警告！暢銷好苗都是這樣作死的

近幾年，隨著苗木市場的復(fù)蘇，苗木過剩、市場飽和等字眼經(jīng)常出現(xiàn)，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)主要揭露了苗木市場盲目種植成風(fēng)、對(duì)市場缺乏自主判斷能力等問題。

在我們身邊發(fā)生過很多原本是一張好牌，卻被打得稀爛的事例。十多年前，奉化市花木種植面積有10多萬畝，是當(dāng)?shù)厥�大主�?dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，每年產(chǎn)值超過十億元，被花農(nóng)稱為"搖錢樹"。從2002年起，花農(nóng)一哄而上，大批量種植投資少、見效快的杜英、香樟、桂花等市場競爭力不強(qiáng)的花木，最終盲目種植導(dǎo)致市場供大于求，那些杜英、桂花賣不出去，最終只能砍掉當(dāng)柴燒。

后來，紅楓、櫻花又稱為苗木市場新寵，不少苗農(nóng)看到機(jī)會(huì)后，又開始盲目擴(kuò)種，最終紅楓、櫻花等價(jià)格直線下滑，銷售情況也一落千丈，很多苗農(nóng)損失慘重。

這些事例在苗木市場中經(jīng)常發(fā)生。出現(xiàn)這些現(xiàn)象的原因，一方面是因?yàn)槊缒救撕鲆暳私?jīng)營規(guī)劃的重要性，另一方面因?yàn)閷?duì)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷缺乏信心，所以會(huì)選擇隨大流，選擇當(dāng)下最火的樹種種植。而這些想法，無論從事什么行業(yè)都是十分不可取的。

從事苗木生產(chǎn)，要多一點(diǎn)思考，只有深入去思考如何種，種什么，在實(shí)際操作中才能盡可能避免"翻船"。有一點(diǎn)確信的是，當(dāng)周邊人都大面積繁育某一品種苗木的時(shí)候，這種苗木價(jià)格極有可能會(huì)下跌。如果你是在這種苗木風(fēng)頭正盛的時(shí)候手里有苗，大撈一筆不是沒可能，但多數(shù)都是后知后覺，在別人已經(jīng)種好準(zhǔn)備出圃的時(shí)候，才開始種植，而等你種植完成，這種苗木已經(jīng)被種爛了。

還有些苗農(nóng)將專家學(xué)者的話信奉為真理，完全按照他們的說法來種植，這也是很不可取的。專家和學(xué)者所說的話固然可以做參考，但是全然信之，就不明智了。因?yàn)槊缒拘袠I(yè)的地域性非常明顯，各地情況不一樣，繁殖、應(yīng)用的苗木也不盡相同，因此經(jīng)營的思路也有出入。苗圃經(jīng)營和苗木培育，外界的說法只能作為參考，多數(shù)的主意還得自己想，自己決定，因此，苗木人要多做分析，多積累經(jīng)驗(yàn)，才能為苗圃發(fā)展掌好舵。

那么，種植何種樹木要如何決定呢？

一般來說，要考慮適地適樹栽培，樹種是否具有特色（外觀、葉形、顏色、香味、莖干特色等）和市場存量如何。這三個(gè)因素基本決定了苗木日后的銷量。

總之，做一個(gè)愛思考的苗木人，同時(shí)注意苗木品質(zhì)的把控，苗圃的管理，客戶服務(wù)等方面，堅(jiān)定自己選擇的路，堅(jiān)持用產(chǎn)品說話，才是正道。
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