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前不久，筆者與冀中地區(qū)的幾位苗木從業(yè)者一起座談時(shí)，一位苗木公司老板感慨地說(shuō)，走到如今的田地，都是不理智惹的禍。
據(jù)他介紹，他原本是做農(nóng)副產(chǎn)品的，在聽(tīng)了朋友的勸說(shuō)后投入了大筆資金進(jìn)入苗木行業(yè)，沒(méi)想到苗子還沒(méi)大量出圃銷售時(shí)，就趕上了苗市的低谷。他經(jīng)過(guò)反思，自己從一開(kāi)始進(jìn)入到現(xiàn)在的銷售，不理智一直困擾著自己。
聽(tīng)了這位朋友的一席話，筆者深有感觸。我們的苗木行業(yè)何止一個(gè)人不理智，一件事不理智呢？應(yīng)該說(shuō)，有相當(dāng)一部分人在做事時(shí)很不理智。筆者現(xiàn)將幾種常見(jiàn)的不理智行為總結(jié)如下，供同行們分享，并引以為戒。
不理智地進(jìn)入行業(yè)
前些年，苗木行業(yè)相當(dāng)火爆，很多人都賺了錢，發(fā)了家。
有的人說(shuō)，村里的一個(gè)老太太春天采了點(diǎn)榆樹(shù)籽種上，第二年就賣了好幾萬(wàn)元。在那幾年，苗木市場(chǎng)可謂瘋狂，一車苗子賣幾十萬(wàn)元，一天掙百八十萬(wàn)元的現(xiàn)象也絕非個(gè)案。
就是在這種火熱的大形勢(shì)下，很多人擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入之前，許多人對(duì)苗木行業(yè)知之甚少，甚至是“兩眼一抹黑”。只知道苗木行業(yè)門檻很低，租點(diǎn)地、種點(diǎn)樹(shù)就能掙大錢，但卻不知道苗木行業(yè)水很深，不僅需要雄厚的資金實(shí)力來(lái)做支撐，還需要有技術(shù)，也需要營(yíng)銷知識(shí)。
一位剛進(jìn)入苗木行業(yè)3年的朋友對(duì)筆者說(shuō)，過(guò)去認(rèn)為種苗木和種莊稼差不多，干了兩年才知道，種苗子比種莊稼要麻煩得多。涉及的學(xué)科也很多，哪一點(diǎn)不明白都不行。
其實(shí)，盲目進(jìn)入苗木行業(yè)的人不在少數(shù)，有資金雄厚的企業(yè)老板，也有單家獨(dú)戶的農(nóng)民。
一位老板對(duì)筆者說(shuō)，自己一上來(lái)就搞了500畝土地，種了一些小苗，苗子大點(diǎn)了沒(méi)賣出去，需要繼續(xù)租地來(lái)進(jìn)行移栽，定植的苗子最少還需要3年以后才能銷售。他說(shuō)，根本沒(méi)想到種苗子的產(chǎn)出這么慢，早知如此就不盲目進(jìn)入了。
筆者認(rèn)為，苗木行業(yè)屬于大農(nóng)業(yè)的范疇，其特點(diǎn)是投入大、產(chǎn)出慢，所有從業(yè)者或者即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人士都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，要量力而行，不可一時(shí)沖動(dòng)地進(jìn)入。
不理智地選擇品種
“不理智地進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，又不理智地選擇了品種，如今虧得血本無(wú)歸。”剛剛進(jìn)入苗木行業(yè)的張先生說(shuō)，進(jìn)入行業(yè)后，他聽(tīng)了朋友的話，播種了一些國(guó)槐，沒(méi)想到這兩年國(guó)槐小苗的價(jià)格這么低。
據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)確定種什么樹(shù)種的時(shí)候，朋友們都說(shuō)國(guó)槐價(jià)格高，種國(guó)槐肯定有前景，他便毫不猶豫地選擇了國(guó)槐。沒(méi)想到第二年苗市就進(jìn)入了低谷，國(guó)槐小苗的價(jià)格一落千丈，幾乎是無(wú)人問(wèn)津。沒(méi)有辦法，只好繼續(xù)租地定植，又增加了一大筆開(kāi)銷。另外，國(guó)槐樹(shù)干不直，管理也相對(duì)麻煩，投入的人工也非常多。他說(shuō)，如果在這兩年內(nèi)，苗市再走不出低谷的話，他“死”定了。
和張先生一樣，很多苗木從業(yè)者選擇種植品種是不夠理性的，往往是看哪個(gè)品種賣得好、價(jià)格高就種哪個(gè)品種，全然不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)的保有量，只是看著哪個(gè)品種熱就種哪個(gè)品種。按這個(gè)思路去做事，能不出問(wèn)題么？
不理智地培育苗木
也是前幾天，筆者到一個(gè)朋友的苗圃參觀。苗圃技術(shù)員問(wèn)筆者，應(yīng)該怎樣給苗子施肥。筆者告訴他應(yīng)該怎樣施，技術(shù)員聽(tīng)了說(shuō)，自己就是這么做的，但前幾天老板帶了幾個(gè)同行來(lái)看苗圃，其中一個(gè)干了多年苗圃的老板告訴他必須要澆一次水，施一次化肥。
這種現(xiàn)象在苗木行業(yè)中其實(shí)相當(dāng)普遍，這就是典型的不理智育苗，恨不得苗子在一夜之間就能長(zhǎng)10厘米。
筆者認(rèn)為，做任何事都來(lái)不得投機(jī)取巧，用大水和大肥催苗子無(wú)疑是拔苗助長(zhǎng)，是一種極為浮躁的行為，早已被業(yè)內(nèi)所詬病。
其實(shí)，已有不少人嘗到了大水大肥帶來(lái)的苦果。原本比較抗寒的苗木因大水大肥而抗寒力減弱，導(dǎo)致很多苗子因凍害而死亡，這就是最真實(shí)的寫(xiě)照。
種苗子和做其他工作一樣，需要我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地往前走，浮躁只能給我們幫倒忙。
不理智地銷售苗木
苗木銷售，也同樣需要理性。然而，很多從業(yè)者在賣苗子的時(shí)候也不夠理智，主要表現(xiàn)在兩方面。
一是盲目地惜售。前兩年，柳樹(shù)的價(jià)格剛出現(xiàn)下跌時(shí)，筆者告訴一個(gè)柳樹(shù)種植大戶，讓他趕快將手里的柳樹(shù)苗子賣掉，他卻置之不理，而且有著自己的一番理論。他說(shuō)，苗子降價(jià)也沒(méi)事，苗子在地里長(zhǎng)著，今年不賣明年賣，明年苗子大了，價(jià)格更高了，實(shí)在不行砍了當(dāng)桿子使也不賠本。
而事實(shí)呢？柳樹(shù)的價(jià)格快速下跌，最后到了砍桿子都沒(méi)人要的地步。這位朋友后悔不迭，連連說(shuō)早知如此何必當(dāng)初。
所以說(shuō)，我們銷售苗子也要理智，要慎時(shí)度勢(shì)，不能盲目地堅(jiān)守，盲目惜售。
還有一種情況，就是盲目拋售。有的從業(yè)者對(duì)市場(chǎng)不了解，也很少跟業(yè)內(nèi)的朋友溝通，導(dǎo)致了信息不暢，從而使原本好價(jià)格的苗子賣出了低價(jià)。
筆者的一個(gè)朋友，在2014年苗市下行潮來(lái)襲時(shí)，一時(shí)慌了手腳，生怕苗子跌價(jià)，收不回成本，便不顧一切地將一些市場(chǎng)存量較少的苗子進(jìn)行了拋售，結(jié)果他的這些苗子在之后的價(jià)格并沒(méi)有下跌，反而因?yàn)槭袌?chǎng)存量少而有小幅上漲。所以說(shuō)，賣苗子也不要慌，要伺機(jī)而動(dòng)，不可驚慌失措。
不理智，與喪失理智是同義詞，指失去了辨別是非、利害關(guān)系及控制自己行為的能力。說(shuō)白了，不理智與心浮氣躁有著直接的關(guān)系。
我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，都要平心靜氣，認(rèn)真地進(jìn)行思考和審視，這樣才能把我們的工作做好、做實(shí)，才能在苗木行業(yè)中穩(wěn)健前行。
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