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昆明市宜良縣是云南省面積最大、品種最全的觀賞苗木主產(chǎn)區(qū)。全縣花卉苗木種植面積16.62萬畝，年產(chǎn)值40億元，涉及企業(yè)和農(nóng)戶4000余戶，從業(yè)者6.21萬人。其中，當(dāng)?shù)刂缙笠肆家曳綀@藝有限公司是該縣苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一面旗幟。
筆者日前在乙方園藝南北基地看到，香樟、球花石楠、滇潤楠、天竺桂等大規(guī)格喬木容器苗，不僅枝繁葉茂、樹干粗直，而且樹冠大小、分枝高度一致。樹干上懸掛的標(biāo)識牌記錄著苗木規(guī)格和數(shù)量。
乙方園藝總經(jīng)理張永靜告訴筆者：“因?yàn)槔罅酥晷芯�，改善了通風(fēng)條件，通風(fēng)好，樹冠受光均衡，所以苗木長勢一致。從標(biāo)識牌上可以一目了然地看到苗木規(guī)格和存量，快速給出能不能滿足客戶的結(jié)論。”
張永靜今年43歲，是名副其實(shí)的“苗二代”。他從父親張明光手里接下了“交接棒”，今年是他“掌舵”乙方園藝的第17個(gè)年頭。
筆者與張明光、張永靜聊起了往昔的賣苗故事。
1988年，張明光租用4畝地，開始繁育并銷售桉樹、板栗、桃、石榴、核桃等用于荒山造林的苗木。盡管當(dāng)時(shí)桉樹袋苗每袋僅8分錢，價(jià)格較高的核桃苗和板栗苗每株也分別只賣3元和1.2元，但依靠著這些苗，張明光當(dāng)年就收入超過萬元，成為令當(dāng)?shù)厝肆w慕的“萬元戶”。
1994年，張永靜初中畢業(yè)后，到宜良縣小白龍風(fēng)景區(qū)管理處上班，兩年后因?yàn)樾б娌�，便辭職前往昆明打工。在外打工時(shí)，他發(fā)現(xiàn)那幾年苗木市場生意十分火爆，讓他產(chǎn)生了回到家鄉(xiāng)、子承父業(yè)的念頭。
在張永靜看來，父親張明光是宜良縣最早的一批“苗販子”。
1998年，張明光靠種苗賣苗、買苗賣苗就創(chuàng)收10多萬元，這是他做苗木10年來收入最高的一年。
張永靜說：“我跟隨父親種苗那幾年，當(dāng)?shù)赜械拿甾r(nóng)一年賣幾萬袋桉樹百日苗就沾沾自喜，而我家一年要出圃100多萬袋。”
那時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；a(chǎn)模式在張永靜的腦海中油然而生。
張永靜從父親張明光手里接過“交接棒”的那年，觀賞苗木市場正起步，進(jìn)入爆發(fā)期。他發(fā)現(xiàn)，種植觀賞苗木比荒山造林苗利潤更高，前景更好。因此，他一邊擴(kuò)地，一邊注冊成立了宜良乙方園藝有限公司，將發(fā)展方向及時(shí)轉(zhuǎn)向觀賞苗木。
在創(chuàng)業(yè)過程中，張永靜也和許多創(chuàng)業(yè)青年一樣，遇到了許多困難和挫折。
2013年的一場嚴(yán)重霜凍，苗木損失300多萬元。最難的時(shí)候，張永靜手里只有7萬元左右，他想從省外進(jìn)苗，有想法沒辦法。好在有朋友賒苗，幫助他渡過了難關(guān)。
回想起過去的創(chuàng)業(yè)歷程，張永靜記憶猶新。他認(rèn)為，與其他人相比，他的創(chuàng)業(yè)之路算是順風(fēng)順?biāo)�。究其原因，首先得益于父親的資金積累和人脈積淀，其次是選擇了培育精品苗木的正確發(fā)展方向，再者是根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路。
張永靜培育的各種苗木，價(jià)格都比“大路貨”幾乎翻一倍。比如米徑10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟，市場上的大路貨每株分別只能賣300-400元和180元左右，但他能賣出每株600元和350-400元的好價(jià)格。
張永靜作為“苗二代”，通過多年不懈努力，將苗圃基地面積擴(kuò)大到300畝。樹種由過去的40多個(gè)優(yōu)化調(diào)整為10個(gè)左右，主要包括香樟、球花石楠、滇潤楠、天竺桂、楨楠、肋果茶等鄉(xiāng)土樹種。
2019年，盡管生意難做，張永靜的出圃苗木依然達(dá)到了2萬多株。
張永靜一年的收入比父親種苗10年的累計(jì)收入還要高出幾十倍。這讓張明光倍感欣慰。張永靜告訴筆者，他做事的原則是不做就不做，要做就爭取做得最好。
“這么多年來，我這里從來沒有出現(xiàn)過客戶退貨的案例。如果裝貨時(shí)裝錯(cuò)了規(guī)格，我會直接作為禮物送給客戶。”張永靜說，在苗木市場低迷、競爭激烈的當(dāng)下，精品苗木是制勝法寶。
張永靜堅(jiān)持以誠信為本、客戶至上、質(zhì)量第一、價(jià)格合理的生產(chǎn)經(jīng)營理念。他把品質(zhì)放在第一位，目標(biāo)就是做品質(zhì)。
“苗木行業(yè)的暴利時(shí)代一去不復(fù)返，已進(jìn)入了一個(gè)拼人氣、拼質(zhì)量、拼價(jià)格的時(shí)代。因此，只有加強(qiáng)管理，通過提質(zhì)量、降數(shù)量、擴(kuò)銷路，才能保收入。”張永靜說。
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