|
贊助商鏈接 |
她的名字叫於櫻。初次見(jiàn)面時(shí)，給人的印象是一位愛(ài)笑的90后女生。如今和母親加上阿姨一起，經(jīng)營(yíng)著杭州盈鴻園林綠化有限公司。如果要用兩個(gè)詞來(lái)形容，那就用“強(qiáng)悍”和“無(wú)敵”吧，強(qiáng)悍的娘子軍，無(wú)敵的一家子，用短短的幾年時(shí)間，將生意從幾百萬(wàn)，做到了六千萬(wàn)！
說(shuō)句心里話，其實(shí)很羨慕這樣的生活。不用靠出入于繁華的世俗去獲取幸福，也不需要打扮的如出水芙蓉而裝飾自信。有句話很在理：眼前的朦朧總會(huì)讓人迷失在無(wú)邊沙漠，只有靠?jī)?nèi)在的修養(yǎng)才能把持前進(jìn)的方向。就像他們，一家人在一起踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)著自己的生活和工作，這就是最真實(shí)的幸福與自信吧。雖然這些都來(lái)之不易......
那一年，母親很苦，我便辭職回家
那年父親走之后，家里的生意便全部壓在了母親的肩膀上。雖然母親嘴上說(shuō)著沒(méi)事，自己一個(gè)人可以，不行的話讓朋友過(guò)來(lái)幫忙，但是自己還是毅然決然的辭職回家。為子女，勿忘本。
身為一名苗二代，在父母的影響下，自然而然也被“熏染”了不少苗木人的識(shí)海，這也是大學(xué)選擇學(xué)習(xí)園林專業(yè)的原因，再加上之前在園林綠化公司上過(guò)班，所以回來(lái)幫母親分擔(dān)工作倒也不是難事。
那個(gè)時(shí)候的規(guī)模遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在那么大，一年流水也就幾百萬(wàn)，上車的貨也沒(méi)多少車，收入更多的還得靠家里種的苗�？梢韵胂�，在自己沒(méi)來(lái)之前，母親是多么的勞累，既要管家里種的苗，又要想怎么將別人家的苗收來(lái)賣掉，可算是操碎了心。還好自己及時(shí)回來(lái)，不然怕是要焦頭爛額，畢竟年紀(jì)大了，很多事情不是自己想做好就能做好的。心想：母親別怕，以前有父親在，現(xiàn)在有女兒在......
恒大的這場(chǎng)生意，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
苗木行業(yè)的門(mén)檻很低，外行人也可以混的風(fēng)生水起；苗木行業(yè)的錢(qián)難賺，沒(méi)有資源和人脈寸步難行。
那年去找客戶要賬，閑聊當(dāng)中說(shuō)起了恒大的項(xiàng)目，他們每年都要投入很大一部分資金用于綠化，所以需要市場(chǎng)提供足夠的苗木給他們。那位客戶將恒大采購(gòu)部的聯(lián)系方式給了自己之后，便試試運(yùn)氣看能不能談下來(lái)。或許上天也在眷顧這一家娘子軍，沒(méi)過(guò)多久就確定了合作關(guān)系，這也為以后越做越大奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
那幾年正值房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的高潮，恒大的苗木需求量也越來(lái)越大，這也對(duì)作為供貨商的自己輸出了很大的壓力。既怕沒(méi)錢(qián)又怕沒(méi)苗！為什么這么說(shuō)呢，一方面甲方不會(huì)立馬付款，而是在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)結(jié)賬，所以擔(dān)心自己沒(méi)法及時(shí)將苗農(nóng)的錢(qián)還上；另一方面苗也不是那么好收的，價(jià)格有高有低，質(zhì)量有好有壞，所以需要自己不斷的尋找價(jià)格合適質(zhì)量較好的苗木，不管是從苗農(nóng)那邊拿也好還是從經(jīng)紀(jì)人那邊拿也好，只要合適就可以立馬發(fā)掉。苗木行業(yè)的豐收年可以用“瘋狂”一次來(lái)形容，也造就了很多像自己這樣的苗木人，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
這些年最大的成就，是結(jié)交了一群真心實(shí)意的朋友
如果沒(méi)有這群朋友，可能自己早就歇業(yè)了......
就像上面說(shuō)的，生意做大之后，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)劇增。從幾百萬(wàn)的生意，做到一千多萬(wàn)，再做到三千多萬(wàn)，再做到六千多萬(wàn)，讓本是一般家庭的娘子軍們沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)。有些事情一旦開(kāi)了頭，就不能停下來(lái)，因?yàn)橐坏┩Ｏ聛?lái)就代表著前功盡棄。
第一年做的時(shí)候其實(shí)還好，金額比較少，靠家里的資金完全能夠緩過(guò)來(lái)，后面幾年鐵定是扛不住了。干苗木這行，信譽(yù)是排在首位的，該什么時(shí)候給農(nóng)戶結(jié)賬就得給農(nóng)戶結(jié)賬，絕不能欠，不然連路人緣都得敗光，別想以后能有多大出路。自己的底線在這，所以沒(méi)辦法，只能問(wèn)要好的朋友支援一下。
人情世故，是需要用一輩子銘記的。母親一位要好的朋友甚至將自己的房子抵押出去，借給自己500W，然后等過(guò)年又自己掏錢(qián)把房子拿回來(lái)了，非常理解當(dāng)時(shí)我們的困難；有些農(nóng)戶主動(dòng)說(shuō)讓我們晚點(diǎn)結(jié)款，說(shuō)現(xiàn)在不急著用錢(qián)......人間自有真情在，只要真心對(duì)人，光明磊落，自己就會(huì)形成磁場(chǎng)，吸引同樣優(yōu)秀的朋友。
路還很長(zhǎng)，用心經(jīng)營(yíng)好家庭與工作
2020年是不尋常的，疫情讓各行各業(yè)都受到了一定的影響，而且尚未結(jié)束。慶幸的是，一家子都挺好。雖然前期生意比較冷清，后面卻是異常忙碌。因?yàn)轫?xiàng)目不會(huì)輕易停止，該用的苗木還得供應(yīng)上，相當(dāng)于一年的工作全部堆到了后半年。工作是一方面，更幸福的事還在后面：寶寶降生了！這可是一家子今年的頭等大事！如今寶寶正在一天天健康成長(zhǎng)，成為了全家的開(kāi)心果，不管再忙再累，只要將開(kāi)心果抱住來(lái)，所有的煩惱都會(huì)被遺忘。心想，用心經(jīng)營(yíng)好家庭與工作，就是自己對(duì)這些年的付出以及未來(lái)的自己最好的交代！
生活與工作，都挺好！路還很長(zhǎng)，只要一家子在一起，比什么都好......
添加到百度搜藏
