鹽堿地里的土專家，群眾心里的“領(lǐng)頭雁”

以農(nóng)民身份成為科協(xié)副主席，不僅是對(duì)他個(gè)人的認(rèn)可，也是對(duì)他在苗木行業(yè)深耕多年的認(rèn)可。20多年前，陽(yáng)信縣幾乎無(wú)人種苗木，發(fā)展至今種植面積達(dá)11.2萬(wàn)畝。產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，跨越式的發(fā)展跟王保友有著密不可分的關(guān)系。

陽(yáng)信苗木種到了奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館

1998年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓32歲的王保友踏入了苗木行業(yè)。“那一年周邊縣國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)改造，對(duì)外銷售幾千棵12公分的白蠟。之前做生意認(rèn)識(shí)的外地客商想收購(gòu)，聯(lián)系我想讓我?guī)退麄兇�買。”王保友說(shuō)，那筆生意讓他小賺一筆，發(fā)現(xiàn)了苗木行業(yè)里的商機(jī)。

王保友回到勞店鎮(zhèn)前張村，包了23畝地種上綠化苗木。“我們這是鹽堿地，種糧食產(chǎn)量趕不上人家，還就適合種苗木。不過(guò)那時(shí)候全縣都沒(méi)有種苗木的，我反正還年輕，正好給大伙兒試試水。”王保友說(shuō)出了當(dāng)時(shí)的想法。

從小苗到大苗再到后來(lái)做工程，王保友一發(fā)不可收拾。種植規(guī)模越來(lái)越大，現(xiàn)在已經(jīng)有400多畝的苗木基地。有些村民一看他做得不錯(cuò)，也跟著一塊種起了苗木。

2000年，王保友湊了800塊錢，在昌邑舉辦的苗木博覽會(huì)上租了個(gè)展位。“之前是參會(huì)不參展，沒(méi)人敢掏這么大一筆錢去做這個(gè)事。當(dāng)時(shí)一年也就掙四、五千塊錢，一個(gè)展位費(fèi)頂上一年1/5的收入了。”王保友說(shuō)。

這是陽(yáng)信苗木第一次走出去，也是讓王保友最難忘的一次。他在展位上放了一塊展板，上邊寫著“陽(yáng)信苗木”。一位路過(guò)的客商抬頭一看，說(shuō)“呦，這是信陽(yáng)的苗木”。

“信陽(yáng)是河南的，他把陽(yáng)信看成了信陽(yáng)。那邊苗木種的多，比咱的牌子大。”王保友苦笑著說(shuō)，“當(dāng)時(shí)心里很酸，我就下定決心一定得把陽(yáng)信苗木這塊牌子樹起來(lái)。”

王保友開(kāi)始砸錢參加展會(huì)，先后參加了河北雄縣、廊坊、邯鄲和北京蓉城、惠民皂戶李等多地舉辦的苗木交流會(huì)和展覽會(huì)。“走出去的效果很明顯，不僅是開(kāi)闊了我們的視野，也讓越來(lái)越多的人知道咱陽(yáng)信出白蠟，提高了陽(yáng)信苗木的影響力。”王保友說(shuō)。

2007年，對(duì)王保友和陽(yáng)信苗木來(lái)說(shuō)都是特殊的一年。承建北京奧運(yùn)會(huì)沈陽(yáng)體育館的建筑商找到王保友，想采購(gòu)一批苗木。6000多棵20公分的大白蠟，2000多棵10公分的小苗，這在當(dāng)時(shí)是一筆天大的訂單。

“給這么大的工程供苗，首先得有這個(gè)能力，再就是苗木質(zhì)量得有保障。找我們來(lái)做，這就是對(duì)陽(yáng)信苗木的一種認(rèn)可。”王保友說(shuō)，“靠著這筆買賣，那年春天三個(gè)月凈掙70萬(wàn)塊錢。再加上是給奧運(yùn)會(huì)供的，心里很自豪，甭提多滋（高興）兒了。”

“2012年，我們成為全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)沈陽(yáng)體育館苗木供應(yīng)商。2018年，我們的白蠟種到了北京世界園藝博覽會(huì)媯汭島上。”說(shuō)起這些“戰(zhàn)績(jī)”，王保友很是自豪，“跑了10多年市場(chǎng)，陽(yáng)信苗木的牌子算是樹起來(lái)了。”

建協(xié)會(huì)，11.2萬(wàn)畝苗木“領(lǐng)頭雁”

隨著陽(yáng)信苗木種植面積的擴(kuò)大，苗木經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)逐漸興起。“最開(kāi)始的時(shí)候經(jīng)紀(jì)人也少，陽(yáng)信就五個(gè)人。”王保友說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人主要是幫種植戶賣苗，來(lái)了訂單分給各個(gè)種植戶。憑借參加展會(huì)積累下的資源，他當(dāng)經(jīng)紀(jì)人也做出了不小的成績(jī)，還被評(píng)為全國(guó)苗木十大經(jīng)紀(jì)人。

多了這重苗木經(jīng)紀(jì)人的身份，王保友對(duì)市場(chǎng)需求有了更多的了解。“原來(lái)是粗放種植，種什么樣的都能賣�，F(xiàn)在市場(chǎng)需求不同了，向精品、高檔方向發(fā)展。”王保友說(shuō)，他從2005年開(kāi)始稀植，由原來(lái)每畝地六、七百棵減少到現(xiàn)在的40多棵，提升苗木規(guī)格、檔次。

“種這么幾棵樹，這地不都荒廢了么。”很多種植戶不理解王保友的做法。

“種太密了樹長(zhǎng)不開(kāi)，冠也沒(méi)有。我外出學(xué)習(xí)看人家種的，越稀生長(zhǎng)速度越快，而且適用于機(jī)械化作業(yè)。”王保友的堅(jiān)持帶來(lái)了回報(bào)，這批苗木效益確實(shí)高了。一看能掙錢，種植戶紛紛跟著改種。

2012年，王保友發(fā)起成立了陽(yáng)信縣苗木花卉協(xié)會(huì)，他給協(xié)會(huì)的定義是陽(yáng)信苗木種植戶的娘家人和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器。“我們每年都組織幾次交流會(huì)，或者帶有發(fā)展意愿的種植戶出去參觀學(xué)習(xí)。大家交流種植經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么種的，用什么模式、怎么發(fā)展的。”王保友說(shuō)，協(xié)會(huì)不僅不收會(huì)費(fèi)，每年組織的這些活動(dòng)都是他自掏腰包辦的。

每年春天和秋后，苗木協(xié)會(huì)都有兩場(chǎng)雷打不動(dòng)的科技大講堂，邀請(qǐng)專家來(lái)給種植戶講課。“土專家講生產(chǎn)管理技術(shù)，經(jīng)常會(huì)有些想象不到的管理方法。省里的專家講苗木行業(yè)的發(fā)展前景，分析種什么苗子能掙錢。”王保友說(shuō)，協(xié)會(huì)還有個(gè)群，大伙兒的活躍度都很高。要么交流種植技術(shù)和行情，要么就是經(jīng)紀(jì)人發(fā)布一些收購(gòu)信息。

跟著協(xié)會(huì)種苗木，勞店鎮(zhèn)王升屋村種植戶李花榮嘗到了甜頭。蓋二層小樓，買小汽車代步，李花榮家這幾年有很大的變化。“原來(lái)我們村都是以養(yǎng)殖為主。都說(shuō)‘家財(cái)萬(wàn)貫，帶毛的不算’，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)很高，萬(wàn)一有病害或者趕上行情不好了，一下就賠進(jìn)去了。”李花榮說(shuō)。

李花榮種苗木有十多年了，第一批趕上好行情，賣了30多萬(wàn)�？粗鴴赍X不少，她的種植規(guī)模從最開(kāi)始的7畝發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有42畝。“比養(yǎng)殖還發(fā)財(cái)，別的咱啥也不管，就是跟著協(xié)會(huì)專心種樹。”李花榮說(shuō)，不光是她，村里很多養(yǎng)殖戶也都改行種苗木了。

“現(xiàn)在種植戶都很信任協(xié)會(huì)，有啥新技術(shù)要推廣，只要一說(shuō)大伙兒都跟著干。”陽(yáng)信縣苗木花卉協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳玉盛說(shuō)，“我就特別佩服我們會(huì)長(zhǎng)，做苗木這一行，他能往后看兩年，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)很準(zhǔn)。”

截至目前，陽(yáng)信苗木花卉協(xié)會(huì)會(huì)員500余人，示范基地5500畝，帶動(dòng)全縣苗木花卉種植面積達(dá)到11.6萬(wàn)畝。苗木花卉企業(yè)33家，專業(yè)合作社52家，注冊(cè)苗圃115家，其中省級(jí)林業(yè)龍頭企業(yè)5家，省級(jí)林業(yè)專業(yè)合作示范社4家。苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了采挖、運(yùn)輸、交易、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員達(dá)到3萬(wàn)余人。

土專家成了科協(xié)副主席

“這是去年嫁接換頭的金葉白蠟，生長(zhǎng)三年一棵能比普通白蠟多賣800塊錢。”在苗木種植基地，王保友邊查看苗木長(zhǎng)勢(shì)邊介紹，彩葉白蠟是他這兩年琢磨出的新方向，這樣的改造已經(jīng)在陽(yáng)信縣推廣了8000畝。

正是因?yàn)閹ьI(lǐng)協(xié)會(huì)積極參加科普交流與技術(shù)推廣，2018年11月，王保友被陽(yáng)信縣任命為縣科協(xié)兼職副主席。這對(duì)農(nóng)民出身的王保友來(lái)說(shuō)，認(rèn)可力度無(wú)疑是巨大的。

手里拿著任命的紅頭文件，王保友知道自己肩上的擔(dān)子更重了。這幾年他的工作重心也有所偏移，種植技術(shù)層面涉及的少了，更多的是對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的思考。

“我們正計(jì)劃在陳樓村建一處苗木交易市場(chǎng)，這是有利于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的事。”王保友說(shuō)。“原來(lái)在田間地頭有很多自發(fā)形成的小市場(chǎng)，而且現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人有100多人，沒(méi)人監(jiān)管也不規(guī)范，對(duì)陽(yáng)信苗木品牌打造有一定的影響。建交易市場(chǎng)相當(dāng)于提供一個(gè)平臺(tái)，把大客商、經(jīng)紀(jì)人、種植戶聚在一起，更能提升陽(yáng)信苗木的知名度。”

“辛辛苦苦一陣子也掙不著錢。”家屬埋怨道。“不光忙前忙后，還自掏腰包貼錢去干事，圖啥？”親朋好友不理解。

“我有自己的市政工程公司，這些年掙了不少，說(shuō)實(shí)話也不差這些錢。一個(gè)是為了有了好名聲，再個(gè)就是干這行這么多年的熱愛(ài)，想把苗木產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)起來(lái)。”王保友說(shuō)。

2018年，勞店鎮(zhèn)光伏扶貧項(xiàng)目落地，需要占用上百畝地。這一年正是苗木行情不錯(cuò)的時(shí)候，很多種植戶不同意。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)找到王保友，希望他能出面協(xié)調(diào)。

一邊關(guān)系到貧困戶脫貧的重任，一邊是苗木種植戶的切身利益。二話沒(méi)說(shuō)，王保友自掏腰包，以成品苗的價(jià)格把地里的苗全部收購(gòu)。“知道是賠錢的買賣也得做，這是給貧困戶脫貧用的項(xiàng)目，我也不能讓咱協(xié)會(huì)種植戶吃虧。我賠點(diǎn)就賠點(diǎn)，必須得盡力。”王保友說(shuō)。

資助貧困家庭學(xué)生、帶頭捐款捐物、定期去敬老院看望孤寡老人……這些年，王保友奉獻(xiàn)了很多。“現(xiàn)在有這個(gè)能力那就要去幫助更多人，政府讓我干這個(gè)副主席，我更得做表率。”王保友說(shuō)。

“苗木是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，雖然給政府稅收不多，但是個(gè)富民產(chǎn)業(yè)，對(duì)老百姓的收入有很大改善。”王保友說(shuō)，“現(xiàn)在的苗木行業(yè)不像剛開(kāi)始做的時(shí)候，得有新技術(shù)、新理念的支撐，比如工程定向栽培、品牌化栽植標(biāo)準(zhǔn)等，這些種植戶自己做不了，得靠協(xié)會(huì)去組織、去引導(dǎo)。”

說(shuō)話間，幾個(gè)協(xié)會(huì)成員敲門走進(jìn)王保友的辦公室，又開(kāi)始了新一輪對(duì)種植技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的探討。在他們背后的墻上，寫著一行字——誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信做事，把綠化事業(yè)做大做強(qiáng)。這是協(xié)會(huì)成立之時(shí)，王保友寫下的初心。