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他山之石，可以攻玉。苗木界有許多跨行經(jīng)營者都做得不錯，山東世紀(jì)通康農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長解博就是其中一位�？缧凶雒缒�，雖然經(jīng)歷了不少痛苦，但關(guān)鍵的選擇他都沒做錯。
2014年建圃初期，世紀(jì)通康公司引進(jìn)了一批彩葉樹，包括娜塔莉、歐洲楓香等，還有8個品種的彩葉豆梨。在基地生長兩年，解博發(fā)現(xiàn)彩葉豆梨的表現(xiàn)力與適應(yīng)性都非常突出，以‘秋火焰’為最佳。‘秋火焰’的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是抗逆能力，抗寒、抗旱、抗?jié)衬芰Χ际亲罴�，是非�?lsquo;皮實(shí)’的品種；二是葉色表現(xiàn)，變色時葉片呈亮紅色，非常美觀。
化為彩葉豆梨的差異化應(yīng)用和區(qū)域性推廣提供了選擇與可能。如‘秋火焰’表現(xiàn)最佳，葉色優(yōu)美，多應(yīng)用在高端小區(qū)、精品項(xiàng)目，塔型的‘克利夫蘭精選’則適合對樹冠要求較高的道路兩側(cè)。
彩葉豆梨性狀好，品種多，獲得了不少工程方與應(yīng)用方的關(guān)注。目前在北京、河北等地有少量工程應(yīng)用，效果不錯。大苗少是現(xiàn)在的主要問題，縱觀全國市場，胸徑12厘米及以上的大苗數(shù)量有限。至于小苗，世紀(jì)通康制定了訂單金額20萬起售的規(guī)矩，依然購買者云集，全國小苗市場熱度一直不減。
苗木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入比拼服務(wù)的時代。
第一，時機(jī)，2014年，苗圃發(fā)展進(jìn)入平緩甚至下降時期，解博在這時候進(jìn)入行業(yè)，他相信“觸底必反彈”。第二，品種，從最開始的500畝基地到如今的1萬多畝，大部分用于生產(chǎn)彩葉豆梨，而彩葉豆梨近幾年已顯現(xiàn)出“一樹難求”的跡象，成為“爆品”的可能性很大。
也有不少人擔(dān)心未來，彩葉豆梨發(fā)展會不會步某些曾經(jīng)的新品種后塵？解博認(rèn)為不會。
用品種細(xì)化市場
2014年建圃初期，世紀(jì)通康公司引進(jìn)了一批彩葉樹，包括娜塔莉、歐洲楓香等，還有8個品種的彩葉豆梨。在基地生長兩年，解博發(fā)現(xiàn)彩葉豆梨的表現(xiàn)力與適應(yīng)性都非常突出，以‘秋火焰’為最佳。‘秋火焰’的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是抗逆能力，抗寒、抗旱、抗?jié)衬芰Χ际亲罴�，是非�?lsquo;皮實(shí)’的品種；二是葉色表現(xiàn)，變色時葉片呈亮紅色，非常美觀。
最開始嫁接時工人失誤，將幾個品種的彩葉豆梨種混了，這塊地成了解博的遺憾，他迅速做出了調(diào)整。在世紀(jì)通康公司的基地，記者見到了大面積定植的彩葉豆梨，基地經(jīng)理韓斌介紹，8個品種的彩葉豆梨，都形成了分區(qū)種植、梯度生產(chǎn)。
為什么要細(xì)化品種品種
化為彩葉豆梨的差異化應(yīng)用和區(qū)域性推廣提供了選擇與可能。如‘秋火焰’表現(xiàn)最佳，葉色優(yōu)美，多應(yīng)用在高端小區(qū)、精品項(xiàng)目，塔型的‘克利夫蘭精選’則適合對樹冠要求較高的道路兩側(cè)。
目前許多工程苗的使用還沒細(xì)化到品種，或因設(shè)計(jì)師不了解，或因采購執(zhí)行不到位。但品種紅利勁頭滿滿且前景廣闊，從北京、雄安的工程用苗趨勢可以看出，對樹種的品種要求正逐漸成為建設(shè)的重要指標(biāo)。據(jù)記者了解，全國彩葉豆梨成品苗的儲量不大，距大批成品苗進(jìn)入市場還有3年左右，那么，現(xiàn)在就要做好彩葉豆梨品種基礎(chǔ)與市場的品種化應(yīng)用。
用“半成品”搶占商機(jī)
彩葉豆梨性狀好，品種多，獲得了不少工程方與應(yīng)用方的關(guān)注。目前在北京、河北等地有少量工程應(yīng)用，效果不錯。大苗少是現(xiàn)在的主要問題，縱觀全國市場，胸徑12厘米及以上的大苗數(shù)量有限。至于小苗，世紀(jì)通康制定了訂單金額20萬起售的規(guī)矩，依然購買者云集，全國小苗市場熱度一直不減。
也就是說，這兩年開始，小苗開始被大量定植了。有人擔(dān)心隨著產(chǎn)量的增加，彩葉豆梨之“熱”會漸漸趨于平淡。解博認(rèn)為，新品種從生產(chǎn)到應(yīng)用，必將經(jīng)過小苗、中苗、大苗三個周期的震蕩，相應(yīng)地，每一時期都將出現(xiàn)一個效益高點(diǎn)。根據(jù)近兩年小苗銷售情況看，未來幾年中成品苗大量出現(xiàn)必成事實(shí)，彩葉豆梨小苗的火暴行情也將隨之回落。但大樹的市場會一直火暴，因?yàn)閿?shù)量少。
在這一階段，搶占市場先機(jī)就很關(guān)鍵，同時經(jīng)營了多個產(chǎn)業(yè)的解博開玩笑說：“我雖然不懂樹，但懂經(jīng)營。做生意就是要看得比別人遠(yuǎn)一些，走得比別人快一些。”從世紀(jì)通康公司成立伊始，解博對其定位就很明確：做中、大規(guī)格產(chǎn)品。目前，基地中已有大量地徑3厘米至8厘米的各品種彩葉豆梨。對這批苗，解博計(jì)劃出售一部分，繼續(xù)培養(yǎng)一部分，價(jià)格按地徑每增加1厘米售價(jià)提高300元的標(biāo)準(zhǔn)制定。他建議現(xiàn)在開始經(jīng)營彩葉豆梨的人，應(yīng)搭配中、小苗，形成梯度，搶占大苗市場周期的效益最高點(diǎn)。
用技術(shù)保證優(yōu)勢
苗木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入比拼服務(wù)的時代。
解博重視服務(wù)，更重視支撐服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量。
彩葉豆梨采用嫁接繁殖，以杜梨為砧木，優(yōu)勢是適生范圍廣、養(yǎng)護(hù)要求低，但不代表不需要養(yǎng)護(hù)。說到養(yǎng)護(hù)技術(shù)，世紀(jì)通康積累了不少經(jīng)驗(yàn)，如樹形，雖然自然成冠，但合理的修剪可以讓冠形更飽滿。對水肥控制則會影響秋季變色效果：在生長早期重氮肥，后期重磷鉀肥；進(jìn)入秋季，盡可能控水，減少施肥，都能促進(jìn)葉色變化，提升樹體健康。
經(jīng)過試種，彩葉豆梨在河北種植變色效果非常好，通康園林在河北建立了5000余畝基地，主要種植彩葉豆梨。目標(biāo)是針對西北市場，填補(bǔ)西北地區(qū)秋季喬木色彩單調(diào)的短板。
標(biāo)準(zhǔn)化管理，早已不是苗圃發(fā)展的關(guān)鍵，而是生存的必須。通康園林從2016年開始調(diào)整所有基地，進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化種植，根據(jù)不同品種特點(diǎn)，彩葉豆梨按2米×2米、3米×3米、4米×4米定植。謝博介紹，公司將建1000畝基地，“那將是我最標(biāo)準(zhǔn)、最規(guī)范的基地。”解博說。
謝博，這個曾經(jīng)的“外行人”，現(xiàn)在不僅對彩葉豆梨了如指掌，對其前景也充滿了信心。
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