四川居安思危理解市場

 　雖然全國苗市低迷依舊，但2016年四川行情有所好轉(zhuǎn)：銷量整體增幅約10%，苗價(jià)雖有漲有跌，但總體穩(wěn)中有升，在5%左右。這一年四川成交的苗木90%是用于工程，其中很大一部分供給省外市場，特別是貴州、云南、重慶、湖北等地，中小苗交易量很低。與此同時(shí)，精品苗和普通苗的市場分化愈發(fā)明顯，未來這種趨勢有望進(jìn)一步加強(qiáng)。

2016年，西南綠化市場上演了兩場大戲：一是貴州生態(tài)建設(shè)，二是云南凍害拉動(dòng)換苗。在兩大引擎和四川“增花添彩”、成都“花重錦官城”等省內(nèi)項(xiàng)目助推下，四川苗市整體表現(xiàn)好于預(yù)期，2015年的蕭條狀態(tài)有所好轉(zhuǎn)。
據(jù)成都市溫江區(qū)花卉園林局統(tǒng)計(jì)，去年溫江銷往省外市場的苗木中，貴州、云南和重慶的采購量約占55%，具體品種包括桂花、銀杏、天竺桂、櫻花、海棠、香樟、紫薇、楨楠、樸樹、皂角等傳統(tǒng)中規(guī)格喬木及金葉女貞、小葉女貞、海桐、紅花檵木、紅葉石楠等灌木。
貴州生態(tài)建設(shè)這幾年對(duì)西南園林市場貢獻(xiàn)不小，尤其是草花、草坪、宿根及開花植物，讓四川從業(yè)者受益不小。云南凍害之后，在苗木選擇上更加理性，藍(lán)花楹、香樟、欒樹、滇樸等適宜樹種行情不錯(cuò)，四川苗木雖有參與，但對(duì)主打產(chǎn)品桂花、紫薇等影響并不大。
由于“增花添彩”相關(guān)項(xiàng)目的啟動(dòng)，彩葉樹種成為亮點(diǎn)。據(jù)成都大驛農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人張維先介紹，從去年7月開始，彩葉植物千層金球就開始斷貨，冠幅50厘米的球價(jià)格漲到85元、1米冠幅的達(dá)到260元。“之后，就連1.5米高的兩年生苗也進(jìn)入缺貨狀態(tài)，有些生產(chǎn)千層金的大戶不得不從福建采購供應(yīng)本地市場。”他說，未來幾年彩葉植物都可能有較好表現(xiàn)。

不同質(zhì)量苗木的市場表現(xiàn)差別越來越大，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)得到認(rèn)可，這一趨勢在2016年的四川苗市中體現(xiàn)明顯。
去年12月，成都市花協(xié)名譽(yù)會(huì)長朱廷樸曾告訴記者一個(gè)好消息，四川桂花漲價(jià)了，比春季漲了約20%，總銷量也增加三成。如米徑12厘米的桂花從650元漲至900元，10厘米的苗從300元漲至500元，8厘米的苗從200元漲至280元。不過，秋季大量銷售的恰恰是苗圃中的優(yōu)質(zhì)苗，那些需要去庫存的普通苗卻沒多大動(dòng)靜，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更加稀缺了。這種現(xiàn)象讓他擔(dān)憂：“交易的都是優(yōu)質(zhì)苗，普通苗和劣質(zhì)苗怎么辦？”
溫江薄利園林公司負(fù)責(zé)人張強(qiáng)也向記者表達(dá)了精品苗的競爭力。“去年國慶云南來了的幾個(gè)訂單，胸徑12厘米至15厘米的桂花，用于市政工程的常規(guī)苗價(jià)格為750元和1400元，而地產(chǎn)項(xiàng)目要的精品苗報(bào)價(jià)則為1500元和3000元。”他說，價(jià)格差了一倍。

幾乎所有采訪對(duì)象都表示，過去一年四川苗木生產(chǎn)面積在萎縮，具體幅度不好估計(jì)。但與此同時(shí)，大家也都認(rèn)為，目前的體量還是過大。
“朱會(huì)長，請(qǐng)您幫我賣賣苗吧，要是賣不出去我就只能把它們砍掉了。”朱廷樸告訴記者，近來他在四川各地走訪時(shí)，常聽到類似聲音。“這不是個(gè)別現(xiàn)象，而是很多產(chǎn)區(qū)的常態(tài)。”他說，去年四川櫻花工程苗銷量增加，但價(jià)格仍然下滑。如10厘米的苗從650元降至400元、8厘米的從280元降至180元、6厘米的從100元降至60元。在銷量增加的基礎(chǔ)上苗價(jià)仍跌，產(chǎn)量過大是重要原因。“川苗”庫存壓力依舊巨大。
溫江區(qū)花卉園林局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長李貴清則表示，除了桂花、紫薇、櫻花等傳統(tǒng)品種之外，前些年很多人囤積的大規(guī)格銀杏也是重災(zāi)區(qū)。“胸徑30厘米的苗由2.8萬元跌至9000元，20厘米的由4000元下跌至1200元。”他說，除了跌價(jià)，成都及周邊地區(qū)的用量銳減更讓從業(yè)者無奈。

2016年的行情超出預(yù)期，很大程度上是由于周邊特殊市場的帶動(dòng)，如貴州、云南、重慶、湖北等，但這種需求很難持續(xù)，因此從業(yè)者需謹(jǐn)慎看待今年的行情。隨著本地產(chǎn)量的增加和項(xiàng)目需求的平穩(wěn)，周邊市場對(duì)四川苗市的促進(jìn)作用將越來越有限。
苗市進(jìn)入新常態(tài)后，四川及周邊市場需要的苗木與從業(yè)者生產(chǎn)的產(chǎn)品間錯(cuò)位越來越明顯。前兩年市場要高品質(zhì)、大規(guī)格的苗木，現(xiàn)在則在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上要求規(guī)格適度、具有特色，比如成都“花重錦官城”的規(guī)劃就對(duì)觀花、觀葉、觀果苗木青睞有加�？蓮臉I(yè)者好像還沒轉(zhuǎn)過彎來，或只是思想上轉(zhuǎn)過來了，還沒有落實(shí)到行動(dòng)上。
最近，四川一些知名苗木經(jīng)紀(jì)人正計(jì)劃組建一個(gè)大型苗木管理公司，期待能夠以企業(yè)的身份就PPP項(xiàng)目與政府有關(guān)部門對(duì)話�？梢哉f，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一種表現(xiàn)，因?yàn)樽鳛槊缒窘?jīng)紀(jì)人來參與PPP項(xiàng)目是不現(xiàn)實(shí)的。
對(duì)于未來，我們要深刻認(rèn)識(shí)新常態(tài)，“調(diào)整、平穩(wěn)、理性、法規(guī)”這8個(gè)字值得思考。建議有實(shí)力的企業(yè)要“向上看”，看國家的頂層設(shè)計(jì)，看地方政府的中長期規(guī)劃，尋找圍繞這些規(guī)劃的具體項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)市場。