園林機械在苗木生產(chǎn)中大有可為

        從去年下半年開始，許多苗木老板說得最多的話就是“急求挖樹工人”。隨著雇傭工人年齡的增長，挖樹效率遠遠跟不上買樹的節(jié)奏。同時，人工成本大幅提高。“年輕人不愿干，能找到的工人都是50-60歲的，這么大年齡身體吃不消�。�”這是大多數(shù)苗木老板的心聲。

        伴隨著人力成本的逐步攀升和人口老齡化日趨嚴重，不少機械生產(chǎn)商敏銳地捕捉到了商機，挖樹機等大批園林機械應運而生。威斯塔設備租賃有限公司（威威挖樹）作為中國第一家園林機械租賃公司，其機器數(shù)量接近上百臺，并探索出一條“租+售”的園林機械應用新模式。為此，《中國綠色時報》記者專訪了公司總經(jīng)理孟泉。

        人車同租解決 資金技術難題

        在國外，園林苗木機械的發(fā)展已有近百年的歷史，并成功取代人工成為苗圃作業(yè)的主力軍。而在國內(nèi)，園林機械的發(fā)展才剛剛起步。近幾年，許多園林機械企業(yè)開始嶄露頭角，特別是在各大苗木展會上都能看到他們的身影。其中，挖樹機可以算得上是受關注度較高的機型。

        記者看過多次挖樹機的現(xiàn)場演示，著實令人大開眼界。在技術手的操作下，挖樹機上的刀板沒幾下就將樹根切斷，還能將斷根后的樹木直接從地里端起來轉(zhuǎn)運到其他地方，整個過程不到一分鐘，非常神奇。

        機械的魅力雖然大，但對于實力沒有那么雄厚的中小型苗圃來說，花費幾十萬元甚至上百萬元購買挖樹機等園林機械尚未成為其必要選擇。

        在這種市場環(huán)境下，威威挖樹探索出一條租售相結合的經(jīng)營模式。公司針對國內(nèi)情況推出了大小、功能不同的挖樹機，可租可售。大、中、小型苗圃都能選到適合自己的產(chǎn)品。“國內(nèi)園林機械市場還處在誘導期，公司推出人車同租的經(jīng)營模式。在租賃設備時，專業(yè)的操作人員會隨車一起被‘出租’，大大減少了苗圃學習機械操作的時間，使挖樹效率更高，挖出土球質(zhì)量更好。”孟泉說。

        另外，威威挖樹根據(jù)客戶的需求還專門提供包土球神器：鐵絲筐和麻布片。鐵絲筐和麻布片在勒土球的強度、韌性和保護效果方面都很優(yōu)越，而且易降解，栽種后不用再做處理。

        租售互動探索 機械應用新模式

        現(xiàn)在一提到威斯塔、威威挖樹，從業(yè)者首先想到的就是機械租賃。但其實他們公司的原主營業(yè)務并不是租賃，而是一家有著20年歷史，以產(chǎn)品開發(fā)、國際貿(mào)易為主的機械設備成套公司，主要的應用方向是公路市政環(huán)衛(wèi)和園林養(yǎng)護領域。

        2008年-2010年，通用機械銷量趨緩，公司開始思考如何將國外先進的苗木機械與國內(nèi)迅速發(fā)展的苗木產(chǎn)業(yè)深度融合。2016年威威挖樹正式運行，通過租賃形式踏入園林這片藍海。

        孟泉表示，通過實踐發(fā)現(xiàn)，近些年客戶群體發(fā)生了質(zhì)的變化，從觀望、試用逐漸向租賃、購買方向轉(zhuǎn)化。“我們5年前就在做園林機械的銷售，但情況并不好�，F(xiàn)在通過租賃模式，增加客戶體驗，使客戶在使用中了解機械在苗圃工作中的作用和價值。結合工作成本考量，日后自然就會產(chǎn)生購買行為。”孟泉說。

        孟泉還坦言，通過租賃不僅拉動了新機的銷售，還有很多客戶會選擇購買二。“目前，租賃和銷售業(yè)務相比，租賃業(yè)務占比更大。我個人還是比較看好租賃市場的。一些園林施工企業(yè)也提出了部分需求，但機械匹配還在摸索中。無論如何，機械應用都將是園林行業(yè)生產(chǎn)中不可缺少的一部分。”孟泉說。

        同時，威威挖樹這幾年還致力于探索產(chǎn)品應用的工作。通過對國內(nèi)苗木市場的考察，收集客戶在生產(chǎn)中的痛點和需求點，將國外一些成熟的產(chǎn)品與國內(nèi)需求結合，賦予園林機械更大的能量。孟泉舉例，在國外考察時看到小型的升降平臺很方便使用，非常好。引進后稍作改裝，即可成為適合國內(nèi)需求的園林機械。

        那么改裝后的機器都具備哪些功能呢？孟泉回答，公司針對中國市場還開發(fā)了一些多功能工作頭，增加工作車的設備利用率。“戴上”專業(yè)工作頭的機器，不僅能夠挖樹，還可以完成移樹工作，變?yōu)榭缮�降的修剪平臺、碎木機、連續(xù)開溝器、旋耕機、割草機等。“在美國，這種工作頭有170余種。在國內(nèi)常用的工作頭已從4個拓展至現(xiàn)在的20余個。可開發(fā)的空間非常大。”孟泉說。

        園林機械發(fā)展 倒逼苗圃升級

        用高效專業(yè)的園林機械和服務，取代傳統(tǒng)的人工挖樹，已經(jīng)是苗圃挖樹的大趨勢。“園林機械這種應運而生的新生事物將有很好的發(fā)展前景。與此同時，園林機械的發(fā)展也正在倒逼苗圃進行提檔升級。”孟泉說，這突出表現(xiàn)在苗木種植株行距設置上。

        孟泉為記者舉了一個實際案例。他說，曾有一位苗圃老板找到他，問有沒有一種機型能夠進入1.5×1.5米株行距的圃里挖一株胸徑10厘米的樹。他的回答是做不到，因為間距太窄了，能夠正常工作的機型無法開進苗圃。“我們公司現(xiàn)有挖樹機分別為90厘米寬、1.6米寬、2米寬等不同機型，機型越大，能夠挖的樹越粗。90厘米寬的機型只能挖胸徑4-5厘米的樹。因此，苗圃合理規(guī)劃是應用機械的前提。”孟泉說。

        孟泉認為，株行距4米×4米是最利于機械化施工的標準間距。如果一臺機器一天挖300棵樹的話，每株的成本大約10-15元左右。3米×3米的間距也可以，但相比之下，機械效率會下降很多，單位成本也會上升，與人工相比優(yōu)勢將沒有那么明顯。

        從機器應用角度來講，孟泉建議，苗木從業(yè)者應綜合判斷，不能僅考慮眼前種植利益，而盲目進行密植。“現(xiàn)在人工費用已經(jīng)達到每天200-300元，甚至更高。過不了兩年，人工成本會更高，到時許多人將不得不考慮使用機械。但如果由于株行距過窄，機械無法進入作業(yè)，到那時從業(yè)者將會有多苦惱。”孟泉說。

        可喜的是，目前，很多有實力的大型苗圃已率先在苗圃推行了機械化作業(yè)，苗圃也進行了提檔升級。通過采用標準化的種植模式，苗木質(zhì)量和生產(chǎn)效率都遠超行業(yè)平均水平。

        隨著人工費用的持續(xù)增長，未來園林機械將越來越盛行，這是大勢所趨。但不可否認的是，園林機械價格高、操作復雜，苗木生產(chǎn)季節(jié)性強，機械使用率與閑置率等問題也依然存在。像威威挖樹這樣能夠根據(jù)市場情況及時做出調(diào)整，提供更優(yōu)質(zhì)、合理服務的園林機械生產(chǎn)商、租賃商，在未來的市場競爭中，將更具優(yōu)勢。