信息，幫助他們銷售，幫助找苗子的人找到貨源。經(jīng)紀(jì)人不要把利潤(rùn)看得過(guò) 高，有些好處，有些介紹費(fèi)或者差價(jià)你就可以做，常規(guī)品種一車的介紹費(fèi)也就幾百元，上千元，要圖今后的生意，要講究誠(chéng)信。經(jīng)紀(jì)人也有個(gè)過(guò)程，從小做起，你會(huì) 越做越大的。
【秘訣十】現(xiàn)金為王，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是趨勢(shì)
不管你做什么行業(yè)，營(yíng)銷都是必要和最重要的。
不管你做什么行業(yè)，現(xiàn)金為王你應(yīng)該懂的。
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