種苗“攻略”就如“癌癥”，只跟你說(shuō)怎么“防”，沒(méi)跟你說(shuō)怎么“治”

如果沒(méi)病，為什么要治療呢？但如果病了，是接著預(yù)防還是去治療？所以預(yù)防是預(yù)防，治療是治療。

但令人們苦惱的是，專(zhuān)家會(huì)給你成冊(cè)的“攻略”，其實(shí)都是教你怎么預(yù)防的，你要問(wèn)他們?cè)撛趺粗委煟麄円矔?huì)無(wú)言以對(duì)。

其實(shí)并非沒(méi)有治療的辦法，只是每個(gè)人的情況都有差別，比如病因、病理、病歷、患者體質(zhì)、情緒、心態(tài)、經(jīng)濟(jì)狀況等很多因素都不一樣，用攻略來(lái)治病顯然是不切實(shí)際的，只能是“一人一方”，甚至是走一步看一步，這叫“療程”。

在我們苗木行業(yè)里，“患病”的中獎(jiǎng)概率比真實(shí)患病的高多了。

每到年終或開(kāi)年之際，各種年終終結(jié)、專(zhuān)家預(yù)測(cè)、數(shù)據(jù)匯報(bào)等都會(huì)紛紛發(fā)布，對(duì)我們種苗人來(lái)說(shuō)，有什么實(shí)際作用嗎？實(shí)際作用都是指導(dǎo)性、預(yù)防性的，甚至可能是誤導(dǎo)性的。

因?yàn)榉N苗有成材的過(guò)程，“滯后性”非常明顯，當(dāng)前看也許是正確的，但到了成材的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)彌足深陷。尤其是大規(guī)格類(lèi)喬木、精品造型類(lèi)苗木，成材時(shí)間一般5-10年，品質(zhì)更好的成材時(shí)間更長(zhǎng)。

在這么長(zhǎng)的過(guò)程中，誰(shuí)敢肯定屆時(shí)的市場(chǎng)需求是如你所愿的？但到了彌足深陷的時(shí)候，種苗人尋求的是指導(dǎo)性意見(jiàn)還是迅速打開(kāi)銷(xiāo)路的渠道？又有多少當(dāng)初野心勃勃的種苗人，因?yàn)檎也坏街委煹霓k法而病入沉疴，最終草了遺憾出局？

專(zhuān)家們會(huì)給很專(zhuān)業(yè)、很系統(tǒng)的種苗“攻略”，但你要問(wèn)他們?cè)撛趺促u(mài)苗，他們也會(huì)懵圈。

這兩年來(lái)，我們遇到最多的是找渠道賣(mài)苗的種苗人，我們?yōu)榇艘采罡袩o(wú)力：老渠道、老市場(chǎng)，已經(jīng)很難再幫到尋求銷(xiāo)路心切的種苗人，這種無(wú)奈不單指我們。

尋求解決賣(mài)苗難題的治療之道，長(zhǎng)期以來(lái)努力的人有很多，不管是平臺(tái)還是人脈，作為中間橋梁作用的效果已經(jīng)非常弱，苗木經(jīng)紀(jì)人、行業(yè)信息平臺(tái)都是江河日下，老渠道已經(jīng)滿足不了種苗人的賣(mài)苗需求。

一是說(shuō)明苗木應(yīng)用的上層市場(chǎng)出了問(wèn)題，二是“輸送血液”的管道老化，渠道出了問(wèn)題，但當(dāng)苗木產(chǎn)品難賣(mài)的時(shí)候，專(zhuān)家們說(shuō)的更多的是產(chǎn)品出了問(wèn)題。

這就是“滯后性”隱患，站在當(dāng)時(shí)，誰(shuí)會(huì)知道現(xiàn)在的產(chǎn)品有問(wèn)題呢？既然現(xiàn)在出了問(wèn)題，種苗人急迫尋求的，肯定是銷(xiāo)售的辦法而不是未來(lái)種什么苗。

除了產(chǎn)品更新，我們更要找到新市場(chǎng)，還要找到進(jìn)入新市場(chǎng)的渠道，眼下的問(wèn)題不解決就沒(méi)有未來(lái)。

到了這種時(shí)候，專(zhuān)家的“千金攻略”遠(yuǎn)不如一份簡(jiǎn)單的產(chǎn)品解決方案管用。

“偏方”被人說(shuō)不科學(xué)，有病亂投醫(yī)是忌諱，但誰(shuí)能體會(huì)病人的苦衷？因?yàn)槠揭彩且环N治療的辦法，即使不夠科學(xué)，也會(huì)比那些“攻略”更能帶來(lái)一絲希望。

于是我認(rèn)為：解決賣(mài)苗難題，主要靠自己，現(xiàn)在也只能靠自己！

就如醫(yī)生們說(shuō)的那樣：病痛只有自己去承受，你的病痛沒(méi)人能替代，具備積極良好的心態(tài)，比所有治療藥物都管用。

對(duì)于種苗人來(lái)說(shuō)，這種心態(tài)是什么？是不抱怨，是積極尋找適合自身情況的銷(xiāo)售渠道，在認(rèn)知上盡早拋開(kāi)“銷(xiāo)售外包”的想法，積極組建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不只是為了銷(xiāo)售，還有為產(chǎn)品規(guī)劃、策劃、宣傳等一系列配套服務(wù)。

“久病成醫(yī)”，治療的辦法沒(méi)有“攻略”可尋，只有靠自己才會(huì)找到最準(zhǔn)確的治療配方。
來(lái)源：園林網(wǎng)   作者：菩提樹(shù)