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據(jù)國家林業(yè)部門信息，全國苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只能用250億~300億株，產(chǎn)能過剩的嚴(yán)重程度可見一斑。杭州園暢商務(wù)咨詢有限公司CEO吳世光說，“這兩年苗木銷售下滑，一方面是受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整大勢影響，但更多是因?yàn)楣┻^于求的市場格局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾所致。”近年來，園林花木產(chǎn)業(yè)這個曾經(jīng)被譽(yù)為實(shí)現(xiàn)美麗中國夢的最有活力的產(chǎn)業(yè)正迎來一波又一波的低潮，結(jié)合國家“十三五”期間的整體規(guī)劃和業(yè)內(nèi)人士對花木產(chǎn)業(yè)的“供給側(cè)”改革熱潮呼聲不斷，在2016年開年至今，筆者關(guān)注到涉足花木產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)都有改變的現(xiàn)象，而且還取得了不錯的成績。
現(xiàn)象一、借助機(jī)遇 花木產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型
據(jù)專家分析，當(dāng)下花木產(chǎn)業(yè)三大痛點(diǎn)背后對應(yīng)著三重窘境：一是行業(yè)管理缺位�；拘袠I(yè)管理體制和機(jī)制不健全，行政部門大多沒有專門的花木行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，花木行業(yè)社會組織不完善，專業(yè)合作組織發(fā)展滯后；二是缺乏產(chǎn)業(yè)扶持政策，對種質(zhì)資源保護(hù)、新品種選育、技術(shù)研發(fā)等事關(guān)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶有根本性公益性事業(yè)扶持不夠，對市場建設(shè)、物流配送、社會化服務(wù)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性建設(shè)缺乏支持，對花卉品種自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌創(chuàng)建等缺乏鼓勵性政策；三是社會化服務(wù)體系不健全，花木大數(shù)據(jù)統(tǒng)計不完全，生產(chǎn)供應(yīng)與市場需求信息不對稱。
要想調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就是要先消化過剩產(chǎn)能、淘汰落后企業(yè)、加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐，使產(chǎn)業(yè)從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量。轉(zhuǎn)方式，就是從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長。增動力，就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅僅依靠傳統(tǒng)增長點(diǎn)，還要發(fā)掘新增長點(diǎn)。
現(xiàn)象二、借助旅游 花木賣風(fēng)景漸成“新寵”
2010年，謝德炳的公司看好當(dāng)時重慶火爆的苗木需求市場，到沙坪壩區(qū)鳳凰鎮(zhèn)胡南壩村流轉(zhuǎn)了500畝地，投資建苗木基地。兩三年間，公司先后投入了數(shù)百萬元，在這基地里培育起可供城市綠化的各類樹苗和大樹數(shù)十萬株。可讓公司意想不到的是，當(dāng)苗木可以出土賣錢時，需求側(cè)已經(jīng)發(fā)生變化，不僅市場萎縮，而且價格也成倍下跌。一時間，這些苗木成了“燙手的山芋”，也使經(jīng)營了5年的基地陷入了困境。
2015年初，面對困境，謝德炳花了一段時間，外出考察，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了觀賞旅游，賺錢不少。這給了他靈感，何不再投點(diǎn)資，把原先賣苗木花卉的基地，轉(zhuǎn)型為賣風(fēng)景。
在確定了轉(zhuǎn)型的目標(biāo)后，他開始籌集資金，對已經(jīng)培育起來的花卉苗木基地，按休閑觀光旅游的要求，進(jìn)行改造。2015年9月23日，由苗木基地改造成的“花漫大地”，正式對外接待游客。
“沒想到花海這么吸引游客。”謝德炳說，開園后，從重慶主城等地來的游客，把花海擠了個水泄不通，最多時一天就接待了3萬多游客。開業(yè)后1個月的時間，就接待游客20多萬人次。
現(xiàn)象三、借助電商 改變花木供給
如今，電商已成為花木繼批發(fā)零售和產(chǎn)地型拍賣交易之后，正在興起的又一重要交易模式。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變著人們的購物習(xí)慣，也改變著消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，同樣也潛移默化地影響著各地花木生產(chǎn)，供給結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生改變。
像今年4月份的中國長興花木采購大會，花木企業(yè)通過中國園林網(wǎng)的園林電商平臺拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了“線上線下”市場的有機(jī)對接，從產(chǎn)品質(zhì)量、品種選育、物流配送和包裝4個方面影響著花木產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這對推動苗木行業(yè)向高品質(zhì)、高規(guī)格的精品路線轉(zhuǎn)型，以及調(diào)動苗農(nóng)種植積極性，有著一定的意義。
現(xiàn)象四、借助市場 大力發(fā)展家庭園藝
在景觀花木需求持續(xù)增長的同時，家庭園藝市場悄然啟動，并逐漸融入人們的生活�，F(xiàn)在，越來越多的人注重家庭園藝設(shè)計，對家庭園藝的需求量不斷增加。據(jù)花木市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，家庭園藝消費(fèi)占到其整個花木市場銷售量的近三成，家庭園藝作為花卉行業(yè)的一枝新秀，逐漸在花卉市場中占據(jù)一席之地，成為花卉消費(fèi)新的增長點(diǎn)。而在互聯(lián)網(wǎng)上家庭園藝消費(fèi)數(shù)額也不容小噓，有數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)上每天家庭園藝產(chǎn)品的成交額在200萬元左右。所以，現(xiàn)在各地花卉市場很看重家庭園藝市場這塊，積極主動轉(zhuǎn)型，包括優(yōu)化存量、升級提檔、引導(dǎo)刺激消費(fèi)。
現(xiàn)象五、借助金融 花木產(chǎn)業(yè)獲動力
長期以來，農(nóng)村資產(chǎn)難以認(rèn)定、農(nóng)民融資難問題一直存在，并愈發(fā)成為掣肘農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的瓶頸。那么農(nóng)民正在養(yǎng)護(hù)的苗木為什么不能成為抵押品？北京農(nóng)交所總經(jīng)理劉峰說，價格評估難、抵押物認(rèn)定難、沒有產(chǎn)業(yè)鏈條等，都是導(dǎo)致農(nóng)村資產(chǎn)難以進(jìn)入投融資市場、農(nóng)民手里缺乏“活錢”的主要原因。
根據(jù)統(tǒng)計，北京存量的苗木大約有300億元的價值。截至目前，本市累計完成造林面積98萬畝，基本完成百萬畝造林的主體工程。市園林綠化局消息顯示，到2020年底，北京將再增38萬畝平原森林。這就意味著，未來苗木的總量將會變得更大，估值也會更高。
為了喚醒這些沉睡的資源，從2015年開始，農(nóng)交所利用自有資金嘗試成功以后，就開始搭建平臺，請評估機(jī)構(gòu)、銀行、保險公司、園林綠化企業(yè)一起，推出一套苗木抵押融資的可行性方案，解決苗木評估、苗木抵押、苗木監(jiān)管、苗木流轉(zhuǎn)等棘手問題。
現(xiàn)象一、借助機(jī)遇 花木產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型
據(jù)專家分析，當(dāng)下花木產(chǎn)業(yè)三大痛點(diǎn)背后對應(yīng)著三重窘境：一是行業(yè)管理缺位�；拘袠I(yè)管理體制和機(jī)制不健全，行政部門大多沒有專門的花木行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，花木行業(yè)社會組織不完善，專業(yè)合作組織發(fā)展滯后；二是缺乏產(chǎn)業(yè)扶持政策，對種質(zhì)資源保護(hù)、新品種選育、技術(shù)研發(fā)等事關(guān)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶有根本性公益性事業(yè)扶持不夠，對市場建設(shè)、物流配送、社會化服務(wù)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性建設(shè)缺乏支持，對花卉品種自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌創(chuàng)建等缺乏鼓勵性政策；三是社會化服務(wù)體系不健全，花木大數(shù)據(jù)統(tǒng)計不完全，生產(chǎn)供應(yīng)與市場需求信息不對稱。
要想調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就是要先消化過剩產(chǎn)能、淘汰落后企業(yè)、加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐，使產(chǎn)業(yè)從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量。轉(zhuǎn)方式，就是從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長。增動力，就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅僅依靠傳統(tǒng)增長點(diǎn)，還要發(fā)掘新增長點(diǎn)。
現(xiàn)象二、借助旅游 花木賣風(fēng)景漸成“新寵”
2010年，謝德炳的公司看好當(dāng)時重慶火爆的苗木需求市場，到沙坪壩區(qū)鳳凰鎮(zhèn)胡南壩村流轉(zhuǎn)了500畝地，投資建苗木基地。兩三年間，公司先后投入了數(shù)百萬元，在這基地里培育起可供城市綠化的各類樹苗和大樹數(shù)十萬株。可讓公司意想不到的是，當(dāng)苗木可以出土賣錢時，需求側(cè)已經(jīng)發(fā)生變化，不僅市場萎縮，而且價格也成倍下跌。一時間，這些苗木成了“燙手的山芋”，也使經(jīng)營了5年的基地陷入了困境。
2015年初，面對困境，謝德炳花了一段時間，外出考察，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了觀賞旅游，賺錢不少。這給了他靈感，何不再投點(diǎn)資，把原先賣苗木花卉的基地，轉(zhuǎn)型為賣風(fēng)景。
在確定了轉(zhuǎn)型的目標(biāo)后，他開始籌集資金，對已經(jīng)培育起來的花卉苗木基地，按休閑觀光旅游的要求，進(jìn)行改造。2015年9月23日，由苗木基地改造成的“花漫大地”，正式對外接待游客。
“沒想到花海這么吸引游客。”謝德炳說，開園后，從重慶主城等地來的游客，把花海擠了個水泄不通，最多時一天就接待了3萬多游客。開業(yè)后1個月的時間，就接待游客20多萬人次。
現(xiàn)象三、借助電商 改變花木供給
如今，電商已成為花木繼批發(fā)零售和產(chǎn)地型拍賣交易之后，正在興起的又一重要交易模式。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變著人們的購物習(xí)慣，也改變著消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，同樣也潛移默化地影響著各地花木生產(chǎn)，供給結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生改變。
像今年4月份的中國長興花木采購大會，花木企業(yè)通過中國園林網(wǎng)的園林電商平臺拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了“線上線下”市場的有機(jī)對接，從產(chǎn)品質(zhì)量、品種選育、物流配送和包裝4個方面影響著花木產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這對推動苗木行業(yè)向高品質(zhì)、高規(guī)格的精品路線轉(zhuǎn)型，以及調(diào)動苗農(nóng)種植積極性，有著一定的意義。
現(xiàn)象四、借助市場 大力發(fā)展家庭園藝
在景觀花木需求持續(xù)增長的同時，家庭園藝市場悄然啟動，并逐漸融入人們的生活�，F(xiàn)在，越來越多的人注重家庭園藝設(shè)計，對家庭園藝的需求量不斷增加。據(jù)花木市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，家庭園藝消費(fèi)占到其整個花木市場銷售量的近三成，家庭園藝作為花卉行業(yè)的一枝新秀，逐漸在花卉市場中占據(jù)一席之地，成為花卉消費(fèi)新的增長點(diǎn)。而在互聯(lián)網(wǎng)上家庭園藝消費(fèi)數(shù)額也不容小噓，有數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)上每天家庭園藝產(chǎn)品的成交額在200萬元左右。所以，現(xiàn)在各地花卉市場很看重家庭園藝市場這塊，積極主動轉(zhuǎn)型，包括優(yōu)化存量、升級提檔、引導(dǎo)刺激消費(fèi)。
現(xiàn)象五、借助金融 花木產(chǎn)業(yè)獲動力
長期以來，農(nóng)村資產(chǎn)難以認(rèn)定、農(nóng)民融資難問題一直存在，并愈發(fā)成為掣肘農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的瓶頸。那么農(nóng)民正在養(yǎng)護(hù)的苗木為什么不能成為抵押品？北京農(nóng)交所總經(jīng)理劉峰說，價格評估難、抵押物認(rèn)定難、沒有產(chǎn)業(yè)鏈條等，都是導(dǎo)致農(nóng)村資產(chǎn)難以進(jìn)入投融資市場、農(nóng)民手里缺乏“活錢”的主要原因。
根據(jù)統(tǒng)計，北京存量的苗木大約有300億元的價值。截至目前，本市累計完成造林面積98萬畝，基本完成百萬畝造林的主體工程。市園林綠化局消息顯示，到2020年底，北京將再增38萬畝平原森林。這就意味著，未來苗木的總量將會變得更大，估值也會更高。
為了喚醒這些沉睡的資源，從2015年開始，農(nóng)交所利用自有資金嘗試成功以后，就開始搭建平臺，請評估機(jī)構(gòu)、銀行、保險公司、園林綠化企業(yè)一起，推出一套苗木抵押融資的可行性方案，解決苗木評估、苗木抵押、苗木監(jiān)管、苗木流轉(zhuǎn)等棘手問題。
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