郯城銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)：苗木市場(chǎng)里的供給側(cè)改革

郯城被譽(yù)為“天下銀杏第一縣”，新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)是該縣的銀杏主產(chǎn)區(qū)，有百年以上銀杏2萬(wàn)多棵，銀杏片林面積2.6萬(wàn)畝，年發(fā)售各種規(guī)格銀杏苗木5000余萬(wàn)棵。

近幾年的苗木產(chǎn)業(yè)銷售格局對(duì)于許多客戶群?jiǎn)我坏拿缒纠习鍋?lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)“大考”。然而，記者在郯城銀杏苗木市場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一部分苗木經(jīng)紀(jì)人對(duì)發(fā)展前景信心不減，并表達(dá)了借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側(cè)改革”，給仍處在相對(duì)低迷中的苗木產(chǎn)業(yè)指明前行道路的期望。

“今年的第一單生意比去年提前了一周，看來(lái)雞年真要大吉了。”于詠的父親于瑞民介紹說(shuō)，“我從1990年就從事銀杏果葉苗的購(gòu)銷，雖然市場(chǎng)有波動(dòng)，但從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)前兩年這么差的行情。苗木價(jià)格下跌了三分之二，銷售量下降了一半。”

“銷售下滑既與國(guó)內(nèi)外大環(huán)境有關(guān)，也與我們市場(chǎng)單一的經(jīng)營(yíng)模式有很大關(guān)系。”新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)銀杏協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記禚洪雷說(shuō)。春江水暖鴨先知。常年在外從事苗木銷售的經(jīng)銷商最先意識(shí)到，單一的銀杏苗木銷售已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，必須在供給側(cè)上調(diào)整轉(zhuǎn)型，發(fā)展各種規(guī)格綠化苗木，滿足市場(chǎng)需求，才能有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

山東紅冠紅楓種植合作社的負(fù)責(zé)人禚洪茂說(shuō)：“我從2009年就開(kāi)始調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在我流轉(zhuǎn)的40畝地里全部種植紅冠紅楓，最粗的已經(jīng)有15厘米。去年8公分的紅楓每棵賣到600元，生長(zhǎng)期只有4年，效益非常可觀。”

從苗木市場(chǎng)往東，沿高新線兩側(cè)，法桐、櫻花、紅楓、紫葉李一片片、一排排整齊的排列著，田地里早已有苗農(nóng)們忙碌的身影。“現(xiàn)在雜樹(shù)的種植面積已經(jīng)能占到苗木的十分之一，新村人多地少，有見(jiàn)識(shí)有實(shí)力的老板們紛紛走出新村，發(fā)展飛地經(jīng)濟(jì)，在外承包土地種植苗木。目前僅在縣內(nèi)，新村人承包種植苗木的土地就在2萬(wàn)畝以上，遠(yuǎn)的發(fā)展到陜西、安徽。”新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展辦公室主任陳東說(shuō)。

市場(chǎng)規(guī)律擺明了郯城苗木這塊蛋糕要做好就得在供給側(cè)進(jìn)行突破。該縣審時(shí)度勢(shì)，對(duì)癥下藥。首先保證資金注入，全縣金融部門累計(jì)發(fā)放貸款5億多元，讓苗木鏈條經(jīng)營(yíng)者“滿血復(fù)活”再拓戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)建成電子苗木交易市場(chǎng)，7成經(jīng)紀(jì)人開(kāi)通了線上交易平臺(tái)，可增加數(shù)十億元交易額。另外立足銀杏，多元發(fā)展，以銀杏苗木為依托，先后規(guī)劃建設(shè)了以銀杏苗木為主的各類花卉苗木基地36.5萬(wàn)畝，花卉苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)(戶)發(fā)展到2萬(wàn)余家，形成了“買全國(guó)，賣全國(guó)”的大苗木市場(chǎng)格局。

“以前苗木經(jīng)營(yíng)戶最愁辦理苗木運(yùn)輸檢疫，要把裝好苗子的車開(kāi)到縣林業(yè)局簽證處。苗木運(yùn)輸都是大車，在城區(qū)行駛很不方便，遇到他們下班還要等，那邊工地又要得急，一些客戶反映影響了他們的工期，不少經(jīng)紀(jì)人選擇到毗鄰的江蘇邳州辦理。”這是去年秋季前郯城苗木市場(chǎng)上苗木經(jīng)紀(jì)人的共有心聲。

既然要在供給側(cè)打個(gè)漂亮的突圍戰(zhàn)，各個(gè)助攻手段都要跟上，一個(gè)短板也不能出現(xiàn)。了解到這個(gè)情況后，新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)迅速和該縣林業(yè)局及稅務(wù)部門進(jìn)行了協(xié)商溝通，并在辦公場(chǎng)地、設(shè)備等方面給予了大力支持。第一時(shí)間在新村設(shè)立了苗木運(yùn)輸簽證點(diǎn)，派出專人專車常駐辦公。“對(duì)苗木經(jīng)營(yíng)大戶，我們還開(kāi)通了VIP服務(wù)，他們裝完車后，拍照用傳過(guò)來(lái)，我們上門檢疫，不用再把車開(kāi)過(guò)來(lái)就把簽證給辦好了，節(jié)省了時(shí)間和費(fèi)用，苗木經(jīng)營(yíng)戶的心病終于解決了。”新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)林業(yè)站站長(zhǎng)馬瑞光說(shuō)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)綠化栽種的所有喬木，除熱帶植物外，在我們市場(chǎng)上幾乎都能買到，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相調(diào)劑，客戶來(lái)到后可以一次性買齊，享受一站式服務(wù)，銷量從去年就開(kāi)始抬頭，這才剛過(guò)年，我就發(fā)3車了。”苗木經(jīng)銷商丁鳳宇說(shuō)。