畝均產(chǎn)值5萬元！賺錢的苗木企業(yè)有啥秘訣

破局，園林花木行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)很多人按照行業(yè)每10年一個(gè)高峰期的老套路期盼2023年到來的時(shí)候，數(shù)據(jù)最能令人清醒。國(guó)家林草局《2022年度全國(guó)苗木供需分析報(bào)告》預(yù)測(cè)，2022年全國(guó)苗木用量114億株，而2021年約為145億株，減少了21%。而據(jù)有關(guān)專家分析，實(shí)際用量更少。

不謀全局者，不足謀一隅。這個(gè)時(shí)候，從業(yè)者最需要的是清晰方向和思路。

今天上午9點(diǎn)，第二十七屆中國(guó)園林花木信息交流會(huì)、2022北方（昌邑）綠化苗木博覽會(huì)在云上正式舉辦，點(diǎn)擊進(jìn)入小程序“2022北方昌邑綠化苗木博覽會(huì)”即可觀看、參與展會(huì)。

開幕式過后，作為展會(huì)的主論壇，2022中國(guó)園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)暨中國(guó)花木產(chǎn)業(yè)“專精特新”高質(zhì)量發(fā)展論壇也在云上舉辦。圍繞園林苗木行業(yè)的“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”，政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家、企業(yè)代表分享了各自的見解。而《中國(guó)花卉報(bào)》社記者發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)驚人地相似。

新品種——“芯片”

一粒種子，可以改變一個(gè)世界。一個(gè)品種，可以拯救一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

“種子是農(nóng)業(yè)發(fā)展的芯片，植物新品種是現(xiàn)代花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的芯片。”國(guó)家林草局科技發(fā)展中心副主任龍三群表示，有了這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。種源振興、生態(tài)文明建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等力度加大，為植物新品種的發(fā)展提供了機(jī)遇。

截至2021年底，國(guó)家林草局已受理國(guó)內(nèi)外植物新品種申請(qǐng)7008件，授予植物新品種權(quán)3404件。2018年以來，年度授權(quán)量均保持在400件以上；2021年首次達(dá)到700件。

截至2021年底，在林業(yè)授權(quán)植物新品種中，木本觀賞植物2279件，占總量的66.95%，其次是林木538件（15.80%）、經(jīng)濟(jì)林477件（14.01%）

“大行情不好的時(shí)候，高質(zhì)量、新奇特的苗木還是更好賣。”山東省農(nóng)業(yè)專家顧問團(tuán)專家、二級(jí)研究員徐金光對(duì)此頗有感觸，昌邑花木場(chǎng)老板朱紹遠(yuǎn)在苗木行業(yè)數(shù)十年，能發(fā)展得又穩(wěn)又好，與他對(duì)新品種的敏銳度和執(zhí)行力密切相關(guān)。前幾年他一個(gè)大調(diào)整，從綠化苗木向園藝市場(chǎng)進(jìn)軍，陸續(xù)發(fā)展的月季、紫藤、繡球等產(chǎn)品，賣得都不錯(cuò)。

一些企業(yè)走的是自主研發(fā)培育新品種的道路，這條路不好走，但成功之后就為自己豎起了更堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。利用我國(guó)特有的種質(zhì)資源杜鵑紅山茶作為主要育種親本，棕櫚股份聯(lián)合廣州棕科園藝開發(fā)股份有限公司等單位選育的新一代茶花品種群，截至目前已獲植物新品種授權(quán)40余項(xiàng)，該系列品種填補(bǔ)了無四季開花茶花品種的空白。

老品種也可以很“新”。江蘇沃野園林綠化工程有限公司董事長(zhǎng)黃才權(quán)分享了一個(gè)朋友的經(jīng)歷，當(dāng)大多數(shù)人在種紅葉石楠，甚至認(rèn)為其有可能代替本石楠的時(shí)候，“一意孤行”的朋友選擇了種本石楠，結(jié)果這幾年，本石楠行情大漲。

新“產(chǎn)品”——壁壘

種苗木選對(duì)品種固然重要，但品種不等于“產(chǎn)品”。

“近些年來行情低迷的桂花，難道不是好樹種嗎？”黃才權(quán)的提問令人深思，不能以品種代替產(chǎn)品，不能以品質(zhì)代替品牌。不要光想著怎么賺甲方的錢，而要想你的產(chǎn)品能為他們帶來什么。比如能為一座城市提升景觀識(shí)別度、知名度；助力甲方打造名片工程、民生工程；為設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)方案加分，提升競(jìng)爭(zhēng)力；幫施工企業(yè)提升工程形象和質(zhì)量，增加工程利潤(rùn)。這些做好了，訂單自然也就來了。

浙江花之韻集團(tuán)有限公司的杭州綠景塘基地，不但風(fēng)景如畫，且標(biāo)準(zhǔn)化程度極高。“在建立之初，目標(biāo)就是做國(guó)內(nèi)最好的苗圃，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流。”為此，公司董事長(zhǎng)邵春榮提出了“生態(tài)工廠”的概念。

如今，面積1645畝的綠景塘基地，年產(chǎn)值約1億元，畝均產(chǎn)值超5萬元，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)工廠化、管理數(shù)字化、經(jīng)營(yíng)品牌化、環(huán)境公園化。亮眼成績(jī)的背后是一套完善的體系在做支撐。就以生產(chǎn)工廠化來講，粗分就包括了生產(chǎn)分區(qū)科學(xué)化、全程容器化、介質(zhì)配方化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)機(jī)械化等。

北京林木種苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王超認(rèn)為，定位細(xì)分市場(chǎng)才能助力園林花木企業(yè)更好成長(zhǎng)。今年年初，北京京林園林集團(tuán)有限公司的子公司北京百秀京林園林綠地養(yǎng)護(hù)公司被認(rèn)定為北京市“專精特新”中小企業(yè)，這背后是公司針對(duì)園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)在人才儲(chǔ)備、數(shù)字化和機(jī)械化轉(zhuǎn)型等多方面努力的結(jié)果，公司能為這塊市場(chǎng)提供好“產(chǎn)品”。

“一棵樹就能成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)上造型樹的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。”北京元之造景設(shè)計(jì)咨詢有限公司總經(jīng)理、油松造型專家韓孟春專門講授了松樹造型。每一株造型樹蘊(yùn)含的造型技巧、文化內(nèi)涵、審美情趣都是獨(dú)一無二的，這是“產(chǎn)品”最好的“護(hù)城河”。

新業(yè)務(wù)——突破

走出“舒適圈”，嘗試園林行業(yè)中以前未涉及的領(lǐng)域，甚至是轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，雖然過程艱辛，但不少企業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。

山東世豐農(nóng)業(yè)有限公司、威海奧孚苗木繁育有限公司等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，多年前就開始布局水果種植，引進(jìn)國(guó)外的品種、技術(shù)等，如今它們的蘋果、藍(lán)莓、梨已經(jīng)陸續(xù)上市。

京林集團(tuán)從北京世園會(huì)上一個(gè)展示性的蔬菜園，到后來的良鄉(xiāng)蔬藝園、海淀京林蔬藝上莊園，用蔬菜將城市和鄉(xiāng)村聯(lián)系了起來，如今發(fā)展成為集蔬菜生產(chǎn)、采摘、餐飲、游學(xué)、團(tuán)建等為一體的綜合性新業(yè)態(tài)。

浙江花之韻建的苗圃像公園，公司在最開始嘗試建公園時(shí)，給自己的定位是“中國(guó)優(yōu)質(zhì)環(huán)境綜合服務(wù)商”。邵春榮表示，園林景觀建設(shè)最終要實(shí)現(xiàn)“綠化、彩化、美化到人本化”的彩色生態(tài)景觀升級(jí)，這一定位與國(guó)家的“美麗中國(guó)”建設(shè)相呼應(yīng)。

“景觀理念、施工理念、技術(shù)體系、景觀美學(xué)水平，這些都要提升。”邵春榮介紹說，公司承接的江西龍虎山花語世界成為這些理念的試金石。就以其中最不顯眼的土壤改良環(huán)節(jié)來講，公司設(shè)定的目標(biāo)是讓種下的樹，未來10年、一百年，甚至兩百年之后都能健康生長(zhǎng)。

高標(biāo)準(zhǔn)、新理念成就了龍虎山花語世界項(xiàng)目，成為了“美麗中國(guó)”建設(shè)的江西樣板項(xiàng)目，也成就了浙江花之韻。不僅因此承接了一批各地有影響力的同類建設(shè)項(xiàng)目，也逐漸建立了浙江花之韻的品牌形象和影響力。

本屆展會(huì)由中國(guó)林學(xué)會(huì)、《中國(guó)花卉報(bào)》社、濰坊國(guó)家農(nóng)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)主辦，山東省林木種苗協(xié)會(huì)、昌邑市綠化苗木博覽會(huì)綜合服務(wù)中心、山東綠美生態(tài)環(huán)境工程集團(tuán)有限公司、中國(guó)（昌邑）北方花木城承辦。