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在苗木行業(yè)，有人一車苗賣三四千元，有人賣三四十萬(wàn)，前者考慮更多的是怎么節(jié)省成本降低價(jià)格，后者則要不斷提升產(chǎn)品的價(jià)值，以使其能夠匹配甚至超過(guò)價(jià)格。想讓自己的苗子賣價(jià)高，下面這些問(wèn)題不得不考慮！
能培育優(yōu)質(zhì)苗木的苗圃是苗木種植的一面旗幟，這些苗圃里的樹苗定干高，品質(zhì)高，價(jià)格也高，同規(guī)格的苗子價(jià)格能比市場(chǎng)上普通苗木貴好幾倍，而且采購(gòu)方還沒(méi)法還價(jià)：因?yàn)?ldquo;獨(dú)一無(wú)二”。
高價(jià)苗木的特點(diǎn)
01. 獨(dú)有或稀有
以品質(zhì)為前提的獨(dú)有產(chǎn)品才能真正取得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，真正的好東西是不會(huì)被埋沒(méi)的。因此，認(rèn)準(zhǔn)了的東西，就要大膽去做，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。
苗木的生產(chǎn)特殊性決定了瞬時(shí)領(lǐng)先也不會(huì)被輕易趕超，此刻你是領(lǐng)先的，很可能十年后你依然是領(lǐng)先的，除非是自己見(jiàn)異思遷，主動(dòng)退居二線。要在推向市場(chǎng)前盡可能地?cái)U(kuò)大優(yōu)勢(shì)，相信自己的眼光，并且堅(jiān)定不移地相信下去。
每個(gè)企業(yè)都該有自己的一套評(píng)判品種優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，如此才能少一些跟風(fēng)和泛濫，多一些花樣和個(gè)性。
02. 苗木培育規(guī)范化
綠化的目的就是為人類生存創(chuàng)造美好的活動(dòng)空間，而不是擠占本就狹窄的活動(dòng)空間。從歷史留給我們的園林景觀看，是具有文化底蘊(yùn)、觀賞價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的，一定離不開優(yōu)質(zhì)的大喬木。
苗圃在苗木生產(chǎn)方面，具體的做法是：
■ 花灌木類品種向喬木化目標(biāo)培育；
■ 小喬木類品種向大喬木化目標(biāo)培育；
■ 大喬木類品種向大規(guī)格、自然型和一致性目標(biāo)培育；
■ 所有苗木品種向藝型樹和獨(dú)景苗目標(biāo)培育。
03. 有口皆碑名氣大
知名度和美譽(yù)度對(duì)產(chǎn)品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣傳推廣極其重要。
當(dāng)然，名氣不是一天兩天就能得到的，名氣是一種理念和思維，是貫穿企業(yè)始終的行事作風(fēng)，是經(jīng)年累月一點(diǎn)一滴積累和疊加出來(lái)的，要將每件事都做得符合自己的氣質(zhì)，并且永遠(yuǎn)不要消耗名氣。
04. 包裝好
對(duì)出圃苗木進(jìn)行包裝，可以保護(hù)根系、控制樹冠（常綠樹）水分蒸騰、維持?jǐn)喔竺缒舅执x平衡，保證運(yùn)輸過(guò)程中苗木的質(zhì)量與成活率。好苗木一定要有好包裝。
苗木的消費(fèi)者最在乎的就是土球了，因?yàn)橥燎蛸|(zhì)量直接影響了成活率，所以土球一定要好。一般要求土球直徑為樹木胸徑的8至10倍，厚度為直徑的2/3。
■ 起挖時(shí)，首先鏟去表層土至第一層側(cè)根露出為止，然后逐步向外圍擴(kuò)大，到確定的土球直徑位置，并由內(nèi)向外成一定坡度。
■ 其次在土球以外30～40cm處垂直開溝挖掘。
■ 第三，挖掘時(shí)不可將土球碰散，更不能損傷保留的側(cè)根和主根。
苗木包裝一般采用常用草繩網(wǎng)絡(luò)狀捆扎法，具體做法是：先用草繩（最好是濕潤(rùn)過(guò)的）將土球橫腰纏繞，寬度占土球厚度的1/3，然后將草繩系于樹干或腰箍上，上下交叉環(huán)繞呈網(wǎng)絡(luò)狀，捆扎時(shí)一定要捆緊捆實(shí)。
05.信譽(yù)好
信譽(yù)好的前提是有信譽(yù)，什么是有信譽(yù)？舉幾個(gè)最基礎(chǔ)的例子：
信譽(yù)好的前提是有信譽(yù)，什么是有信譽(yù)？舉幾個(gè)最基礎(chǔ)的例子：
你跟客戶說(shuō)的胸徑15厘米，到貨后的確是15厘米而不是13.5厘米，這就是有信譽(yù)；
給客戶發(fā)的照片與客戶實(shí)地來(lái)看到的差別不大，而不是“純屬虛構(gòu)”，這就是有信譽(yù)；
客戶把錢打給你了，你能痛痛快快地把樹送到客戶手上，而不是拿錢跑了，或者今天這問(wèn)題、明天那困難地讓人加錢，這就是有信譽(yù)；
客戶不能到現(xiàn)場(chǎng)，讓你幫忙選樹，你能實(shí)實(shí)在在地把最符合標(biāo)準(zhǔn)的選上，而不是把好苗子留下，專給客戶選沒(méi)人要的差苗，這就是有信譽(yù)……
高價(jià)苗木怎么培養(yǎng)？
圖片
1.苗木精品化
精品苗木擁有健康發(fā)達(dá)的根系，樹干光滑通直、高度統(tǒng)一，樹冠圓潤(rùn)飽滿，這樣的苗木不僅不愁賣，往往還能賣上價(jià)。
當(dāng)前苗圃數(shù)量多，苗木整體品質(zhì)偏低，具體原因有：苗圃種植密度過(guò)大、定干時(shí)間不對(duì)、修剪整形不科學(xué)、疏于病蟲害防治和水肥管理。因此培育精品苗應(yīng)重點(diǎn)做好“去密、定干、剪枝、除病、施肥”五方面的工作。
2.培育全冠苗
中國(guó)的綠化長(zhǎng)期以來(lái)都是功利的，在要求立竿見(jiàn)影的效果下，又要考慮成本的問(wèn)題。尤其是高檔的綠化設(shè)計(jì)里面既要求回歸自然又對(duì)苗木的質(zhì)量有所提升。這兩年，設(shè)計(jì)師的觀念也在進(jìn)步，在綠化工程中用到了多干香樟、多干紫薇等等，而且你還可以發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)里面越來(lái)越多全冠樹的出現(xiàn)。
近幾年，廈門、珠海等地區(qū)臺(tái)風(fēng)登陸后，中央樹干型苗木得到較好留存，指引了應(yīng)用大規(guī)格苗木的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：中央樹干型苗木才是未來(lái)市場(chǎng)需要的類型。
具體做法是，精品化培育和標(biāo)準(zhǔn)化種植結(jié)合，用竹竿矯正樹干和樹冠，保留中央樹干，形成金字塔形狀的樹冠，這才是正確的培養(yǎng)方式。
在培育理念方面，我們要有全新的改變。在認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的同時(shí)，加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)，一切都要按照標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范操作，才能培育出精品優(yōu)質(zhì)的苗木產(chǎn)品。
3.大樹改造
很多羅漢松，不論是大樹還是盆景，都是嫁接而成的。一個(gè)好的樹頭，嫁接上海島羅漢松，經(jīng)過(guò)幾年的重塑形，價(jià)格翻了好幾倍，比如，三紅（美國(guó)）紫薇，可以用其它大紫薇樹嫁接換頭，馬上價(jià)格幾倍。又比如，白花紅茶樁嫁接各式好的茶花品種，價(jià)格一下子也就上來(lái)了。
但是這得看個(gè)人技術(shù)，所以沒(méi)事還是多看點(diǎn)栽培養(yǎng)護(hù)的書。
4.苗木造型
盆景和造型樹是中國(guó)特有藝術(shù)，將來(lái)可能會(huì)發(fā)展壯大。小的叫盆景，大的就是造型樹。造型大樹用時(shí)間、用功夫、用藝術(shù)來(lái)提高樹木的觀賞價(jià)值，十倍提高單位面積的產(chǎn)出。
如果你稍有藝術(shù)細(xì)胞，土地又不想擴(kuò)大很多，你不妨在大樹造型上多花功夫，一株造型樹幾十萬(wàn)、幾萬(wàn)元都不是天方夜譚。
5.創(chuàng)新模式發(fā)展
苗木種植生產(chǎn)，要改變管理方式，向最先進(jìn)的理念和技術(shù)規(guī)范學(xué)習(xí)，并付之行動(dòng)。在質(zhì)優(yōu)價(jià)高的苗木培養(yǎng)上，其實(shí)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是思路和創(chuàng)新。確定思路后，只要將每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真落實(shí)到位，做到精益求精，就是很好的管理系統(tǒng)了。
圖片
來(lái)源：園林頭條
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