苗木“經(jīng)紀人”的人生“反轉(zhuǎn)”

在王建軍身后，一摞摞苗木被裝上掛著多地牌照的貨車。眼下，正是苗木交易旺季，也是王建軍最忙碌的時刻。一手 " 牽 " 農(nóng)民，一手 " 連 " 市場，在他的協(xié)助下，當日又有幾千棵苗木銷往全國，" 這車貨來自本村的幾家種植戶，今年苗木的市場行情挺不錯。規(guī)�；�經(jīng)營下，我們村種植的都是優(yōu)質(zhì)品種，苗型好、長勢快，主要用于城市綠化，深受客商青睞。" 王建軍說。

如何從種植戶變成了經(jīng)紀人？這得益于清水村苗木花卉產(chǎn)業(yè)的持續(xù)推進。種植面積近 500 公頃，種植苗木 2000 余萬棵，涵蓋品種 80 余個 …… 近年來，根據(jù)農(nóng)業(yè)資源稟賦和特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，清水村主要培育高端、珍稀苗木花卉品種，并依托于北方苗木花卉之鄉(xiāng)的品牌影響力，逐步發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、適應市場需求的苗木花卉產(chǎn)業(yè)。市場做大了，王建軍等一批在村里善經(jīng)營、種植早、有威望的種植大戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，受聘為苗木經(jīng)紀人。

王建軍是清水村土生土長的農(nóng)民，過去起早貪黑種植玉米收入并不高。但自從開始種植苗木，農(nóng)田成了 " 致富田 "，" 我不僅將自家的 2 公頃玉米地改種苗木，還流轉(zhuǎn)了 2 公頃土地，收益至少是過去的 8 倍。" 收益的變化，讓王建軍看到了商機，隨著經(jīng)驗越來越豐富，王建軍做起了苗木生意，種植、銷售、經(jīng)營逐漸步入正軌。

" 這些苗木就是搖錢樹！過去大家種的都是糧食作物，現(xiàn)在苗木種植成了全村的支柱產(chǎn)業(yè)，有在庭院里種的，有在農(nóng)田里種的 …… 全村八成以上農(nóng)戶都從事苗木種植。" 身為苗木經(jīng)紀人，王建軍自豪感滿滿，" 現(xiàn)在有了比較固定的客戶，每年經(jīng)我手賣出去的苗木超過 50 萬株，聯(lián)系農(nóng)戶近百家，覆蓋周邊多個村屯，促進了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。"

對王建軍來說，今年又是一個好年景。國慶假期過后，各地訂單就應接不暇，每天早上他都會匯集各地區(qū)的苗木需求信息，談好數(shù)量、價錢，然后派發(fā)訂單給苗木種植戶，爭取在最短時間內(nèi)完成發(fā)貨。

作為經(jīng)紀人，王建軍要給農(nóng)民帶來更新的信息，還要帶頭培育新品種，改變當?shù)氐拿缒痉N植結(jié)構(gòu)。" 經(jīng)紀人對市場需求更敏感，這幾年紅葉李、小葉丁香暢銷，王建軍沒少給鄉(xiāng)親們做指導。" 清水村苗木種植戶告訴記者，有了苗木經(jīng)紀人，就不用為銷售操心了。由他們直接對接客商，還能隨時了解市場行情，更增強了我們抵御市場風險的能力。

一支筆，一部，一個筆記本，這已成為王建軍出門必帶的 " 三件套 "。每天清晨起床他就到地里轉(zhuǎn)悠，了解種了哪些品種，銷售哪些苗木。農(nóng)田里，王建軍如同選秀一般，為農(nóng)戶們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 " 做媒 "，串起一條條特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。" 他就像清水村的苗木‘活地圖’，誰家種了哪些樹，門兒清。"

經(jīng)過王建軍的牽線，一批批苗木從田間地頭送向市場，逐步形成 " 市場 + 經(jīng)紀人 + 農(nóng)戶 " 的網(wǎng)狀銷售模式。他也成為村里響當當?shù)拿缒具_人，每天來打聽市場行情、品種選擇、發(fā)展前景的農(nóng)民絡繹不絕。

農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人大多來自農(nóng)民，也是 " 老把式 "，他們熟知農(nóng)戶的需求，也更加了解農(nóng)產(chǎn)品交易市場的規(guī)律和變化，懂得經(jīng)營、眼界更廣。" 經(jīng)紀人與苗木產(chǎn)業(yè)相輔相成，一方面苗木產(chǎn)業(yè)需要經(jīng)紀人，另一方面經(jīng)紀人也促進了特色產(chǎn)業(yè)的形成。" 清水村相關(guān)負責人道出了其中的奧秘，經(jīng)紀人通過為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務，有效地把分散的經(jīng)營聯(lián)合起來，把分散的生產(chǎn)集中起來，從而把苗木產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展成為區(qū)域的主導產(chǎn)業(yè)。

來源：長春日報

編輯：王奇

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