三角梅大軍能否挺進(jìn)江浙？

暗流涌動(dòng)的江浙

讓三角梅北上是有挑戰(zhàn)的，市場認(rèn)可度、耐寒性、物流等問題都需要解決。王陳二人不打無把握的仗，他們花了一周時(shí)間對江浙兩地做了詳細(xì)考察與分析，并上門求教了當(dāng)?shù)囟嗝�資深從業(yè)者。

考察中他們發(fā)現(xiàn)，“三角梅北上”早已暗流涌動(dòng)，無論是景觀應(yīng)用還是苗圃生產(chǎn)，華東地區(qū)都有三角梅“客串”。許多南派三角梅經(jīng)營戶早已瞄上了此地，而當(dāng)?shù)胤N植戶也在追求差異化過程中，關(guān)注到三角梅。

在當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者的幫助下，王陳二人詳細(xì)考察了常州夏溪花木市場與蕭山花木城。他們了解到，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)銷商對三角梅喜聞樂見，消費(fèi)者更是趨之若鶩。

可王陳二人同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商普遍對三角梅認(rèn)識不足。他們有好幾次與商戶交流時(shí)遇到了尷尬：地域差異帶來的信息不對稱程度讓他們吃驚，雙方聊的似乎不是同一個(gè)“三角梅”。這或許是影響三角梅在當(dāng)?shù)赝茝V的重要原因。

“稱謂亂”讓人一臉懵

稱謂是最突出的。江浙兩地經(jīng)銷商在稱呼三角梅品種時(shí)，大體稱為“云南三角梅”、“福建三角梅”，甚至還有“金華三角梅”，名稱分類依據(jù)的是產(chǎn)地。王陳二人乍一聽不知如何接話。他們得出結(jié)論，這里產(chǎn)品化概念較弱，品種化就更無從談起。

華南市場則不然，那里三角梅品系分類已較為成熟。王和法做了對比后分析，江浙經(jīng)銷商所稱的“云南三角梅”，華南一帶稱為“云南小紫”，而“福建三角梅”則是他們常說的“水紅”或者“同安紅”。

當(dāng)然，這兩個(gè)品系只是云南與福建三角梅的其中兩類，也只是約定俗成的產(chǎn)品品類。在這基礎(chǔ)上還能往品種上細(xì)分，目前華南也沒做到那么細(xì)。千日紅園藝已經(jīng)先人一步按照品種化制作標(biāo)準(zhǔn)，如果那套理念及技術(shù)用在華東，可以算是“跳級”了。

稱謂亂象會(huì)對市場規(guī)范造成影響，在江浙地區(qū)，有人誤以為“云南三角梅”更耐寒，從專業(yè)的品種化角度去看，這樣的認(rèn)識是不全面的。而從中也暴露出江浙地區(qū)三角梅品種單一、品種認(rèn)識薄弱的深層次問題。

以王陳二人的經(jīng)驗(yàn)來看，這兩地中目前已涌現(xiàn)出許多品種，性狀差異大，不能籠統(tǒng)以地域來認(rèn)識產(chǎn)品，而針對不同品種的不同栽培技術(shù)更是抗性提升的關(guān)鍵。

技術(shù)誤區(qū)“埋了雷”

因此不難想象，在江浙地區(qū)，三角梅的技術(shù)問題要比稱謂問題更突出。王陳二人都發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)鼗�木市場里，大多�?shù)經(jīng)銷商都以錯(cuò)誤的方式培養(yǎng)三角梅，且不自知。許多經(jīng)銷商賣的三角梅花朵稀稀拉拉，看上去很不健康。

蕭山一個(gè)經(jīng)營戶自詡?cè)�角梅種植技術(shù)高超，“可花為什么不多？”王和法看了一眼得出結(jié)論：澆水過多、修剪不夠。對方起先不信：“難道不會(huì)旱死？”

王和法解釋：許多人以為三角梅喜濕潤環(huán)境，但三角梅只是喜歡空氣濕，根部卻不喜濕，所以必須控水。而要保證三角梅的開花量則需要重剪，但許多經(jīng)銷商擔(dān)心下手太狠恢復(fù)不了，若保留太多枝葉且水份過量，三角梅就容易徒長。

“三角梅的花是變態(tài)葉，徒長花量就少。”王和法還補(bǔ)充了一點(diǎn)，施肥重要且有技巧，尤其在控花過后，花量綻放的前夕需要補(bǔ)肥。

王和法發(fā)現(xiàn)，兩大花木市場里的很多當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商都忽視了這一點(diǎn)。導(dǎo)致他們不相信三角梅還能繁花似錦。當(dāng)王和法向他們展示里公司產(chǎn)品時(shí)，不少人都表示：“想不到三角梅還能長成這樣!”

認(rèn)知突破是第一步

賣花的如果不懂花，市場就會(huì)有局限性，對三角梅推廣不是幸事。王陳二人打算尋找問題根源在哪。經(jīng)過一番打聽，他們了解到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的三角梅貨源主要來自金華。

得益于金華花協(xié)的引薦，王陳二人探訪了當(dāng)?shù)貛准胰�角梅種植戶，這里的三角梅種植技術(shù)要更貼近華南市場，種苗也大多來自南方，大概一年完成一次周轉(zhuǎn)。周轉(zhuǎn)速度雖然比福建、廣東慢，但考慮到地域及氣候差異，這并不是大問題。

大問題是，他們發(fā)現(xiàn)種植戶的技術(shù)并沒有傳導(dǎo)到經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，技術(shù)在產(chǎn)銷流通的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了斷層，也間接導(dǎo)致了付費(fèi)者的認(rèn)識誤區(qū)。

秦國往外擴(kuò)張、統(tǒng)一六國的關(guān)鍵之一是統(tǒng)一度量衡，三角梅市場也一樣。王陳二人認(rèn)為，比起輸出產(chǎn)品，他們更多的應(yīng)該是輸出理念及技術(shù)，優(yōu)化銷售合作渠道，讓當(dāng)?shù)厥袌龈鼘�業(yè)。這需要兩方面配合：技術(shù)根植與推廣傳播。

他們的這套理念也得到了江浙兩地從業(yè)者支持。在走訪過程當(dāng)中，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人都與王陳二人探討了下一步合作方向與方式，北上之路已經(jīng)開啟。

未來，需要更專業(yè)

家庭園藝市場是王陳二人江浙行的意外收獲，特別是電商加持下的家庭園藝市場。在江浙考察時(shí)，王陳二人發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)囟嗉覉@藝電商對三角梅關(guān)注已久，可惜成效不佳，原因是國內(nèi)適合家庭園藝、尤其電商的好產(chǎn)品不多，“洋貨”能達(dá)標(biāo)，可價(jià)格不菲。

在與幾家電商負(fù)責(zé)人交流后，王陳二人分析：栽培技術(shù)不是他們的難點(diǎn)，關(guān)鍵在于成本控制與合作模式，影響二者的因素主要在物流、倉儲、銷量。

王和法和陳偉都感受到，家庭園藝、電商分別是園藝產(chǎn)品銷售方向及銷售方式的未來，只是眼下方式還需摸索，江浙是完美的試驗(yàn)區(qū)。成功之后，三角梅地域的藩籬就更容易打破了。而想要在這一市場成功，就得更專業(yè)與專注，否則很難跨出這里程碑式的一步。

二人打定主意：要想市場長遠(yuǎn)、獲得未來，就要有標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化的核心產(chǎn)品。不管是進(jìn)入江浙地區(qū)，還是接下來的華中、華北地區(qū)，都要堅(jiān)持這一點(diǎn)。
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