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在一畝田開(kāi)店成為田主賣苗木，帶領(lǐng)同村人一起致富
苗木，可以說(shuō)是農(nóng)民致富的綠色銀行。2016年，在廣東東莞打工的黃成波回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在家里承包了幾十畝地，開(kāi)始做苗木栽培。上網(wǎng)時(shí)，偶然瀏覽到了一畝田的信息，“這個(gè)平臺(tái)都是搞農(nóng)產(chǎn)品的，在這里賣苗木應(yīng)該有前景。”抱著嘗試的態(tài)度，黃成波就下載了一畝田APP注冊(cè)了資料開(kāi)始在一畝田上賣苗木。
漸漸地，生意開(kāi)始好起來(lái)。“其他平臺(tái)大多數(shù)都是私人購(gòu)買，一次買3、4棵，量比較少；而一畝田平臺(tái)都是大單子，一次賣出去幾千棵、幾萬(wàn)棵都是常有的事情，”黃成波說(shuō)到。
那時(shí)候黃成波所在的廣西靈山縣武利鎮(zhèn)漢塘村是當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;電子商務(wù)村”，主要通過(guò)電商渠道賣荔枝、龍眼、芒果等多個(gè)品種的果樹(shù)苗。與其他村民不同的是，黃成波是當(dāng)?shù)刈钤缡褂靡划�田做苗木生意的。當(dāng)同村人看到黃成波一下子賣出去幾萬(wàn)棵苗木，紛紛來(lái)找黃成波“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
這時(shí)大家才知道，原來(lái)黃成波和他們用的不是同一個(gè)平臺(tái)，用的是一畝田，交易單子數(shù)量是他們的十幾倍。結(jié)合一畝田的名字，村民們給黃成波起了個(gè)綽號(hào)：田主。在黃成波“火爆生意”的影響下，很多村民也開(kāi)始注冊(cè)了一畝田店鋪，并向黃成波請(qǐng)教經(jīng)營(yíng)方法。“我很樂(lè)意把一畝田這個(gè)好平臺(tái)分享給大家，通過(guò)一畝田把我們村的苗木賣出去，讓更多人知道廣西靈山漢塘村的苗木質(zhì)量好，無(wú)病菌，帶動(dòng)大家一起發(fā)財(cái)致富。”
抓住脫貧攻堅(jiān)的政策東風(fēng)，賣優(yōu)質(zhì)樹(shù)苗，賺良心錢
從2017年國(guó)家開(kāi)始全面推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，政府、企事業(yè)單位聯(lián)合起來(lái)，深入貧困地區(qū)的角角落落，全面解決貧困問(wèn)題。果樹(shù)種下去，只要管理好，就是可以生錢的“搖錢樹(shù)了”。只要人不懶、踏實(shí)肯干，都能夠脫貧致富過(guò)上好生活。因此，很多地區(qū)把發(fā)展林果業(yè)作為脫貧攻堅(jiān)重點(diǎn)項(xiàng)目之一。這時(shí)候，果樹(shù)苗木這種農(nóng)民發(fā)展致富的“綠色銀行”就迎來(lái)了黃金時(shí)機(jī)。
黃成波賣的大部分是果樹(shù)苗。以芒果為例，樹(shù)苗種下去，果樹(shù)可以成活十幾年。中間只要管理好，就可以一直有收成。而且云南貴州的氣候條件合適種芒果，這幾個(gè)地區(qū)的貨品需求量很大。
“我有個(gè)一畝田上的老客戶就是貴州的，經(jīng)常從我這里買芒果樹(shù)苗，我一天能夠賣掉4萬(wàn)多棵樹(shù)苗。他從我這里買回去的貨，大部分都供給當(dāng)?shù)馗忝撠毠?jiān)的村子了。”黃成波說(shuō)到。
這位貴州的客戶買得比較多，9.6米的貨車，差不多裝1萬(wàn)到1.2萬(wàn)棵樹(shù)苗，黃成波都會(huì)特意多裝幾十棵樹(shù)苗，作為補(bǔ)充。此外，種苗不同于其他物品，路程遠(yuǎn)，苗木包裝不好，容易對(duì)根系和葉子造成破壞，導(dǎo)致苗木死亡率高。黃成波都會(huì)提前和客戶詢問(wèn)路程時(shí)間和路況，選擇合適的包裝方式。
“買家把這些樹(shù)苗買回去，是要靠它脫貧致富的，一定要保證質(zhì)量，我肯定要給他們提供品質(zhì)優(yōu)良、沒(méi)有病蟲(chóng)害的優(yōu)質(zhì)樹(shù)苗，這樣我賺錢也會(huì)安心。”在真假種苗問(wèn)題一直困擾行業(yè)的時(shí)候，作為行業(yè)中的個(gè)體，黃成波一直堅(jiān)持做真種苗，自己育種、施肥管理，防治病蟲(chóng)害。不把劣質(zhì)苗賣給用戶，賺良心錢，這是一直都是黃成波的頭號(hào)規(guī)矩。
其實(shí)，做電商，不止一畝田一個(gè)平臺(tái)。之前黃成波也做過(guò)其他平臺(tái)，但是效果沒(méi)有這么好，單子量都比較小。黃成波覺(jué)得，還是一畝田比較合適他，畢竟一次就可以賣出去4萬(wàn)棵樹(shù)苗。最終黃成波把重點(diǎn)放在一畝田上，“就是認(rèn)準(zhǔn)了一畝田這個(gè)平臺(tái)，相信它一定能幫自己賣出去更多貨。”
近兩年，由于疫情影響，各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)都比較困難。黃成波明顯感覺(jué)到周圍其他人生意沒(méi)有以前好了。但是黃成波不太為銷路發(fā)愁，每天通過(guò)一畝田聯(lián)系他的客戶還有很多。“這兩天云南曲靖的客戶剛定了3車，15000多棵芒果樹(shù)苗。”已經(jīng)發(fā)走一車了，黃成波正在辦理剩下2車貨的檢疫合格證明，等證明搞定就可以給買家發(fā)貨了。
越是困難時(shí)刻，講誠(chéng)信、賺良心錢才更加重要！疫情之下，大家的生活都不好過(guò)，但是黃成波相信，只要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，肯定靠著一畝田這樣的電商平臺(tái)能把生意做起來(lái)！
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