中小苗圃路在何方？

 

“前途光明，道路曲折”，這是青島種苗協(xié)會會長李榮桓對于中小苗圃未來的看法。大苗圃有優(yōu)勢，面對大批量訂單其競爭力不言而喻，但大企業(yè)畢竟不會包攬一切，中小型苗圃依然是我國苗木產(chǎn)業(yè)的主力軍，關(guān)鍵在于找到自己擅長的領(lǐng)域。李榮桓以造型樹為例，他認(rèn)為這種需要密集勞動力的產(chǎn)品，中小型苗圃的優(yōu)勢是優(yōu)于大苗圃的。他也提到，在荷蘭，有許多小型苗圃，土地面積并不大，但運(yùn)營狀況良好，這些苗圃都已存在近百年時間，秘訣在于每個苗圃均有其特色的產(chǎn)品。

　　青島抬頭生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭賽謙提到，苗木產(chǎn)品的生長是分階段的，在荷蘭等苗木行業(yè)發(fā)達(dá)的國家，苗圃只做某一階段的苗木產(chǎn)品，以發(fā)揮企業(yè)的最大優(yōu)勢，提高企業(yè)和社會效益。中小苗圃資金與人力資源有限，專一經(jīng)營效果好，取得回報也快。目前，抬頭園林已經(jīng)成立了專門的種苗公司，主要經(jīng)營美國紅楓幼苗、小苗和半成品苗，人力、技術(shù)、銷售等資源專項專用，效率很高。短期內(nèi)取得了不錯的效果。

　　找準(zhǔn)定位，形成自己的特色與差異化產(chǎn)品是中小苗圃發(fā)展的密匙。

 

如何縮減苗圃成本近幾年廣受關(guān)注，人工費(fèi)的增長是一個不可回避的問題。打造機(jī)械化苗圃，不僅可以大量減少人工成本支出，對標(biāo)準(zhǔn)化苗木的生產(chǎn)也十分有利。近年來中小苗圃組織了多次去歐洲、美國、日本等地學(xué)習(xí)的考察團(tuán)，大伙普遍感覺，國外苗圃較高的機(jī)械化水平，值得我們借鑒學(xué)習(xí)。青島勝景農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉吉勝舉了苗圃打藥的例子：傳統(tǒng)模式下，完成1天40畝的打藥目標(biāo)需要雇傭5至6個工人，而使用機(jī)械農(nóng)具只需雇傭兩個工人操作即可，對比下來，每天可節(jié)省三分之二的成本。記者了解到，許多苗圃正在或已經(jīng)完成了苗圃的升級改造，引進(jìn)了除草機(jī)、種樹機(jī)、噴藥機(jī)、起樹機(jī)等各種管理機(jī)械。

　　同樣進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，卻并非人人都能分到標(biāo)準(zhǔn)化的“紅利”。有的苗圃，靠引進(jìn)國外品種打出市場；有的苗圃，將本地品種作出特色，效果亦不錯。但在記者走訪過程中，也有許多苗圃出現(xiàn)引種后賣不動的困擾。品種，曾經(jīng)是市場選擇時的一個因素，但隨著對造林綠化苗木質(zhì)量要求的提高，精品好苗成了“香餑餑”，曾經(jīng)的品種效應(yīng)正被規(guī)格效應(yīng)替代。出圃時的苗木規(guī)格，不僅考驗了中小苗圃的判斷與預(yù)測能力，也是辛苦能不能得到回報的衡量指標(biāo)。

　　出圃苗數(shù)量，很大程度影響了訂單簽訂。許多苗圃處于“大批量訂單接不了，小規(guī)格訂單不想接”的尷尬境地。劉吉勝講到，同一品種的苗木，種植規(guī)模至少應(yīng)達(dá)到5000株到1萬株，甚至更多，才有可能承接到大批量采購的訂單。PPP項目出臺之后，越來越多的城市綠化、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村等項目開始緊鑼密鼓地開展。動輒幾十公頃的造林計劃，需要的是統(tǒng)一干型、統(tǒng)一冠型的苗木產(chǎn)品。如此大規(guī)模苗木訂單一家苗圃很難全部提供，所以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�的經(jīng)營十分必要。

 

供求信息不對稱，買賣全憑熟人介紹，產(chǎn)品信息造假……苗木行業(yè)內(nèi)亂像多多，許多人正在嘗試改變。愛淘苗、苗易網(wǎng)、苗多多等大批苗木電商如雨后春筍，淘寶、京東等主流電商也紛紛開通了苗木在線銷售平臺。記者了解到的大部分苗木銷售網(wǎng)站與端APP，其運(yùn)營模式主要是將信息收集與匯總到平臺，買賣雙方在平臺上發(fā)布產(chǎn)品或求購信息，選擇合適的對方進(jìn)行交易，電商平臺本身并不參與買賣過程。

　　電商推廣讓苗木產(chǎn)品信息為更多人所知，使苗木成交量提高了幾倍甚至十幾倍。搜苗網(wǎng)CEO劉海彬與一個苗農(nóng)聊天時曾了解到，苗農(nóng)使用“百度競價”進(jìn)行產(chǎn)品推廣，花費(fèi)10萬元，一年下來收入100萬元。對于苗圃產(chǎn)品來說，扣除成本，100萬的收入并不算多。但是若不進(jìn)行推廣，收益又是多少呢？苗農(nóng)無奈地表示，約等于零。

　　在電商平臺帶來不錯成交量的同時，我們也注意到，新機(jī)遇下潛藏的風(fēng)險。記者關(guān)注了許多買賣糾紛，糾紛內(nèi)容多為交易苗木質(zhì)量與約定不符。統(tǒng)一的苗木標(biāo)準(zhǔn)與嚴(yán)格的平臺監(jiān)管亟待出臺，否則，個別苗商不誠信的行為極有可能影響苗木產(chǎn)業(yè)“觸電”的進(jìn)程。同樣，記者也聽聞了一些責(zé)任尚未明確的電商銷售事件，許多賣方認(rèn)為，買方引種失誤或運(yùn)輸、移栽、養(yǎng)護(hù)不合理造成的苗木死亡，不應(yīng)該追究賣家的責(zé)任。但如何界定這種責(zé)任，目前尚無十分完善的方法。這是需要行業(yè)內(nèi)部共同關(guān)注與努力的問題。

　　拓寬苗圃銷售渠道的另一個途徑是協(xié)會合作。如今各省市均已經(jīng)成立了種苗花卉協(xié)會。加入?yún)f(xié)會的各企業(yè)誠信相待，共謀發(fā)展。會員單位不僅進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)驗的交流分享，他們之間更是發(fā)揮了良好的苗木“經(jīng)紀(jì)人”作用，苗圃彼此介紹訂單，互惠互利。李榮桓介紹，目前青島種苗協(xié)會的會員單位一年銷售額能達(dá)到400萬元左右，這與協(xié)會的力量是分不開的。越來越多的中小苗圃在主動申請加入?yún)f(xié)會。

　　劉吉順說了一句話，讓記者印象深刻。“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。”行業(yè)在那里，有新的機(jī)遇，也有新的挑戰(zhàn)。在這個大環(huán)境里，只有適應(yīng)的企業(yè)才能存活。中小苗圃發(fā)展，如逆水行舟，不進(jìn)則退�？磥�，現(xiàn)在是中小企業(yè)做出改變的時候了。
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