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位于如皋花木大世界國(guó)際園藝城的永華苗圃每天上門看樣訂購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，苗圃的主人就是全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人田建林，他的網(wǎng)上訂單同樣紅火。“我從年銷售幾千元起家到如今年銷售超億元，靠的就是誠(chéng)信。”57歲的田建林告訴記者。
“合同上綠化成活率90%，想不到你們綠化成活率超過(guò)了95%。”去年秋天，田建林中標(biāo)的鹽城高架綠化工程驗(yàn)收，專家和監(jiān)督員挨棵點(diǎn)數(shù)，得出了一致結(jié)論，結(jié)賬時(shí)，業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)了30萬(wàn)元。“對(duì)于1140萬(wàn)元的工程來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元雖然不多，但讓田建林格外開心。”
“你們4個(gè)骨干留下來(lái)，確保綠化成活率超過(guò)90%，每天負(fù)責(zé)澆水、修剪、除草、治蟲，我每月來(lái)一趟驗(yàn)收。”3月下旬，田建林中標(biāo)承擔(dān)的揚(yáng)州市揚(yáng)子津公園綠化工程施工結(jié)束，當(dāng)場(chǎng)安排4名技術(shù)人員負(fù)責(zé)歷時(shí)3年的綠化養(yǎng)護(hù)和管護(hù)。額外花費(fèi)40多萬(wàn)元養(yǎng)護(hù)，田建林算的是一本誠(chéng)信賬，打出來(lái)的是誠(chéng)信金字招牌。
綠化工程行業(yè)都知道，高溫季節(jié)移栽苗木的成活率大打折扣。去年，田建林中標(biāo)綠化工程14個(gè)，進(jìn)入6月就停工到10月底，11月上旬再?gòu)?fù)工。“我不能為了趕工期，不顧綠化質(zhì)量而砸了飯碗。”今年年初，他中標(biāo)如皋長(zhǎng)江防護(hù)林綠化工程，12天的植樹一結(jié)束，他就帶領(lǐng)員工，搶播高羊茅草籽，使苗木間的土壤水分不易蒸發(fā)，通過(guò)植綠護(hù)綠。
“田會(huì)長(zhǎng)，多虧你發(fā)動(dòng)報(bào)團(tuán)聚暖，400萬(wàn)元救急錢，換來(lái)了如皋花木產(chǎn)業(yè)的大誠(chéng)信。”楊某與朋友合伙經(jīng)營(yíng)苗木，中標(biāo)2800萬(wàn)元的綠化工程，合作伙伴中途退出，農(nóng)房和苗木又不好作為抵押物向銀行貸款。身為如皋市花木盆景產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)花木分會(huì)會(huì)長(zhǎng)的田建林立即動(dòng)員會(huì)員拉一把，一下子籌集400萬(wàn)元，使楊某渡過(guò)難關(guān)，綠化工程順利竣工。2018年，如皋市政府拿出1000萬(wàn)元建立花木盆景產(chǎn)業(yè)扶持基金，田建林投入200萬(wàn)元，其他200多名會(huì)員踴躍籌資，基金盤子做到了5000萬(wàn)元，為誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)注入活水。
“田會(huì)長(zhǎng)這個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的典型就在我們身邊，2017年，我來(lái)到如皋花木大世界園藝城后，一直向他學(xué)習(xí)。”園藝城紫萱園藝的老板許光亮是安徽人，2月19日，兩名顧客購(gòu)買10多種小盆景付款后，忘記了拿走4盆茶花，他為下一個(gè)顧客結(jié)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)了，立即丟下生意，追到附近出售花盆店去尋找，跑了一大圈，才找到。“像這樣的事，每個(gè)月發(fā)生幾起。”許光亮的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓回頭客越來(lái)越多。
“不以次充好，不哄抬物價(jià)，不欺行霸市……”走進(jìn)如皋花木大世界園藝城，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公約歷歷在目。400多家“文明誠(chéng)信商戶”共同打造了南通市放心消費(fèi)集聚區(qū)，2020年新冠肺炎疫情期間，如皋市花木大世界國(guó)際園藝城線下買家蕭條，但得益于誠(chéng)信口碑，線上銷售反而大放異彩，交易區(qū)線上線下總營(yíng)業(yè)額達(dá)到196.7億元。 本報(bào)記者 楊新明
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