肥西苗木花卉產(chǎn)業(yè) 如何可持續(xù)發(fā)展?

開(kāi)門迎客

境內(nèi)外客商紛至沓來(lái)

“這個(gè)紫菊不錯(cuò)，我想買一千盆。”10月20日，在2018中國(guó)·合肥苗木花卉交易大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的肥西展館，一位來(lái)自陜西的客商對(duì)肥西展館的參展苗農(nóng)毛俊提出購(gòu)買意向。而在另一側(cè)，來(lái)自山東林業(yè)局的客人高聲詢問(wèn)毛俊：我們需要購(gòu)買直徑5cm、單桿80cm以上的桂花樹到山東，物流會(huì)不會(huì)有問(wèn)題呢？

“人流量比往年大，接到的單子比往年多。很明顯來(lái)自外地的客商多起來(lái)了，最遠(yuǎn)的單子來(lái)自山西吶！” 10月25日，毛俊向記者回憶起苗交會(huì)三天行情依然興奮不已。毛俊告訴記者，以前苗交會(huì)以安徽省內(nèi)客商如蕪湖、安慶、阜陽(yáng)等地的居多，今年自己明顯發(fā)現(xiàn)省外和境外的客商更多了，“我接觸到的國(guó)內(nèi)就有北京、福建、陜西、山西、江蘇和山東等地的客商。境外則有來(lái)自德國(guó)和荷蘭等國(guó)家的。”

據(jù)合肥市林園局相關(guān)人士介紹，隨著10月21日，由國(guó)家林草局、安徽省政府主辦，省林業(yè)廳、合肥市政府承辦，合肥市林園局、肥西縣政府執(zhí)行承辦的2018中國(guó)·合肥苗木花卉交易大會(huì)落下帷幕。本屆苗交會(huì)總交易額突破25億元。大會(huì)期間，先后舉行了開(kāi)幕式、巡館、簽約、苗林產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、城市立體綠化新產(chǎn)品新技術(shù)研討會(huì)、橡樹發(fā)展研討會(huì)、首屆苗木花卉體驗(yàn)節(jié)等10項(xiàng)活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10.6萬(wàn)名專業(yè)人士和廣大市民前來(lái)參展交易、參觀交流和尋找合作伙伴，大會(huì)總交易額達(dá)25.4億元，其中現(xiàn)場(chǎng)交易額1.6億元，達(dá)成意向性協(xié)議金額23.8億元。

什么是“達(dá)成意向性協(xié)議金額”，應(yīng)該怎么理解？“大處說(shuō)是簽訂了意向協(xié)議有多少，小處看就是來(lái)到我的展臺(tái)前預(yù)約春節(jié)前后來(lái)采購(gòu)的客商有多少。”參展肥西苗農(nóng)陳松告訴記者，說(shuō)白了，“達(dá)成意向性協(xié)議金額”是苗交會(huì)帶給我們肥西苗農(nóng)的“后勁”。據(jù)其介紹，每年苗交會(huì)都會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的客商，但因?yàn)榧竟?jié)性因素，春節(jié)期間至清明節(jié)前后才是傳統(tǒng)的苗木購(gòu)買旺季，而今年這一屆苗交會(huì)，很明顯來(lái)到展臺(tái)前預(yù)約的外地客商多了起來(lái)。

啟示：“本次苗交會(huì)檔次規(guī)格高、產(chǎn)品品位高、客商參與度高。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本次苗交會(huì)能有這‘三高’離不開(kāi)肥西縣委縣政府的強(qiáng)力支持。而肥西縣委縣政府的付出也帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，當(dāng)前，苗交會(huì)已經(jīng)成為苗木花卉、花木資材、農(nóng)林產(chǎn)品、園林景觀、園林機(jī)械、賞石盆景、花藝展演等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體的專業(yè)主題展會(huì)，成為打造苗木花卉品牌、拓展苗木花卉市場(chǎng)、推動(dòng)苗木花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、延伸苗木花卉產(chǎn)業(yè)鏈的重要平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)有影響力的林業(yè)品牌展會(huì)。肥西作為承辦地受益匪淺，國(guó)內(nèi)外眾多商客云集肥西，苗木花卉和林業(yè)的發(fā)展受到了廣泛關(guān)注，也為苗木花卉和林業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，苗交會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大了肥西知名度和開(kāi)放度，增強(qiáng)了肥西影響力和美譽(yù)度，提升了合肥作為長(zhǎng)三角城市群副中心城市的地位和形象。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)

苗農(nóng)和苗木企業(yè)要順應(yīng)市場(chǎng)

肥西縣上派鎮(zhèn)三崗村是肥西苗木花卉產(chǎn)業(yè)的起源地，見(jiàn)證了苗交會(huì)的誕生和發(fā)展。但如今該村黨委書記張壽財(cái)在本屆苗交會(huì)期間卻在反思，因?yàn)槭�六年�?lái)，苗交會(huì)有力引導(dǎo)了肥西乃至合肥林苗、林果、林油、林花、林草產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)了山川增綠、林業(yè)增效、農(nóng)民增收。當(dāng)前的肥西，苗木花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、品牌企業(yè)眾多、產(chǎn)業(yè)氛圍濃厚，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)苗木花卉生產(chǎn)銷售最為集中、最為活躍、最有潛力的地區(qū)之一。在這種背景下，肥西三崗的一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)跟不上市場(chǎng)發(fā)展了。

在肥西中部花木城，記者偶遇一位苗農(nóng)，他告訴記者，自己帶了10多株黃山欒樹，標(biāo)價(jià)300元，一整天一株都沒(méi)有賣掉。為什么賣不掉呢？因?yàn)槭袌?chǎng)上比自己好的黃山欒樹太多了。好的黃山欒樹，樹冠和樹型統(tǒng)一，主干和分枝也一樣統(tǒng)一。而他的苗木一掃眼看來(lái)，都是“大路貨”，銷路不好，價(jià)格還上不去。

肥西縣花木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉宏廣給記者介紹了一個(gè)叫張成義的肥西縣花木協(xié)會(huì)的會(huì)員，前幾年，張成義在肥西縣高店鄉(xiāng)投資了800畝苗木基地，一直堅(jiān)持做精品化和標(biāo)準(zhǔn)化苗木，如今，豐收的季節(jié)，他的苗木經(jīng)濟(jì)效益比普通的苗木經(jīng)濟(jì)效益要高出40%左右。以黃山欒樹為例，一般的產(chǎn)品市場(chǎng)上300元一株，他的精品苗木能賣到400多元一株。

張壽財(cái)和記者說(shuō)起，村里下一步將在苗木花卉的標(biāo)準(zhǔn)化和精品化規(guī)劃上下功夫，此外結(jié)合苗木花卉種植，主打“三崗慢生活”的旅游項(xiàng)目也正籌劃。

在肥西縣官亭鎮(zhèn)一望無(wú)際的萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)林苗基地，落戶近7個(gè)年頭的浙江滕頭園林股份有限公司苗木基地已經(jīng)由1萬(wàn)畝擴(kuò)大到1.8萬(wàn)畝，培育園林苗木30多種，年銷售額四五千萬(wàn)元，是該公司在全國(guó)6個(gè)基地中規(guī)模最大、效益最好的。而在整個(gè)肥西縣，包括滕頭園林在內(nèi)的省內(nèi)外知名企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，其中有30多家企業(yè)被評(píng)為省級(jí)林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

啟示：滕頭園林、海興園林、綠峰公司、藝林公司、三江集團(tuán)、萬(wàn)利公司、嶺南園林、裕豐園林等強(qiáng)企名企的進(jìn)駐，將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向的發(fā)展理念帶入肥西縣，潛移默化地影響并改進(jìn)了肥西縣原有的生產(chǎn)模式，使小而全、低檔次的苗木生產(chǎn)，向標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、規(guī)模布局的工廠化育苗新模式邁進(jìn)。其中官亭林海的形成就是強(qiáng)企名企帶動(dòng)促使肥西苗木產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、規(guī)模布局的一個(gè)范例。在這樣的變革大潮中，肥西苗農(nóng)和苗木企業(yè)必須要順應(yīng)市場(chǎng)潮流，不斷產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才是生存發(fā)展之道。

積極探索

努力打造“永不落幕的苗交會(huì)”

肥西苗農(nóng)最早“觸網(wǎng)”銷售苗木是在什么時(shí)候？已不可考。然而公開(kāi)資料顯示，早在2009年，肥西中國(guó)中部花木城市場(chǎng)里，種植苗木40年的“老花農(nóng)”王光明就在兒子幫助下在網(wǎng)上注冊(cè)叫賣著大葉女貞、桂花等近百個(gè)品種。2015年，王光明在接受媒體采訪時(shí)表示，他在網(wǎng)上已經(jīng)是六年誠(chéng)信，網(wǎng)上賣苗已經(jīng)占到了一半以上的生意，省內(nèi)外都有人慕名來(lái)找。

而在2011年，肥西縣紫蓬鎮(zhèn)羅壩村村民周先兵就將他家的15畝多苗木，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣到了山東的日照。對(duì)于周先兵來(lái)說(shuō)，這筆網(wǎng)上生意的做成，意味著他當(dāng)年獲得的苗木收入超過(guò)了6萬(wàn)元。也是在這一年，肥西縣紫蓬鎮(zhèn)苗木基地銷售形勢(shì)非常好，每天有幾十車石楠、楓樹、香樟等苗木銷往山東、江蘇及本省各地。當(dāng)年10月底，該鎮(zhèn)花卉苗木銷售交易額已達(dá)3.3億多元，其中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的1億多元，銷售總額相對(duì)上年同期增長(zhǎng)近40%。

接觸網(wǎng)絡(luò)更早的是三崗村苗木大戶董世洲，今年9月份，他在接受媒體采訪時(shí)表示，自己剛接觸苗木生意時(shí)，每年都要外出一兩個(gè)月時(shí)間，前往全國(guó)各地上門推銷。了解到可以網(wǎng)上推銷后，董世洲于1999年購(gòu)買了電腦并連接互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站推銷苗木花卉。他清晰地記得，自己在新疆農(nóng)網(wǎng)上發(fā)布了苗木供應(yīng)消息之后，沒(méi)幾天就有一家新疆公司聯(lián)系了他，并最終與其簽訂五年協(xié)議。“如今三崗村家家戶戶都用上了電腦，足不出戶就能談成生意，也能更方便快速地了解到全國(guó)各地的苗木花卉行情和供求信息。”董世洲欣喜地說(shuō)道。

“網(wǎng)絡(luò)銷售占肥西苗木總銷售額的60%以上。以每年交易額40多億元計(jì)算，有25億多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易的。”這是肥西縣花木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉宏廣給出的數(shù)字。劉宏廣介紹說(shuō)，目前肥西網(wǎng)絡(luò)銷售苗木主要以個(gè)人和企業(yè)為主，特別是苗木種植大戶和大的經(jīng)紀(jì)人都已經(jīng)有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

在政府層面，2013年12月28日,我省首個(gè)林權(quán)與碳匯交易平臺(tái)及苗木花卉電子交易平臺(tái)在肥西中部花木城正式啟動(dòng)。相關(guān)部門希望苗木花卉電子交易平臺(tái)的上線，逐步實(shí)現(xiàn)苗木交易的網(wǎng)絡(luò)化，通過(guò)高科技的實(shí)時(shí)苗木信息采集系統(tǒng)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的全國(guó)苗木信息數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)高端的云數(shù)據(jù)服務(wù)器將所有苗木信息數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)精細(xì)分類，借助成熟的第三方電子支付平臺(tái)，利用智能物流系統(tǒng)，以B2B、B2C模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)體交易。

“在苗木花卉電子交易平臺(tái)啟動(dòng)之前和之后，肥西一直在積極探索信息平臺(tái)銷售。”肥西縣林業(yè)和園林局黨組成員劉賢奎介紹說(shuō)，肥西縣一直堅(jiān)持智慧辦展，加快推進(jìn)全國(guó)林木種苗價(jià)格指數(shù)形成中心、價(jià)格發(fā)布中心和交易中心平臺(tái)建設(shè)，把“互聯(lián)網(wǎng)+苗木花卉”貫穿辦展全過(guò)程，構(gòu)建苗木花卉網(wǎng)絡(luò)信息收集、分析、發(fā)布渠道，更新“苗交會(huì)”官網(wǎng)，建立APP終端平臺(tái)，探索網(wǎng)絡(luò)化辦展模式，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦展、網(wǎng)上邀商和網(wǎng)上展示展銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳，希望打造“永不落幕的苗交會(huì)”。

啟示：苗木花卉具有“鮮活產(chǎn)品、不定型產(chǎn)品”特點(diǎn)，在沒(méi)有信用背書的情況下，很多客商擔(dān)心產(chǎn)品不能標(biāo)準(zhǔn)化、不能“包栽包活”而不敢在網(wǎng)上購(gòu)買。肥西縣林業(yè)和園林局相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，肥西縣有非常不錯(cuò)的中部花木城的有形市場(chǎng)，但網(wǎng)上無(wú)形市場(chǎng)還需要加強(qiáng)。據(jù)其介紹，肥西苗木行業(yè)的個(gè)人和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是建立在“熟人”平臺(tái)基礎(chǔ)上，因?yàn)榇蠹覙I(yè)務(wù)往來(lái)多了，互相了解信任，所以一些單子就通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、QQ、和支付寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成功交易。但隨著苗交會(huì)影響力越來(lái)越大、肥西苗木進(jìn)一步聲名遠(yuǎn)播，面對(duì)更多首次打交道的外地客商，怎么才可以在互信的基礎(chǔ)上快速交易呢？

因此政府必須搭建更大、更好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以適應(yīng)市場(chǎng)、更多地為苗農(nóng)和企業(yè)服務(wù)。該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，目前，政府相關(guān)部門正在探索這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所以在2018中國(guó)·合肥苗木花卉交易大會(huì)上啟動(dòng)了全國(guó)苗木價(jià)格指數(shù)中心建設(shè)、全國(guó)苗木交易中心、全國(guó)苗木信息發(fā)布中心建設(shè)（簡(jiǎn)稱“三中心”建設(shè)）。
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